【文章內(nèi)容簡介】 。開發(fā)、利用好粉煤灰不僅能解決環(huán)境污染問題，而且能夠為我區(qū) 循環(huán) 經(jīng)濟 的 發(fā)展提供新的增長點。 目前，全球粉煤灰產(chǎn)量約為 500億噸、美國 2021年排放粉煤灰量大約 3． 8億噸，其排放的粉煤灰大多用于修建碼頭、堤壩，筑路以及用作混凝土的摻和料等。我國 2021年排灰量大約為 4． 5億噸左右，排放的灰主要用于建材、回填、筑路、建工、農(nóng)業(yè)等。我國粉煤灰利用率可達 25％。 粉煤灰 顏色為淺灰 深灰色；密度 ： 1． 9～ 2． 4g／ cm ；粒度： 0． 5～ 100 u m，大部分為 45um以下。到目前，發(fā)達國家的粉煤灰利用率己高達 50％ 60％，而我國目前的利用率僅為 25％左右，因此，要在十二五期間大力推行粉煤灰的有效、綜合利用技術(shù)。這是建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的要求。 （ 2） 粉煤灰的應用 1）用于土木建筑工程， 配置高強度粉煤灰混凝土 從 20世紀 50年代初期開始，我國粉煤灰混凝土 經(jīng) 近半個多世紀的開發(fā)歷程，目前已被廣泛應用在土木工程 (包括水利工程 )、建筑工程、預制混凝土制品及預拌混凝土等方面。 粉煤灰混凝土用于大壩、道路、隧道與港灣、下水道等，效果是和易性好，水密性好 、水化熱低，膨脹收縮小，后期強度高，耐海水侵蝕性強，耐化學腐蝕性強，可配制特殊用途土木工程混凝土。 粉煤灰混凝土用于現(xiàn)場澆制工業(yè)和民用建筑的柱、梁、板、基礎、地面等，其效果是和易性好，改善混凝土澆搗性和裝飾性，可按指定強度指標設計混凝土，長期強度高，可配制特殊用途的建筑工程用混凝土[2]。 粉煤灰混凝土用于鋼筋混凝土預制構(gòu)件，水泥制品 (管、砌塊 )，可改善加工性能，節(jié)約振搗能量，改善制品外觀質(zhì)量，降低水泥單耗，節(jié)約材料成本。 2）用于制造建筑用墻體材料 我國五六十年代就開始研究用粉煤灰等工業(yè)廢渣做原料生產(chǎn)建筑 用XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 7 墻體材料，現(xiàn)在該技術(shù)已十分成熟。該技術(shù)因受中國傳統(tǒng)建材 —— 粘土磚的制約而沒有大面積推廣，隨著人們環(huán)保意識的增強和對粘土資源的保護環(huán)保型建材 —— 粉煤灰磚 將會普及推廣。 本項目產(chǎn)品市場分析及預測 進進 入入 二二 十十 一一 世世 紀紀 ， 也也 將將 是是 我我 國國 住住 宅宅 建建 筑筑 大大 規(guī)規(guī) 模模 發(fā)發(fā) 展展 的的 時時 期期 ， 大大 規(guī)規(guī) 模模的的 房房 屋屋 建建 筑筑 ， 對對 占占 房房 建建 材材 料料 70%的的 墻墻 體體 材材 料料 而而 言言 ， 無無 疑疑 是是 加加 速速 發(fā)發(fā) 展展 的的 大大 好好時時 機機 ， 這這 就就 要要 求求 有有 足足 夠夠 的的 新新 型型 墻墻 體體 材材 料料 ， 去去 取取 代代 粘粘 土土 實實 心心 磚磚 。 蒸蒸 壓壓 粉粉 煤煤 灰灰 標標 磚磚 作作 為為 新新 型型 墻墻 體體 材材 料料 ， 享享 受受 國國 家家 一一 系系 列列 的的 優(yōu)優(yōu) 惠惠 政政 策策 ，產(chǎn)產(chǎn) 品品 均均 免免 征征 增增 值值 稅稅 和和 投投 產(chǎn)產(chǎn) 5 年年 內(nèi)內(nèi) 的的 所所 得得 稅稅 ， 并并 對對 使使 用用 該該 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 建建 筑筑 ， 不不征征 收收 墻墻 改改 專專 項項 費費 用用 。 從從 而而 保保 證證 了了 該該 產(chǎn)產(chǎn) 品品 在在 市市 場場 上上 的的 競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 。 蒸蒸 壓壓 粉粉 煤煤 灰灰 標標 磚磚 具具 有有 原原 材材 料料 豐豐 富富 、 能能 耗耗 低低 、 節(jié)節(jié) 約約 土土 地地 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 強強 度度 高高 、外外 表表 規(guī)規(guī) 整整 等等 多多 項項 優(yōu)優(yōu) 點點 ， 是是 多多 層層 承承 重重 建建 筑筑 中中 取取 代代 粘粘 土土 實實 心心 磚磚 的的 理理 想想 產(chǎn)產(chǎn) 品品 。