【文章內(nèi)容簡介】 部分的資金，并和其他的公司合資。這樣可以減少在進(jìn)軍國際市場時候所面臨的風(fēng)險和威脅。我們可以做到以下幾個方面： 1．市場改良 市場改良策略也稱市場多元化策略，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。 2．產(chǎn)品改良 產(chǎn)品改良也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。具體包括：品質(zhì)改良、特性改良 、式樣改良、附加產(chǎn)品改良。 3． 營銷組合改良 營銷組合改良指通過改變價格、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 時間 初創(chuàng)期（ 1 年） 成長期（ 24 年） 成熟期（ 5 年以后） 主要 武漢以及周邊城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū) 國內(nèi)大部分市場，進(jìn)一步的深任務(wù) 市場，食品飲料行業(yè) 域市場，進(jìn)軍保健行業(yè) 化公司的產(chǎn)業(yè)，爭取領(lǐng)頭軍的地位。 地域發(fā)展 武漢市場 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū)域市場 國內(nèi)大部分市場 特點(diǎn) 以武漢作為公司的突破口進(jìn)入市場，這是公司的初創(chuàng)期，也是十分重要的階段。 全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要 區(qū)域。此時公司處于快速增長的時期。 全國大部分地區(qū)都有我們公司的產(chǎn)品，公司此時采用相關(guān)多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)軍國際市場，不斷提高品質(zhì)和服務(wù)，以圖公司可持續(xù)發(fā)展。公司的發(fā)展處于成熟時期 不斷努力，給人們帶來更安全，更健康，更有營養(yǎng)價值的食品。 企業(yè)宗旨 對消費(fèi)者：提供綠色食品，傳播健康理念 對客戶：合作雙贏 共同成長 對股東：高度負(fù)責(zé) 長效回報 對員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn) 成就自我 對社會：注重環(huán)保 回饋大眾 企業(yè)理念 經(jīng)營哲學(xué)： 認(rèn)真做事，誠信做人 信譽(yù)理念：信譽(yù)是公司的立足之本 , 公司一直堅持以誠信服務(wù)于客戶群體。 創(chuàng)新理念：創(chuàng)新是公司的靈魂 ,公司不斷通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品的技術(shù)性能。 市場理念：立足本地市場，開拓區(qū)域市場，進(jìn)入國際市場 。 服務(wù)理念：客戶至上 , 經(jīng)營理念 公司始終遵循 “以質(zhì)量樹信譽(yù)，以客戶為中心 ”的經(jīng)營理念，以 “誠實(shí)守信 ”為本位思想 。 （ 1）服務(wù) 為企業(yè)的員工提供體現(xiàn)人生價值提供全方位 的 服務(wù)。為消費(fèi)者提供有保障的質(zhì)量 服務(wù) 。 （ 2）協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)公司與外界客觀環(huán)境之間的關(guān)系：各級政府、行業(yè)、新聞、金融、公眾等協(xié)調(diào)公司內(nèi)部 之間、公司本部與各職能部門之間的資源分配和合作關(guān)系。 （ 3）激勵 注重激勵對于企業(yè)員工的作用，不斷建立健全員工激勵體制。在公司內(nèi)部培育和推廣以實(shí)現(xiàn)雙贏為目的、具有企業(yè)特色的激勵文化在公司內(nèi)部建立和推廣面向全員、有形和無形價值相結(jié)合的激勵體系。 （ 4）管理 負(fù)責(zé)高層人力資本管理；公司內(nèi)高層管理人員的引進(jìn)、任免、考評、培養(yǎng)、發(fā)展以及企業(yè)核心品牌管理； CIS 開發(fā)與執(zhí)行管理、企業(yè)形象宣傳、品牌維護(hù)。 （ 5）監(jiān)督 對事業(yè)本部的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全方位、全過程的監(jiān)督和檢查，對事業(yè)本部的財務(wù)管理進(jìn)行全方位、全過程的監(jiān)督和審計。 （ 6）控制 深入研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做好超速成長過程中的戰(zhàn)略控制建立風(fēng)險預(yù)警防范系統(tǒng)，做好快速成長過程中的風(fēng)險控制。 