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正文內(nèi)容

哥魯巴加盟連鎖項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-03-12 04:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)內(nèi)部管理,注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn) ; 第二階段: 企業(yè) 形象設(shè)別 系統(tǒng) ( CIS) 的導(dǎo)入與實(shí)施 ; 第三階段: 以品牌廣告,招商廣告配合 哥魯巴 專營(yíng)店的市場(chǎng)拓展 ; 第四階段: 品牌事件營(yíng)銷 在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針,將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程 五、 項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃 前言 哥魯巴加盟連鎖專營(yíng)店這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前,必須對(duì)這一項(xiàng)目有一全盤(pán)的資源管理與計(jì)劃的整體方案。企業(yè)資源計(jì)劃是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上 ,以系統(tǒng)化的管理思想 ,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。 基本思想就是把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體,從整體最優(yōu)的角度出發(fā),通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織和控 制,使他們得以協(xié)調(diào)發(fā)展,并充分地發(fā)揮作用 。在這個(gè)管理基礎(chǔ)上,與信息技術(shù)相結(jié)合,合理調(diào)配企業(yè)資源。將企業(yè)外部資源通過(guò)供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成 , 一方面使企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來(lái)而得到充分利用,另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動(dòng)而得到充分共享。 哥魯巴專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述 我們假設(shè)哥魯巴生物科技有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)先進(jìn)管理系統(tǒng),那么我們運(yùn)作哥魯巴連鎖專營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目,在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的資源進(jìn)行計(jì)劃與管理時(shí),主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與哥魯巴產(chǎn)品有限公司的管理系統(tǒng)相銜接。 管理信息集成的效果, 決不是簡(jiǎn)單的數(shù)量疊加,而是管理水平和人員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛躍。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的,規(guī)范化管理是 管理系統(tǒng) 運(yùn)行的結(jié)果,也是運(yùn)行的條件。 在運(yùn)營(yíng)哥魯巴加盟連鎖專營(yíng)店項(xiàng)目時(shí),在項(xiàng)目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過(guò)科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來(lái),在項(xiàng)目的資源計(jì)劃管理上,我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個(gè)方面: A、 信息必須規(guī)范化,有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求;信息之間的關(guān)系也必須明確定義; B、 信息的處理程序必須規(guī)范化,不 能 因人而異; C、 信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé),責(zé)任明確,沒(méi) 有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性; D、 在范圍上, 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息; E、 在時(shí)間上,集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息; F、 各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù),既能為企業(yè)各有關(guān)部門(mén)的管理人員所共享,又有使用權(quán)限和安全保密措施; G、 企業(yè)各部門(mén)按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 根據(jù)項(xiàng)目資源管理的思路與以上暢明的七個(gè)注意事項(xiàng),我們應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的計(jì)劃與制訂。 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 市場(chǎng)拓展初期,設(shè)招商部,實(shí)行分區(qū)管理,啟動(dòng)招商工作 在項(xiàng)目啟動(dòng)初期,由于加盟店處于初步拓展階段,市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi),在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上,配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部,實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。 精心選點(diǎn),在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店 在 重要的 區(qū)域精心選出若干城市( 35 個(gè))進(jìn)行樣板店的設(shè)置,由 哥魯巴總部提供足夠多的支持。 意義: A、樣板展示,便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作 B、產(chǎn)品展示的窗口,促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立 C、 這樣的 樣板店,便于摸索與掌握專營(yíng)店的最佳經(jīng)營(yíng)方式,得出最有 價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù),對(duì)整個(gè)加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。 D、 后期 可作為市場(chǎng)拓展的駐地,方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。 在市場(chǎng)管理較成熟,銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處,負(fù)責(zé)周邊省市的市場(chǎng)拓展 當(dāng)某區(qū)域(按省為單位劃分的區(qū)域)的市場(chǎng)銷售額達(dá)到用一定要求時(shí),可在當(dāng)?shù)卦O(shè) 立辦事處,派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場(chǎng),并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處 管理 。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力,另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心,提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 在市場(chǎng)管理成熟,年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分 公司 當(dāng)某區(qū)域(按省為單位劃分的區(qū)域)的市場(chǎng)運(yùn)作成熟,業(yè)務(wù)正常開(kāi)展,辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn),且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)到一定要求時(shí),可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司,整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理,在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處,人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。 產(chǎn)品 加盟連鎖專營(yíng)店招商方案 A. 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳:電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告; B、 樣板店宣傳:最直觀的宣傳推廣工具,可在自己的樣板店作招商宣傳; C、 人員推廣:通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交 流 B. 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料:加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子名片等; B、 人員介紹:對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn),加強(qiáng)溝通與交流; C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告(針對(duì)加盟店的投資者) C. 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策,同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示(內(nèi)外不同)及外在的投資展示( EG:廣告),以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。 D、 項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹,以優(yōu)良的 項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者 D. 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目推介會(huì):在市場(chǎng)容量較大,投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì) B、 配合品牌的事件營(yíng)銷策略,大力營(yíng)銷推廣 C、 充分利用社會(huì)的各類資源,對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作 連鎖加盟店促銷方案 A、加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn),加強(qiáng)其促銷能力 ; B、禮情促銷 ; C、廣告推動(dòng) ; D、市場(chǎng)拓展 ; E、活動(dòng)促銷 產(chǎn)品分銷方案 ◇ 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心 ( 1)以終端銷售平臺(tái) —— 產(chǎn)品 連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心,在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上
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