【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整，大力應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把石油 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，把當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng) 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)業(yè)調(diào)大、調(diào)高、調(diào)優(yōu)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年可新增銷售 收入 9800 萬元，增加效益 萬元。 有利于拓寬就業(yè)門路。 本項(xiàng)目建成后，直接增加用工 80人， 5 成為鄯善縣新的“造飯碗企業(yè)”，其社會(huì)效益十分顯著。除企業(yè)本身直接增加就業(yè)崗位外，還可帶動(dòng)物流配送、模具制造、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整，減輕社會(huì)就業(yè)壓力，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。 石油 機(jī)械設(shè)備 作為與石油工業(yè)配套的精密機(jī)械，其產(chǎn)品質(zhì)量與石油鉆采作業(yè)安全密切相關(guān)，必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)石油鉆采的發(fā)展要求。鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司將自己研制的新產(chǎn)品盡快產(chǎn)業(yè)化推入市場(chǎng)，是搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展的需要。 6 第三章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 原油是重要的工業(yè)原料，最近 15 年原油現(xiàn)貨價(jià)格逐年上漲，特別是 2021 年初以來，原油價(jià)格上漲速度加快， 2021 年 3 月突破 110 美元 /桶。原油價(jià)格的持續(xù)高企帶來油氣勘探、開采活動(dòng)增加。近年來，我國(guó)石油和天然氣開采業(yè)固定資產(chǎn)投資逐年增長(zhǎng)，增速呈逐年加快的趨勢(shì)。 2021 年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，復(fù)蘇進(jìn)程艱難曲折，充滿坎坷。我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，風(fēng)險(xiǎn)因素增加，經(jīng)濟(jì)增速減緩，國(guó)內(nèi)石油消費(fèi)增速隨之回落，出現(xiàn)了多年少見的復(fù)雜 局面。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，石油石化產(chǎn)業(yè)將“穩(wěn)增長(zhǎng)，保供應(yīng)”放到首要位置，千方百計(jì)組織生產(chǎn)，增加有效供給，不僅滿足了國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的油氣及能源化工產(chǎn)品需求，而且不失時(shí)機(jī)加大石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備力度，為石油石化產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)又快又好發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2021 年，國(guó)內(nèi)石油生產(chǎn)總體穩(wěn)定，產(chǎn)量穩(wěn)中有升。全年累計(jì)生產(chǎn)原油 億噸，同比增長(zhǎng) 2%，增速較上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。 2021 年國(guó)內(nèi)較高的石油消費(fèi)總量增長(zhǎng)，在一定程度上表現(xiàn)為庫存需求型增長(zhǎng)，而非市場(chǎng)消費(fèi)型增長(zhǎng)。 石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示， 2021 年，國(guó)內(nèi)石油表觀消費(fèi) 量達(dá)到 億噸，同比增長(zhǎng) 5%，對(duì)外依存度達(dá)到 %，與上年相比提高 個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)原油表觀消費(fèi)量達(dá)到 億噸，同比增長(zhǎng) 5%，增速較上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)成品油（汽油、柴油、煤油）表觀消費(fèi)量達(dá)到 億噸，同比增長(zhǎng) %，增速較上年下降 個(gè)百分點(diǎn)。 2021 年，受汽車限購(gòu)限行等政策的影響，國(guó)內(nèi)汽油消費(fèi)得到一定程度的抑制，但隨著汽車市場(chǎng)逐步向二、三線城市擴(kuò)大，汽車消費(fèi) 7 仍保持較快增長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著天然氣等替代能源汽車的較快發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)節(jié)假日高速公路通行免費(fèi)政策，刺激旅游消費(fèi)，國(guó) 內(nèi)汽油消費(fèi)仍然呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，汽油表觀消費(fèi)量達(dá)到 8684 萬噸，同比增長(zhǎng) %，增速較上年提升 個(gè)百分點(diǎn)。 2021 年，國(guó)內(nèi)累計(jì)進(jìn)口原油 億噸，比上年增長(zhǎng) %；原油進(jìn)出口相抵，全年累計(jì)凈進(jìn)口原油 億噸。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)原油 億噸，生產(chǎn)與進(jìn)口合計(jì) 億噸，而同期國(guó)內(nèi)累計(jì)加工原油 億噸，原油生產(chǎn)量和凈進(jìn)口量與加工量之間約有900 萬噸的差額。