【正文】 品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作出科學合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng) 絡體系，強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （ 2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調(diào)整，大力推動加盟店 的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產(chǎn)品供應及技術服務由我們提供，從而真正建立 起牢固的分銷網(wǎng)絡。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店 在 重要的 區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個）進行樣板店的設置，由 哥魯巴總部提供足夠多的支持。保證信息的及時性、準確性和完整性； D、 在范圍上， 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息； E、 在時間上，集成了歷史的、當前的和未來預期的信息； F、 各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關部門的管理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施； G、 企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務處理的準則進行管理決策，實現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標。 哥魯巴專營店核心管理內(nèi)容簡述 我們假設哥魯巴生物科技有限公司已經(jīng)成功地引進先進管理系統(tǒng)，那么我們運作哥魯巴連鎖專營店這個項目，在對整個項目的資源進行計劃與管理時，主要是在科學合理的管理體系基礎上將其與哥魯巴產(chǎn)品有限公司的管理系統(tǒng)相銜接。企業(yè)資源計劃是指建立在信息技術基礎上 ,以系統(tǒng)化的管理思想 ,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。 將一套完整的知識產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系資本化、市場化，最有效地整合社會現(xiàn)有資源，并以其核心技術、成功運作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化 的市場效應，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務。競爭的激烈程度取決于我們占領、維護市場的能力和競爭對手的實力以及決心。 競爭分 析 A. 有無行業(yè)壟斷： 無行業(yè)壟斷。 （ 1）、售前服務： 采用宣傳、培訓和交流等各種手段，以及網(wǎng)絡的宣傳攻勢，使目標市場了解并接受產(chǎn)品 （ 2）、售中服務： 建立完善的銷售網(wǎng)絡、物流配送系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的 團隊 隊伍，確保銷售、培訓的順利進行，滿足客戶的消費需求。 差異化策略： 初期企業(yè)要在市場站穩(wěn)腳，就不能循隨常規(guī)，而應另辟蹊徑，以差異化為基礎進行特色營銷，以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的資源力量，主要包括如下內(nèi)容： 技術差異化： 充分運用本公司在國際國內(nèi)各方面的優(yōu)勢，明確宣傳重點，主動中國特色牌，以技術上的領先在競爭中取得先決優(yōu)勢。 第一年， 產(chǎn)品進入導入期，營銷策略上應重點下功夫，做好公共關系，迅速進入和占領本地市場，逐步樹立其北京的樣板工程，時間就是金錢，如果同行業(yè)看到我司的成就會很快模仿； 第二年， 積累銷售資源，完善管理體制，完成網(wǎng)絡建設 中期階段（ 24 年）： 主要是進一步完善和 健全 各地地級市以下的城市服務網(wǎng)絡，下大力氣培養(yǎng)各地級市的經(jīng)銷商，發(fā)揮其輻射帶動作用。中國區(qū)預計可設立 200 家左右的地市區(qū)域管理機構(gòu)， 1000 家左右的終端服務中心。其中直轄市 4 個、地級市 283 個、縣級市 374 個、 1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）， 852 個市轄區(qū)。 C、項目資源管理與計劃 主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。 在 加盟合作 期限內(nèi)， 經(jīng)營者 與 加盟者 要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。 1. 項目運作的目的與意義 目的： 哥魯巴品牌價值的提升； 創(chuàng)造利潤的最大化； 建立市場營銷網(wǎng)絡 ； 擴大經(jīng)營規(guī)模 意義： 把 家庭、商超、酒店、醫(yī)院 等 行業(yè) 整合進行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次，哥魯巴將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應。這種經(jīng)營模式對哥魯巴來說 是技術和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴張 。 特許經(jīng)營是一種特殊交易 在特許經(jīng)營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后 ，即意味著雙方較長期交易的開始。 B. 連鎖加盟店的市場拓展 營銷方案與執(zhí)行 完整的品牌規(guī)劃及科學的項目管理體系的支持下，結(jié)合實際的市場調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。中國縣級以上行政區(qū)劃分共有 23 個省、 5 個自治區(qū)、 4 個直轄市、 2 個特別行政區(qū)、 50 個地區(qū)（州、盟）、 661個市。其中西藏、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古、廣西幾個自治區(qū)及甘肅、云南省有近 80 個城市，屬于偏僻少數(shù)民族和貧困地區(qū)，每個省計劃設立 12 個城市的分支機構(gòu) 外，其他省份可建立一半以上城市的區(qū)域管理機構(gòu)。 初級階段（ 12 年）： 主要是產(chǎn)品、服務進入市場，為全方位的 消毒 產(chǎn)業(yè)鏈打基礎，完善機構(gòu)和經(jīng)銷網(wǎng)絡。公司在長遠維持客戶上重點下功夫。 服務差異化： 建立有自己特色的反應迅速、服務到位的服務體系，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，充分滿足客戶提出的關于產(chǎn)品、技術、培訓、服務等方面的合理要求。以“與客戶一起成長”為己任不斷做好全方位的服務 市場推廣策略： （ 1）、建立樣板工程 ： 針對不同的客戶消費群體，不同的城市經(jīng)濟發(fā)展狀況，在區(qū)域內(nèi)有選擇性的建立樣板工程，以實體性的店面起到較好的示范作用 （ 2）、大客戶促銷： 了解各個區(qū)域內(nèi)有影響的大客戶，了解他們的特殊需求，進行重點跟蹤，以大客戶的影響力帶動產(chǎn)品品牌的影響力 （ 3）、企業(yè)廣告：