具具 有有 良良 好好 的的 經(jīng)經(jīng) 濟濟 效效 益益 、 社社 會會 效效 益益 和和 環(huán)環(huán) 境境 效效 益益 。 隨隨 著著 環(huán)環(huán) 保保 、 資資 源源 法法 規(guī)規(guī) ， 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè) 政政 策策 ， 政政 府府 監(jiān)監(jiān) 督督 、 導導 向向 作作 用用 的的 不不 斷斷 加加 強強 ， 一一 定定 會會 被被 人人 們們 認認 識識 和和 接接 受受 。 寧寧 夏夏 博博 浩浩 環(huán)環(huán) 保保 技技 術(shù)術(shù) 有有 限限 公公 司司 具具 有有 豐豐 富富 的的 生生 產(chǎn)產(chǎn) 建建 設設 和和 管管 理理 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 利利 用用 自自 身身 擁擁 有有的的 雄雄 厚厚 經(jīng)經(jīng) 濟濟 實實 力力 ， 豐豐 富富 的的 粉粉 煤煤 灰灰 及及 水水 、 電電 、 蒸蒸 汽汽 資資 源源 ， 引引 進進 先先 進進 的的 生生 產(chǎn)產(chǎn)技技 術(shù)術(shù) 和和 裝裝 備備 ， 以以 較較 低低 的的 投投 資資 、 高高 起起 點點 建建 設設 粉粉 煤煤 灰灰 綜綜 合合 利利 用用 工工 程程 ， 生生 產(chǎn)產(chǎn) 的的蒸蒸 壓壓 粉粉 煤煤 灰灰 標標 磚磚 成成 本本 低低 ， 具具 有有 很很 強強 的的 市市 場場 競競 爭爭 力力 。 綜上所述表明，該項目具有廣闊的市場前景。 本項目產(chǎn)品營銷預測 本項目產(chǎn)品 蒸壓粉煤灰標磚在國內(nèi)已有 二十 余 年生產(chǎn)和應用歷史，這為本 項目投產(chǎn)后產(chǎn)品迅速推向市場創(chuàng)造了極為有利的條件。營銷戰(zhàn) 略上應瞄準產(chǎn)品定位 ， 作好營銷策劃與廣告宣傳、建立營銷網(wǎng)絡。 （ 1） 產(chǎn)品定位 本項目產(chǎn)品應樹立品牌形象，以質(zhì)量取勝為目標，而穩(wěn)固的占領市場，根據(jù)產(chǎn)品市場分析，本項目產(chǎn)品的定位應是中檔綠色建材。 （ 2） 營銷策劃和營銷網(wǎng)絡建立 由上述市場預測分析， 蒸壓粉煤灰標磚 在國內(nèi)的市場前景是非常廣闊的，但從目XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 8 前的市場銷售的實際 狀況來看，市場競爭激烈，考慮到項目投產(chǎn)后，產(chǎn)品的投入期和成長期，應在本項目建設過程中，就積極進行整體營銷策劃（包含產(chǎn)品的價格策略）和廣告宣傳，特別是產(chǎn)品的售后服務體系的建立等，以使項目投產(chǎn)后能順利地將產(chǎn)品投放市場。 （ 3） 價格現(xiàn)狀與定價策略 產(chǎn)品定價應以樹立企業(yè)形象以質(zhì)量取勝為目標。結(jié)合產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特征，定價的方式擬采用需求導向定價法 ， 即要以客戶比較樂意接受的價格為依據(jù) 。 為取得利潤的最大化，必須在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品的節(jié)能降耗上下功夫。但考慮到在產(chǎn)品的投入期和成長前期， 產(chǎn)品 成本相對較高，單位價格 定位 不宜 過 低 ，否則，將會失去調(diào)價的主動權(quán)。參照目前的生產(chǎn)能力和市場接受力調(diào)查結(jié)果，新建項目投入生產(chǎn)后主要產(chǎn)品價格應以現(xiàn)行市場價為宜，但隨著企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化和生產(chǎn)能力的增大，單位成本也將隨之下降，價格也要做相應的調(diào)整，達到價格與需求市場的靈活調(diào)控。