這一數(shù)字上半年統(tǒng)計(jì)為 萬噸。這說明有相當(dāng)一部分原油沒有進(jìn)入煉油加工渠道，變成石油終端產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。 2021 年國(guó)內(nèi)較高的石油消費(fèi)總量增長(zhǎng)，在一定程度上表現(xiàn)為庫存需求型增長(zhǎng)，而非市場(chǎng)消費(fèi)型增長(zhǎng)。 2021 年，國(guó)內(nèi)石油儲(chǔ)備建設(shè)平穩(wěn)推進(jìn)，收儲(chǔ)力度進(jìn)一步加大。隨著一批石油儲(chǔ)備設(shè)施的加緊建設(shè)和投入使用，平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的石油儲(chǔ)備已成為保障國(guó)家石油安全、調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)石油供求關(guān)系和優(yōu)化石油市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要手段。 2021 年，國(guó)際石油市場(chǎng)復(fù)雜多變，油價(jià)總體高位運(yùn)行，走出了一波頻繁震蕩行情。 中東緊張局勢(shì)，是推高國(guó)際油價(jià)的主導(dǎo)因素。 歐債危機(jī)，是推動(dòng)國(guó)際石油市場(chǎng)頻繁震蕩，拉低國(guó)際油價(jià)的主導(dǎo)因素。 2021 年，引發(fā)國(guó)際石油市場(chǎng)頻繁震 蕩，變化無常，甚至一度出現(xiàn)反?，F(xiàn)象的一個(gè)突出因素，就是國(guó)際游資的瘋狂炒作。 目前，我國(guó)已成為全球最大的石油消費(fèi)國(guó)和最大的石油進(jìn)口國(guó)。據(jù)申銀萬國(guó)證券提供的資料顯示，中國(guó)石油可采儲(chǔ)量為 430 億桶，目前 2 億噸的開采量已達(dá)到了最大峰值。 2021 年中國(guó)石油需求量將達(dá)到 億噸， 2020 年中國(guó)石油需求量將達(dá)到 億噸。 2021 年我 8 國(guó)凈進(jìn)口石油 億噸，今后石油凈進(jìn)口量將進(jìn)一步增加， 2021 年將增加到 3 億噸， 2020 年將增加到 億噸。中國(guó)石油進(jìn)口依存度將由 2021 年的 55%上升到 2021 年的 60%和 2020 年的 70%。 石油 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)業(yè)前景展望 石油鉆采設(shè)備包括的產(chǎn)品很多，一般主要包括鉆井設(shè)備（鉆機(jī)、動(dòng)力設(shè)備、鉆頭鉆具等）、采油設(shè)備（抽油機(jī)、抽油桿、抽油泵、油管、套管、油水分離裝置、井口裝置等）、井下作業(yè)設(shè)備（修井機(jī)、固井壓裂設(shè)備等）、 特 車和石油鋼管等等。不同產(chǎn)品又可以根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。比如鉆機(jī)按使用場(chǎng)所又可分為陸地鉆井鉆機(jī)和海洋鉆井鉆機(jī)；按傳動(dòng)方式可以分為機(jī)械驅(qū)動(dòng)、電力驅(qū)動(dòng)和混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)等。 當(dāng)前 ， 石油鉆采裝備制造業(yè)處在發(fā)展的黃金時(shí)期 。隨著 國(guó)內(nèi)油氣資源“穩(wěn)定東部 、發(fā)展西部”的戰(zhàn)略調(diào)整，西氣東輸工程的運(yùn)營(yíng)，國(guó)家對(duì)西部油氣資源勘探開發(fā)力度加大，新疆成為油氣資源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的主戰(zhàn)場(chǎng)，為 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng) 。 過去 5 年，全行業(yè)收入年均增速達(dá) ％，利潤(rùn)年均增速％。在 2021 年重點(diǎn)關(guān)注機(jī)械子行業(yè)中，石油鉆采設(shè)備的收入增速排名第二，利潤(rùn)增速排名第六位。全行業(yè)虧損企業(yè)比重和虧損額占比逐年下降，利潤(rùn)率提高。期間費(fèi)率逐年下降趨勢(shì)明顯，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度明顯加快 。 按照我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，未來我國(guó)對(duì)石油需求量增長(zhǎng)迅速，石油儲(chǔ)備平穩(wěn)推進(jìn)，必將帶來 石油、天然氣的勘探 開采活動(dòng)增加，從而帶動(dòng)對(duì)鉆采設(shè)備的需求。 石油 機(jī)械設(shè)備 貿(mào)易形勢(shì)展望 9 世界上生產(chǎn)原油的國(guó)家特別是石油輸出國(guó) ， 大多數(shù)不具有石油裝備的制造能力 。 如中東 、 南 非 等一些產(chǎn)油國(guó) ， 一直從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu) 。同時(shí)盡管美國(guó)一直是石油裝備國(guó)際市場(chǎng)的主要占有者 ， 但西方國(guó)家的石油裝備價(jià)格很高 。 一些發(fā)展中的產(chǎn)油國(guó)在尋找替代的貨源 ， 一些西方的石油公司為了降低成本也在尋找替代的貨源 ， 在總體質(zhì)量 、 技術(shù)水平與國(guó)際水平基本相當(dāng)?shù)那闆r下 ， 我國(guó)的石油裝備則在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì) ， 一些用量較大的設(shè)備如井口裝置 、 抽油機(jī) 、 石油管材等國(guó)際市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大 。 石油鉆采設(shè)備制造由少數(shù)國(guó)家壟斷，我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng) 。