企業(yè)價值觀與精神 企業(yè)的價值觀，是企業(yè)全體職工共同的價值準(zhǔn)則 ,有了正確的價值目標(biāo)才會有奮力追求價值目標(biāo)的行為，企業(yè)才有希望。因此，企業(yè)價值觀決定著職工行為的取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。 本公司堅決以制造中國綠色、健康，具有高度營養(yǎng)保健價值產(chǎn)品為指導(dǎo)目標(biāo)，努力成為食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，引領(lǐng)食品行業(yè)的大方向，把健康食品帶給全社會的人們。 企業(yè)精神 :誠信團(tuán)結(jié)、堅持目標(biāo)、自我完善構(gòu)成了 本公司的核心精神 誠信： 百德誠為先，百事信為本，誠信是 一個公司不可或缺的核心。 團(tuán)結(jié)：團(tuán)結(jié)精神和協(xié)作精神是提高企業(yè)凝聚力和競爭力的最重要精神基礎(chǔ)，是提高企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險能力的根本途徑。 堅持目標(biāo)：企業(yè)在發(fā)展過程中肯定會遇到各種利益誘惑和各種壓力，所以公司必須自始至終都堅持著自己的目標(biāo)，毫不動搖。 自我完善：公司的成長和公司成員的成長是緊密聯(lián)系在一起的，公司在成長的同時也要帶動公司員工一起成長，共同完善。 公司全體成員要相互信任，相互協(xié)作，形成高度的默契。始終堅持企業(yè)精神，讓企業(yè)精神形成一種無形的帶動作 用。 另外， 堅持 “以人為本 ”，科學(xué)管理，誠信經(jīng)營 ”的企業(yè)精神。 （ 1）公司的質(zhì)量觀 質(zhì)量是公司的生命 , 質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)是讓用戶滿意。 （ 2）公司的行為觀 創(chuàng)新求變的發(fā)展觀；團(tuán)隊運(yùn)作的協(xié)作觀；恪守信用的合作觀；遵章守紀(jì)的自律觀；以誠相待的人際觀；樂觀豁達(dá)的人生觀。 （ 3）公司的人才觀 a、以人為本 員工是公司的財富；員工素質(zhì)關(guān)系著公司的命運(yùn)；員工的成長是公司發(fā)展的基礎(chǔ)、前提；真誠對待每一個員工；為員工工作、成長提供良好的環(huán)境。 b、用人之道 德才兼?zhèn)?、唯才是用? 企業(yè)的競爭是激烈的，在 利潤面前有時候“道德”會變得不堪一擊，企業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn)不是要追求完美與高尚，而是要恪守底線，比如“誠信、尊重客戶”等，堅持對公司員工和干部灌輸公司文化，進(jìn)行思想培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)。要求公司職工堂堂正正做事，清清白白做人，勤勤懇懇勞動，理直氣壯掙錢。 一、企業(yè)發(fā)展的平衡戰(zhàn)略 企業(yè)投入每一個新項目都要考慮它可能出現(xiàn)的風(fēng)險，這是一種謹(jǐn)慎的管理態(tài)度。未成功，先考慮失敗。未買先想著賣，未成功就想到如果失敗會怎么樣。李嘉誠先生講，一個機(jī)械表，只要其中一個齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個表就會停頓。一個公司也 是，一個機(jī)構(gòu)只要有一個弱點(diǎn)突顯，就可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。 企業(yè)發(fā)展各個方面的要素平衡發(fā)展是非常重要的，不能放過任何一個細(xì)節(jié)?，F(xiàn)金流與公司負(fù)債百分比是最為重要的細(xì)節(jié)。企業(yè)發(fā)展要做足準(zhǔn)備工夫，量力而行，平衡風(fēng)險。用企業(yè)發(fā)展平衡思想統(tǒng)瞎企業(yè)大的發(fā)展方向與戰(zhàn)略，就能使得發(fā)展萬年船。 二、控制好“微笑曲線” “微笑曲線”是施振榮先生提出的，總結(jié)的非常形象生動，是一個經(jīng)年侵入制造業(yè)中得出的深刻總結(jié)。“微笑曲線”實(shí)際上是尋找附加值的方式，以便讓更多制造業(yè)企業(yè)能夠認(rèn)知，了解他們所處的位置。 從橫軸來看 ，由左向右分別是產(chǎn)業(yè)的上中下游，也就是零配件生產(chǎn)、產(chǎn)品組裝與分銷；從縱軸來看，縱軸則代表了附加值的高低。一般制造企業(yè)基本沒有附加值，或附加值很低。