也就是說，產(chǎn)品的價格策略是分段進行的，這樣的定價策略有利于建立名牌形象和掌握調(diào)價的主動權(quán)。本項目產(chǎn)品售價見下表 21。 表 21 產(chǎn)品售價定價 產(chǎn)品名稱 實際尺寸 每立方米數(shù)量 市場價格（元 /塊） 蒸壓粉煤標磚 240 115 53 684 本項目的優(yōu)、劣勢分析 優(yōu)勢分析 （ 1） 技術(shù)優(yōu)勢。 通過對國內(nèi) 蒸壓粉煤標磚 深加工產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及裝備的調(diào)研，選擇技術(shù)力量雄厚的設計部門、以及性能優(yōu)良和成熟可靠的工藝裝備，確保本項目技術(shù)先進，環(huán)保達標，確保項目的技術(shù)優(yōu)勢在行業(yè)保持一定的領先水平。 本項目擬采用的國產(chǎn)設備具有如下的特點： A、 原料 適應性強； B、自動化程度高，操作極為方便； C、 能耗低，僅為常規(guī)設備的二分之一以下； D、產(chǎn)品調(diào)節(jié)容易，可實現(xiàn)一機多用，產(chǎn)品適應性強，產(chǎn)品性能指標 高，質(zhì)量穩(wěn)定性好。 XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 9 （ 2） 政策優(yōu)勢。 該項目既符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向，又符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要 。由 于原材料運輸、能源價格的上升，以低能耗、綠色材料替代高能耗高污染的建筑材料成為大勢所趨。 劣勢分析 作為建設方涉足的是一個全新的行業(yè)，由于 有人們傳統(tǒng)觀念的制約及粘土磚 企業(yè)的競爭，本項目產(chǎn)品有產(chǎn)品銷售量 波動的風險 ，產(chǎn)品市場競爭 將更加劇烈，銷售壓力大 。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下有效控制并降低產(chǎn)品成本，是本項目生命力所在。 市場競爭力分析 主要競爭對手分析 1）粘土磚生產(chǎn)企業(yè)。受傳統(tǒng)觀念 的影響，人們更愿意選用粘土磚，這對新型粉煤灰磚造成一定的影響。但隨著國家禁止粘土磚生產(chǎn)政策的執(zhí)行，這類企業(yè)的影響將會大大削弱。 2） 周邊 小型粉煤灰水泥砌塊生產(chǎn) 企業(yè) 。 多為年產(chǎn) 千萬塊 左右規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品能耗高，但該類企業(yè)投入較小，要求不高，存在一定的價格競爭。 自身競爭力分析 本項目無論在價格、產(chǎn)量和市場占有量上將具有一定的競爭優(yōu)勢（在周邊市場）。 由于企業(yè)自身擁有的 粉煤灰 的品位高、采用的生產(chǎn)技術(shù)和設備為新型的工藝和設 備，生產(chǎn)成本低、 產(chǎn) 品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品性能高，只要我們 解決好 蒸壓粉煤標磚 生產(chǎn) 中技術(shù)問題，生產(chǎn)的 蒸壓粉煤灰磚 質(zhì)量穩(wěn)定，將會受到客戶的青睞，擁有一批比較穩(wěn)定的客戶群。并且，隨著這些客戶的發(fā)展和擴大生產(chǎn)以及新客戶的進入， 粉煤灰磚 的銷售市場將進一步的擴大，競爭實力也將進一步增強。 項目風險因素及對策分析 風險因素分析 （ 1） 價格風險 目前該項目的產(chǎn)品價格與市面的產(chǎn)品價格平均 大體相同，與小 規(guī)模 廠 商 相比，必XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 10 定會使市場占有愈加激烈，必然會在價格高低上體現(xiàn)。 （ 2） 市場風險 本項目的實施，必將會占據(jù)一定的市場 ， 與周邊地區(qū)現(xiàn)有的其它 企業(yè)相互共同爭奪同一市場空間 。 雖然該項目建成后是周邊地區(qū)最大的 蒸壓粉煤標磚 生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本占據(jù)一定的優(yōu)勢，但市場占有風險仍然存在。 