哥魯巴加盟連鎖項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)(文件)
【正文】 道的暢通 以 連鎖專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)為核心， 協(xié)助與支持專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書(shū) （二）、 市場(chǎng)滲透期 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間： 202191—— 20211231 內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度和市場(chǎng)管理及專(zhuān)營(yíng)店管理力度； 總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦事處或者分公司） 特殊銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透 強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系 目標(biāo)： 產(chǎn)品連鎖專(zhuān)營(yíng)店達(dá)到 80100家 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間： 202111—— 20211231 內(nèi)容： 繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專(zhuān)營(yíng)店突破 500家 調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系； 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的 上限為 5個(gè)， 辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。 中國(guó)人對(duì)一個(gè)公司實(shí)力及可靠度的評(píng)價(jià)，主要來(lái)源于辦公面積大小和工作人員的多少，這也是 需要一塊單獨(dú)辦公面積 的主要原因。 B、 培訓(xùn)日期為 6 天 C、 培 訓(xùn)內(nèi)容： a： 哥魯巴消毒產(chǎn)品的理解 ； b： 哥魯巴公司介紹和親自動(dòng)手操作 ； c： 哥魯巴企業(yè)文化 ； d：招商的程序 ； e： 招商技巧（電話溝通的方式方法、技巧和談判的技巧等） ； d： 企業(yè)資料的認(rèn)知 ； g： 培訓(xùn)后的考核 ； f： 上崗前的總結(jié) 廣告的運(yùn)作 根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點(diǎn)把招商劃分為專(zhuān)業(yè)客戶和非專(zhuān)業(yè)客戶 專(zhuān)業(yè)客戶投放媒體： 行業(yè)雜志、刊物、展會(huì) 非專(zhuān)業(yè)客戶投放媒體： U8搜狐、新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體、商界等雜志刊物、創(chuàng)業(yè)展會(huì)等 七、 項(xiàng) 目的資金投入預(yù)算 支出： 廣告計(jì)劃： 30 萬(wàn)元 （ 35 萬(wàn)元 /月 ） 一年下來(lái)廣告預(yù)計(jì) 30 萬(wàn)元 人員工資： 20 萬(wàn)元 （ 23 萬(wàn) /月 ） 8 個(gè)月 的 時(shí)間，大約需要 20 萬(wàn)左右， (提成是代理商回款中，所以沒(méi)有計(jì)算在內(nèi) ) 房 租： 12 萬(wàn)元 /年 （ 萬(wàn)元 /月 * 8 個(gè)月 ）此房租為一般做招商的企業(yè)需要的辦公面積 其他雜費(fèi)： 10 萬(wàn)元 支出共計(jì)： 100 萬(wàn)元 收入： 預(yù)計(jì)回款金額約為 500萬(wàn)元 八 、 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)及規(guī)僻 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)及規(guī)僻 概述 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)指的是項(xiàng)目決策過(guò) 程中的風(fēng)險(xiǎn)，也叫決策風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和天氣預(yù)測(cè)相類(lèi)似，是預(yù)測(cè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的。 建議本項(xiàng)目利用數(shù)學(xué)建模的形式作出較全面的一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型。 3） 、 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)： 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，主要是質(zhì)量和進(jìn)度方面，原因是缺乏專(zhuān)業(yè)的、有效的監(jiān)督 和管理體系 。 3） 、 資金風(fēng)險(xiǎn)： 由于對(duì)資金的支付和使用缺乏科學(xué)的監(jiān)督 而在資金鏈上 造成風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而加大項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。 A、決策風(fēng)險(xiǎn) 1） 、 產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 注重市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)； 2） 、 方案風(fēng)險(xiǎn)： 集思廣益，多方求證；明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想；堅(jiān)定理念，果敢前行； 統(tǒng)疇規(guī)劃，靈活調(diào)整 3） 、 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)： 建立 專(zhuān)業(yè)的、有效的監(jiān)督 和管理體系 。 C、目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，由于 種種原因并未產(chǎn)生所預(yù)測(cè)的效能，主要表現(xiàn)在： 1） 、 價(jià)值利用： 由于種種原因，投資的系統(tǒng)和設(shè)備并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，造成資源的浪費(fèi)。而產(chǎn)品的質(zhì)量 在周邊產(chǎn)品方面我們 往往難以識(shí)別， 供應(yīng) 商承擔(dān)了此項(xiàng)職責(zé)，而服務(wù)商本身又是利益參與者。 1） 、 產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 在進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)選型時(shí)，客戶由于專(zhuān)業(yè)所限，難以進(jìn)行選擇，而廠商由于利益驅(qū)動(dòng)，往往過(guò)分宣傳自己的產(chǎn)品，誤導(dǎo)客戶，造成選擇錯(cuò)誤。 經(jīng) 過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，可以找到項(xiàng)目的中主要風(fēng)險(xiǎn)所在，如果風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，沒(méi)有能力回避，那么我們就可以提前放棄該項(xiàng)目，如果風(fēng)險(xiǎn)在可以控制的范圍內(nèi)，我們就可以承接該項(xiàng)目，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 。 幾乎干什么事情都或多或少地存在著風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我們已經(jīng)順利完成了的項(xiàng)目，只不過(guò)是我們?cè)诓恢挥X(jué)中克服了風(fēng)險(xiǎn)而已，而那些沒(méi)有進(jìn)行到底而流產(chǎn)的項(xiàng)目，則是典型的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)作。 2)、資 料的準(zhǔn)備： 其中包括： （ 1）、公司網(wǎng)站、 PPT 文件、公司宣傳片 （ 2）、渠道拓展部員工培訓(xùn)資料 （ 3）、接待來(lái)訪客戶資料 （ 4）、客服部需要的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)及服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)手冊(cè) （ 5）、區(qū)域管理機(jī)構(gòu)及服務(wù)中心員工培訓(xùn)資料 （ 6）、其他資料 （如公司 VI 手冊(cè)、地方店面裝修方案等） 3)、人員招聘 目前設(shè)立渠道拓展部，作為全國(guó)開(kāi)拓的先鋒人員，同時(shí)兼任客服人員，前期至少需要 45人的核心團(tuán)隊(duì)。 目標(biāo)： 形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系； 月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在 3000萬(wàn)元以上； 打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展進(jìn)度計(jì)劃 （一）、 產(chǎn)品上市期 ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間： 2021年 4月 1日 —— 2021年 5月 31 日 內(nèi)容： 作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類(lèi)資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案 不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案； 作好
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