退一步看，以市場競爭的角度來看，曲線的左側(cè)是全球化競爭，勝敗的核心在于技術(shù)、制造與規(guī)模；右側(cè)是地區(qū)性競爭，勝敗關(guān)健則是品牌、渠道與運(yùn)籌管理能力。 “微笑曲線”是企業(yè)制造轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)造最好說明方式與管理方式。 三、企業(yè)要有預(yù)見的危機(jī)能力 公司要均衡發(fā)展，要不斷強(qiáng)化以流程型與時效型為主導(dǎo)的管理體系建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化企業(yè)的各項工作 ，提高效率。要有一個變革之心，正確的處理與面對危機(jī)。企業(yè)要進(jìn)行全面的價值體系管理。面對危機(jī)，企業(yè)沒有預(yù)防，沒有預(yù)見，就會被凍死。結(jié)果是，誰有棉衣誰就能活下來。 四、兩種替代的危機(jī) 企業(yè)在每一個行業(yè)都有可能出現(xiàn)新技術(shù)而產(chǎn)生替代性，這種危機(jī)是毀滅性的。企業(yè)如果不能及時規(guī)避產(chǎn)品生命周期和行業(yè)技術(shù)的變革，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。另一種是人才的替代的危機(jī)。當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者走到了退休年齡之時，企業(yè)人才的及時更新，保持年輕化，就非常重要。年輕化的格局可以始終保持企業(yè)的創(chuàng)新水平，是企業(yè)規(guī)避替代的最好手段。 五、看行業(yè)的未來 戰(zhàn)略在一個企業(yè)的發(fā)展過程有多重要，幾乎是企業(yè)發(fā)展核心要素的核心。只不過有的產(chǎn)業(yè)有的企業(yè)在這方面表現(xiàn)的不明顯而己，有的企業(yè)認(rèn)知不清楚而己。當(dāng)出現(xiàn)這種情況之時，企業(yè)總是為這個問題反復(fù)爭論，與行業(yè)爭論，與企業(yè)爭論，與競爭對手爭論。這種爭論就如一場戰(zhàn)爭。 戰(zhàn)略就是比別人看得清，看得遠(yuǎn)，看得久。這是一個基本的視角與胸懷。中國是世界上最大經(jīng)濟(jì)體，這句話的意思是講消費(fèi)的體量和消費(fèi)的基數(shù)。這么大的體量與基數(shù)就是巨大的終端保有量。因此，中國的流通業(yè)是最發(fā)達(dá)的，控制終端的渠道，就能掌控中國市場的基本走向。消費(fèi)流通業(yè) ，一則牽扯制造業(yè)與消費(fèi)環(huán)節(jié)，二則和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與金融業(yè)息息相關(guān)。 流通業(yè)聚集了大部分的中國制造企業(yè)與分銷企業(yè)，至少未來 20 年還有巨大機(jī)會。 六、要時時為企業(yè)體檢 前段時間接觸一家北京的體檢公司，他們準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)版上市。但這幾年的業(yè)績很不理想，財報很難看，想進(jìn)一步有所突破。體檢業(yè)是一個相對膚淺的行業(yè)，沒有什么技術(shù)含量，進(jìn)入門坎低，主要是靠低價格，團(tuán)購行為來贏利?；臼翘幱谫u功能的層面上，還不能在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游有所作為。這一家企業(yè)基本上是實(shí)打?qū)嵉馁u東西，沒有價值鏈的延伸，以前他們也想過，但找不到具體 的點(diǎn)，也沒有辦法進(jìn)行實(shí)施。 象這樣的企業(yè)就處于不健康的狀態(tài)。需要進(jìn)行時時體檢，以長久的保持企業(yè)的健康。體檢就要找第三方機(jī)構(gòu)，要找專家。他們憑什么相信專家。我這里想做一簡單的比喻。專家就如一個指路人，他們走過無數(shù)的路，也知道各種路況，體檢企業(yè)就如同趕路人，如何快速，如何便利的達(dá)到目地的，有了專家指路人，就可以快捷的解決問題，破解現(xiàn)在的困境。 大家想想，一個企業(yè)如果走錯了路，那會是什么結(jié)果。 柳傳志說，企業(yè)健康的三要素。一是要清楚自己的身體狀況，意即了解自己的企業(yè)有什么問題。二是要了解自 己所處行業(yè)的競爭狀態(tài)。了解自己行業(yè)的最大軟肋？比如：化妝品企業(yè)最大的支出費(fèi)用是廣告，軟件公司最大的支出人力資源。那么，電腦公司最大的成本是什么呢？是元器件成本。而元器件是不斷更新變化的，企業(yè)如果在速度上不提高，就是會失去應(yīng)的競爭力。于是，當(dāng)你深刻了解了行業(yè)本質(zhì)，不可以抓住競爭的核心，從而有別于競爭對手。