風險對策分析 通過上述分析，本項目以技術(shù)具有國內(nèi)領先水平，有豐富工藝設計及實踐經(jīng)驗的洛陽中冶重型機械制造有限公司、寧夏大學為 依托單位，技術(shù)成熟可靠，在國內(nèi)具 有領先水平，通過技術(shù)的改進與節(jié)能技術(shù)的運用，降低生產(chǎn)成本、 提高 產(chǎn)品 質(zhì)量 。 因此本項目不存在技術(shù)風險， 為規(guī)避和降低項目市場風險，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分做好產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡的培育建設，并通過技術(shù)單 位不斷 的技術(shù)改進， 降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比，以取得預期的經(jīng)濟效益和社會效益。 XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 11 3 建設條件 原材料及輔助材料 粉煤灰 粉煤灰是生產(chǎn)蒸壓粉煤灰標磚的主要原材料，根據(jù)產(chǎn)品種類，生產(chǎn)工藝及強度等級不同，用量為 35%65%。本項目年產(chǎn)蒸壓粉煤灰標磚 億塊，年需粉煤灰約 萬噸 。 生產(chǎn)用原料粉煤灰，由汽車輸送至廠區(qū)儲灰倉。 經(jīng)檢驗 ， 本地粉煤灰基本符合國家 JC40991 硅酸鹽建筑制品用粉煤灰標準要求。 爐渣 該生產(chǎn)線年需爐渣約 萬噸，由汽車輸送至廠區(qū)儲料倉。經(jīng)檢 驗，爐渣的質(zhì)量能滿足生產(chǎn)要求。 生石灰（ 電石渣 ） 該生產(chǎn)線年需生石灰約 萬噸，由汽車輸送至廠區(qū)儲料倉。質(zhì)量能滿足生產(chǎn)要求。 用電石渣可替代生石灰，降低產(chǎn)品成本。寧大能源化工基地有優(yōu)質(zhì)的電石渣可供利用，不但節(jié)約了產(chǎn)品成本而且為排渣單位解決了排渣難題。 供電 本項目所在地用電等條件有充分保證，可由園區(qū)供電網(wǎng)接入使用，本項目總裝機容 量 1260kw， 電價 元／千瓦時。 供水 本項目用水水源主要以鴨子蕩凈水廠輸出的懸浮物為 3mg／ L 業(yè)水為水源，經(jīng)過區(qū)片內(nèi)給水站（ 或生活水廠）進一步處理達到生活飲用水標準后，供區(qū)內(nèi)使用。 該生產(chǎn)線總用水量約 236 立立 方方 /天天 ,其中生產(chǎn)用水約 216 立立 方方 /天天 （成型用水量約180 立立 方方 /天天 ，循環(huán)冷卻水補充水量 36 立立 方方 /天天 ），生活用水約 10m 立立 方方 /天天 ，由當?shù)毓┧块T供水，水質(zhì)、水量均能滿足生產(chǎn)及生活用水要求。 XX環(huán)保技術(shù)有限公司年產(chǎn) 12 地理位置、水文、地質(zhì)、氣象條件 地理位置、地質(zhì) 本項目廠址位于寧東能源化工基地廢渣綜合利用園區(qū)，基地地處鄂爾多斯臺地西 緣，屬低緩荒漠丘陵地區(qū)，呈南北條帶狀分布，主要是低山丘陵、緩坡丘陵和部分沙漠低山丘陵。主 要山第四系風積、殘積形成的粉上、粉細砂和碎石士組成，下伏三疊系泥巖、砂巖及粉砂巖。第四系地層厚度在 ～ 4 米之間，低洼處厚度較大，其地基承載力特征值為 100～ 300kPa； 三 疊系泥巖、砂巖及粉砂巖厚度大于 50 米，地基承載力為 200～ 500kPa。根據(jù)場地土的出露情況，不排除部分采用天然地基的可能性。據(jù) 1990 年中國地震烈度區(qū)劃圖劃分，所在地區(qū)為 VII 度。 氣象條件 靈武地區(qū)深居大陸腹地，東邊為毛烏素沙漠， 西邊隔黃河川道是騰格里沙漠，為典 型的大陸性季風氣候，表現(xiàn)為降水少，蒸發(fā)大， 日照充足 ，溫差大，春季多風而干旱， 冬季寒冷而漫長，夏季多偏南風，冬季多偏北風， 年平均氣溫為 ℃，極端最高氣溫 為 ℃，極端最低氣溫為 ℃，全年降水量為 ，降水量集中在 9三個月，這三個月降水量為全年降水量的 64％。 根據(jù)靈武氣象站建站以來的多年觀測資料統(tǒng)計， 擬建廠區(qū)的 基本氣象 資料，見表32所示。 表 32靈武氣象站