【正文】 做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件 懂一點(diǎn)英文。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了。 外匯管理局：收到錢(qián)以后向外匯管理局報(bào)告。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你 報(bào)關(guān) 和 運(yùn)輸 ，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你 商檢 以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等 實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。 第二節(jié) 如何尋找客戶(hù)和談生意 (上 ) 尋找客戶(hù)的途徑 做出口外貿(mào)的要尋找客戶(hù)，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋。 現(xiàn)在，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入 你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹： 學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問(wèn)題的答案了。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名 ..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?,會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。） （聯(lián)系方式） Contact: . （黃建明） Tel: 86057786352209 Fax: 86057786356103 Email: MSN: 如果你不喜歡用 特便宜 這個(gè)詞 ..覺(jué)得跌份兒 , 就改用文雅些的 競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格 petitive price..都是一個(gè)意思 ..不過(guò)根據(jù)經(jīng)驗(yàn) ,還是用 low price比較吸引人 ,不過(guò)也不要因此就豁出去用 low low price..老外會(huì)挺反感的。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)就有戲。通常這類(lèi)網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù) ..只要是免費(fèi)的 ,盡情去發(fā)布吧。 老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。不要緊，在論壇上 比如咱們的 華人螺絲 論壇 常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國(guó)外 貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛 ..呵呵 ..向閑漢們致敬。 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買(mǎi)家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷(xiāo)，更直接有效。 有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商 ,這就是報(bào)價(jià) ,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎 ,虧賺都靠它了。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做 增值稅發(fā)票。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià) 1000 元買(mǎi)進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià) 元），就算原封不動(dòng) 1000 元賣(mài)給老外，你也能從國(guó)家那里拿到 111 元。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。術(shù)語(yǔ)后面要寫(xiě)清楚港口的名稱(chēng)。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話！），運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。 X 退稅率 也就是說(shuō) ,如果增值稅率為 17%,退稅率為 13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為 1000, 則退稅金額為 : 1000 / X 13% = 111 元 ，他給我的價(jià)格就變成了 元，那么這個(gè)不含 17%稅的價(jià)格不就比退回來(lái) 13%的價(jià)格還劃算嗎？ 不。如我們已經(jīng)說(shuō)的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷(xiāo)以及退稅，都是外貿(mào)公司來(lái)做，最后一總按照人民幣來(lái)跟工廠結(jié)算。那為什么要計(jì)算這么個(gè) 9 點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。 （比如說(shuō)） 100 元人民幣的退稅。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣(mài)貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢(qián)的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷(xiāo)。如何配合好，在后面課程中的運(yùn)輸一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成 CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是 CIF。 FOB 價(jià)格是最基本的價(jià)格。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 虧本賣(mài) 在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。保管好增值稅發(fā)票 ...這東西很值錢(qián)。 匯率 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。 連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后 , 基本上就會(huì)有客戶(hù)發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了 行話叫做 詢(xún)盤(pán) Inquiry。 不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。 除了 Trade Leads以外， B2B也很常用，意思是 批發(fā)商和批發(fā)商談生意 ，不妨用它搜索看看。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來(lái)轉(zhuǎn)悠。 小結(jié) 必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子 信箱并寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信；開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名稱(chēng)和你的聯(lián)系方式。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。推薦 hotmail, 收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽?。 在理解了搜索引擎的含義作用以后 ,咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳?xiě)上 求購(gòu)雞蛋 ，然后點(diǎn)擊 搜索 ...好的 ,新的頁(yè)面打開(kāi)了