【正文】 地發(fā)揮企業(yè)的資源力量，主要包括如下內(nèi)容： 技術差異化： 充分運用本公司在國際國內(nèi)各方面的優(yōu)勢，明確宣傳重點，主動中國特色牌，以技術上的領先在競爭中取得先決優(yōu)勢。 長期階段（ 4 年以后）： 全力占領區(qū)域市場，使本公司成為行業(yè)的標準，龍頭企業(yè)。 第一年， 產(chǎn)品進入導入期，營銷策略上應重點下功夫，做好公共關系，迅速進入和占領本地市場，逐步樹立其北京的樣板工程，時間就是金錢，如果同行業(yè)看到我司的成就會很快模仿； 第二年， 積累銷售資源，完善管理體制，完成網(wǎng)絡建設 中期階段（ 24 年）： 主要是進一步完善和 健全 各地地級市以下的城市服務網(wǎng)絡，下大力氣培養(yǎng)各地級市的經(jīng)銷商，發(fā)揮其輻射帶動作用。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 公司 初期 發(fā)展，依賴全國經(jīng)濟高速發(fā)展的省市，如直轄市、省會城市、地級市等，充分利用各地經(jīng)濟、政策優(yōu)勢，占領以北京為輻射中心的各地樣板市場，實施多元化市場經(jīng)營戰(zhàn)略，建設完善的經(jīng)銷服務網(wǎng)絡，利用本品牌的優(yōu)勢，以點帶面，逐步擴大市場份額，成為本行業(yè)的龍頭企業(yè)。中國區(qū)預計可設立 200 家左右的地市區(qū)域管理機構， 1000 家左右的終端服務中心。 根據(jù)中國居民生活特點及分布的實際情況，我們計劃在中國設立以市轄區(qū)及縣級市為主要渠道、縣級機構為輔助渠道的終端服務網(wǎng)絡，設立地級市或省級市為區(qū)域管理機構。其中直轄市 4 個、地級市 283 個、縣級市 374 個、 1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）， 852 個市轄區(qū)。 中國地廣人多，有 13 億以上的人口，屬于發(fā)展中的國家。 C、項目資源管理與計劃 主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。 運營哥魯巴加盟連鎖店應具備的條件： （ 1） 、硬件：運行資金；哥魯巴系列品牌產(chǎn)品；人力資源 (2)、軟件：成功的品牌運作；正確有效的營銷方案；科學、完善的管理體系； 哥魯巴加盟連鎖店項目運作構思：（三條主線） A. 品牌的規(guī)劃與 實施方案 針對市場的現(xiàn)實，我們應該從以下幾方面入手： （ 1） . 根據(jù)市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位并確立自 己的品牌目標； （ 2） . 根據(jù)品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程； （ 3） . 通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養(yǎng)目標消費者對品牌的忠誠； （ 4） . 建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的成功。 在 加盟合作 期限內(nèi)， 經(jīng)營者 與 加盟者 要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。 2) 必須 是一種雙贏的商業(yè)模式 只有使 哥魯巴 獲得比之直營更有效率的發(fā)展，讓 加盟商 獲得比獨自經(jīng)營更多的利益，特 許經(jīng)營才能進行下去。 1. 項目運作的目的與意義 目的： 哥魯巴品牌價值的提升； 創(chuàng)造利潤的最大化； 建立市場營銷網(wǎng)絡 ； 擴大經(jīng)營規(guī)模 意義： 把 家庭、商超、酒店、醫(yī)院 等 行業(yè) 整合進行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次，哥魯巴將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應。哥魯巴 加盟連鎖項目商務策劃書 目 錄 一、 項目概述 P 二、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭分析 P 三、 項目的運營模式及操作方案 P 四、 品牌的規(guī)劃及實施方案 P 五、 項目資源管理與計劃 P 六、 市場營銷拓展方案 P 七、 項目的資金投入預算 P 八 、 項目的風險預見及規(guī)僻 P 市場營銷整體戰(zhàn)略思想 ? 穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營； ? 以點帶面，逐步展開； ? 嚴控風險，安全第一 ? 以最少的投入，創(chuàng)最好的品牌 ? 加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 ? 科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報 打造消毒行業(yè)第一品牌 鑄就最具影響力創(chuàng)業(yè)項目 一、 項目概述 “ 哥魯巴專賣店加盟連鎖經(jīng)營 ” 項目是哥魯巴公司 利用自己的品牌、專有技術、 商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經(jīng)營規(guī)模 的一種商業(yè)模式 。這種經(jīng)營模式對哥魯巴來說 是技術和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴張 。 2. 連鎖店經(jīng)營范圍： 業(yè)務子模塊 1： 產(chǎn)品銷售、供應（家庭、酒店、 賓館、寫字樓、 銀行等） 業(yè)務子模塊 2： 提供施工服務（酒店、賓館、寫字樓 、娛樂健身場所 、學校 等） 業(yè) 務子模塊 3： 與相關單位合作（汽車美容、寵物醫(yī)院、保健用品店、保潔公司、家政公司等） 哥魯巴加盟連鎖店應具備的特點： 1) 經(jīng)營管理 決策權與 所有權 分開 受許人擁有加盟店的所有權和管理執(zhí)行權，管理決策權歸特許人。 特許經(jīng)營是一種特殊交易 在特許經(jīng)營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后 ，即意味著雙方較長期交易的開始。 特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式 這種經(jīng)營模式 使 哥魯巴公司 能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源 ；加盟商 則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。 B. 連鎖加盟店的市場拓展 營銷方案與執(zhí)行 完整的品牌規(guī)劃及科學的項目管理體系的支持下，結合實際的市場調(diào)研結果及自身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。 二、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭分析 渠道拓展的總體目標 中國不同于周邊的國家，如越南、柬埔寨、新加坡、哈薩克斯坦、韓國類似這樣的小國家直接招總代理即可。中國縣級以上行政區(qū)劃分共有 23 個省、