電腦行業(yè)表面上是元配件，實(shí)際上是速度的競爭。因為這樣，速度成為了電腦行業(yè)的最大成本。 當(dāng)然，要想擁有健康的企業(yè)狀況，還要不斷制定新的戰(zhàn)略，就如前文所說的一樣，規(guī)避行業(yè)替代的危機(jī)等等。 七、在戰(zhàn)略高度 上想清楚應(yīng)對方略 張瑞敏說要讓企業(yè)變成狼，就不怕競爭。那你如何才能變成狼，就需要一系列的系統(tǒng)戰(zhàn)略方法才有可能。通俗的講是：怎么想，怎么做，怎么贏。怎么想是如何才能成為狼，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)：全球一體化的挑戰(zhàn)，信息化的挑戰(zhàn)，制定市場規(guī)則的挑戰(zhàn)。怎么做？海爾的戰(zhàn)略是“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強(qiáng)”內(nèi)需外需都不放。創(chuàng)新就是破壞，破壞就是創(chuàng)造新的平衡。 八、生物鏈 就像生物的食物鏈關(guān)系。如果處于食物鏈的低端當(dāng)然是沒有什么機(jī)會的，企業(yè)至少在生物鏈的高端“等錢”收，因為，從資源的占有，到資源的分配、信用制度、交易制度， 再到對勞動力的承認(rèn)與交換。這些規(guī)律已經(jīng)用法律和道德的形式定了下來，形成了食物鏈似的規(guī)定，如此，你就變成了有錢等的人了。一個企業(yè)沒有核心競爭力，可能是生產(chǎn)的方式與模型出了問題，市場配置環(huán)節(jié)都不需要你了，低端都沒有，別說高端，這個企業(yè)就完了。 企業(yè)要設(shè)計自己的食物鏈，始終讓自己處在食物鏈的高端。成為一個“等錢”的人，“等錢”的企業(yè)。 九、突然長大病 一個企業(yè)突然迅速長大，會患上肥胖病；一個人突然獲得多種榮譽(yù)，會得高燒?。挥谑瞧髽I(yè)的治理結(jié)構(gòu)，決策執(zhí)行低效問題也隨之突顯，企業(yè)容易為短期利益發(fā)狂，看不到前進(jìn)發(fā) 展的路。突然長大以后，看不清方向了，容易在戰(zhàn)術(shù)問題上折騰。有了一定規(guī)模的企業(yè)，在市場競爭主要是戰(zhàn)略層面的競爭，一定要看清方向，做對事情，做好事情才是上策。 十、四位一體的發(fā)展動力 一個好企業(yè)首先要有文化，文化就是企業(yè)的價值觀和品牌形象外化。一個沒有文化的企業(yè)，他的內(nèi)心無所依靠，是很虛的。其次要有好的模式，這個模式是可以挎貝的，是在諸多行業(yè)經(jīng)驗中不斷優(yōu)化后，形成的自我發(fā)展模式，形成可持續(xù)發(fā)展的方法模型。第三要有好的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是你能做什么，不能做什么？在另一角度來看，它就是一種選擇，是怎么做的事情。最后是要有好 的管理。管理的事情是復(fù)雜精細(xì)混雜在一起，要建立起企業(yè)的均好性。從資本結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品制造、公司文化、品牌價值形成競爭力。 十一、反向思考 一些約定俗成的規(guī)律是用來打破的，一些經(jīng)年都普遍認(rèn)同價值觀也是用來突破的。所謂破壞工創(chuàng)新，就是打破舊有的模式開創(chuàng)全新的模式。打破舊的平衡，創(chuàng)造新的平衡。價廉物美是一種價格戰(zhàn)策略，幾乎所有的企業(yè)都在用，用到最后，價格是廉了，打價格戰(zhàn)嘛！物美嗎？實(shí)際上不是。價低物能美嗎？實(shí)際上這是一種理想的狀態(tài)，忽悠的狀態(tài)，是一種逆市場規(guī)律招引顧客的一種宣傳方式 ，并不可能真正做的。 反向思考就是打破這種常規(guī)，在價高物美上作文章，并且還能上起市場的認(rèn)同。這是力帆老總尹明善先生提出來的，企業(yè)要想有創(chuàng)新之舉，必然要有反向思維。很多企業(yè)找別人沒干過的事情干，舉目望去，誰能找到現(xiàn)在還沒有人干的項目。幾乎沒有。而尹明善是在別人扎堆干的地方找機(jī)會，他不怕人多，干的人多說明市場需要，機(jī)會就多，不需要你進(jìn)行市場教育，就看你能否找到行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。 關(guān)鍵技術(shù) 1）采用檸檬酸水提色素，無有機(jī)溶劑的加入，安全性更高； 2）膜技術(shù)濃縮紫薯水提液 ，節(jié)能減耗，常溫操作，無相變，色素穩(wěn)定； 3）除色素外其它物質(zhì)的有效利用，生產(chǎn)紫薯食品及紫薯飲料，充分利用資源，為市場提供多樣化產(chǎn)品。 生產(chǎn)條件 按照本公司工藝符合清潔生產(chǎn)的要求，年處理鮮紫薯