全世界有 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事石油和天然氣的勘探和開采，但只有 20 多個(gè)國(guó)家能夠制造石油鉆采設(shè)備，其中美國(guó)、中國(guó)、俄羅斯和羅馬尼亞等少數(shù)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)?，F(xiàn)在我國(guó)鉆機(jī)制造水平已經(jīng)領(lǐng)先于俄羅斯，與歐美先進(jìn)廠家水平相當(dāng)，但成本低 20％～ 25％。美國(guó)的 NOV 是世界上最大的鉆機(jī)設(shè)備制造企業(yè)，我國(guó)宏華集團(tuán)是世界第二、國(guó)內(nèi)最大的陸地鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 從石油機(jī)械博覽會(huì)的展銷情況看，我國(guó)已成為世界級(jí)石油機(jī)械生產(chǎn)基地， 近年來 ， 我國(guó)通過 石油裝備 貿(mào)易和 石油鉆采招投標(biāo)，出口 國(guó)外的石油 裝備 逐年增加 ,“ 中國(guó)制造 ” 有了一定信譽(yù) ， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地石油輸出國(guó)。 石油鉆采設(shè)備包括的產(chǎn)品很多，鉆機(jī)是石油鉆采設(shè)備的主流產(chǎn)品 。 2021～ 2021 年，全球陸地鉆機(jī)產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)％；鉆機(jī)設(shè)備銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng) ％。北美和中國(guó)是兩個(gè)最重要市場(chǎng)， 2021 年產(chǎn)量份額分別為 ％和 ％。預(yù)計(jì)未來鉆采設(shè)備需求仍較旺盛，中俄是主導(dǎo)市場(chǎng)。 按照機(jī)經(jīng)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2021年我國(guó)石油鉆采設(shè)備實(shí)現(xiàn)出口交貨值 億元，同比增長(zhǎng) ％； 2021～ 2021年出口年 10 均增長(zhǎng)達(dá)到 ％（算術(shù)平均）。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，石油鋼管占主導(dǎo)；從出口區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，美國(guó)是我國(guó)石油裝備最大的出口市場(chǎng)。 2021年出口產(chǎn)值占比僅 ％，未來還有進(jìn)一步提升的空間 。 隨著石油機(jī)械制造科技水平的提高，其在全球市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大，也將為項(xiàng)目建設(shè)提供很好的發(fā)展機(jī)遇。 鄯善縣是吐哈石油會(huì)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，鄯善油田經(jīng)過 20 年的發(fā)展，已成為吐魯番盆地重要的石油開采基地。鄯善油田對(duì) 機(jī)械設(shè)備 的需求，為鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。 天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司抓住機(jī)遇，不斷壯大企業(yè)規(guī) 模，開發(fā)先進(jìn)的鉆采設(shè)備，為疆內(nèi)及青海、甘肅油田提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。該公司以一流的 機(jī)械設(shè)備 占領(lǐng)市場(chǎng)，針對(duì)不同的油井、不同開采時(shí)期、不同地質(zhì)構(gòu)造，配套制造鉆采工藝設(shè)備， 通過油田生產(chǎn)實(shí)踐和專家論證證明，該公司 批量生產(chǎn)的油井管連接件、緊固件等 機(jī)械設(shè)備 為國(guó)內(nèi)油田鉆采公司節(jié)約了大量成本， 處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品具有裝卡牢固、省時(shí)省力等特點(diǎn)，節(jié)能降耗 30%；鋼材節(jié)約 1/3。節(jié)能、減排效果良好，產(chǎn)品呈供不應(yīng)求趨勢(shì)，有著廣泛的市場(chǎng)空間。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)含量高，故短時(shí)間內(nèi)不會(huì)對(duì)鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司的 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)品構(gòu)成太大威脅。 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品屬于集技術(shù)創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新為一體的新產(chǎn)品，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 11 （ 1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)品經(jīng)吐哈油田、塔里木油田、青海油田、克拉瑪依油田、玉門油田等應(yīng)用，且經(jīng)用戶應(yīng)用證明，各項(xiàng)指標(biāo)均合格，具有顯著的優(yōu)越性。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)性能優(yōu)良 機(jī)械設(shè)備 的研究都在進(jìn)行，一些同類企業(yè)通過低投入生產(chǎn)類似產(chǎn)品，裝備精度不高，可能會(huì)出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、質(zhì)量不可靠等問題，對(duì)天川石油機(jī)械 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)品 市場(chǎng)會(huì)造成一定程度的不良影響。 （ 2）市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn) 傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上具有較高的認(rèn)知度，并普遍應(yīng)用，礙于與傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位之間關(guān)系等原因?qū)π麻_發(fā)的石油配件產(chǎn)品會(huì)有一定排斥。市場(chǎng)開發(fā)還需要時(shí)間。 （ 3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品為新一代高附加值 機(jī)械設(shè)備 產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)明顯高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前期，客戶對(duì)高性能 機(jī)械設(shè)備 優(yōu)越性認(rèn)同度不高，過高的產(chǎn)品價(jià)格必將扼殺客戶嘗試新產(chǎn)品的積極性。合理的制定產(chǎn)品價(jià)格既保證公司的利益又有助于產(chǎn)品推廣，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。 應(yīng)對(duì)策略 任何項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)與推 廣都將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，采取積極的措施，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，是為上策。公司應(yīng)采取以下措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范： （ 1）加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，做好產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)與優(yōu)化。 目前鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司已經(jīng)與吐哈油田、新疆大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院在石油 機(jī)械設(shè)備 的開發(fā)方面建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。 12 項(xiàng)目技術(shù)協(xié)作單位在 機(jī)械設(shè)備 加工工藝創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新方面的研究建樹與成果可為項(xiàng)目建設(shè)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。鄯善縣天川石油機(jī)械有限責(zé)任公司技術(shù)研發(fā)中心，在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在一定程度上，降低了項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。為將技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將到最低，應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合范圍，加強(qiáng)技術(shù)合作，注重與更多油田用戶之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。另外，進(jìn)一步注重公司人才隊(duì)伍的培養(yǎng)與壯大。 （ 2）完善售后服務(wù)，注重客戶意見的收集與反饋。 售后服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一個(gè)重要部分 ， 它 是企業(yè) 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高知名度與誠(chéng)信度，開拓市場(chǎng) 的有效手段。公司應(yīng)進(jìn)一步完善售后服務(wù)，并注意客戶意見的反饋，進(jìn)而不斷提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量，對(duì)客戶做出相應(yīng)的承諾，從而最大程度降低客戶后顧之憂。 （ 3）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 石油 機(jī)械設(shè)備 規(guī)格型號(hào)特別多，工藝技術(shù)要求很高，本產(chǎn)品 的市場(chǎng)銷售必須加強(qiáng)宣傳，應(yīng)避開價(jià)格戰(zhàn)，塑造插裝方便、質(zhì)量可靠等品牌形象，以高科技、高品質(zhì)贏得用戶。積極引導(dǎo)用戶去積極選用高性能產(chǎn)品，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 13 第 四 章 建設(shè)規(guī)模 與產(chǎn)品方案 及內(nèi)容 基于資金、市場(chǎng)、企業(yè)現(xiàn)有情況等多方面考慮，根據(jù)企業(yè)資金籌措能力和一定的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模要求，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為： 年產(chǎn)7000 噸 石油 機(jī)械設(shè)備 。項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為如下； 建筑工程 （ 1）建設(shè)鑄造車間 1 座，東西長(zhǎng) 40 米，南北寬 20 米，建筑面積 800平方米 。 （ 2）建設(shè)模具車間 1 座 ，南北長(zhǎng) 25 米，東西寬 16 米，建筑面積 400 平方米。 （ 3）建設(shè)機(jī)加工車間 1 座，東西長(zhǎng) 40 米，南北寬 15 米，建筑面積 600 平方米。 （ 4）建設(shè)裝配車間 1 座，東西長(zhǎng) 40 米，南北寬 15 米，建筑面積 600 平方米。 （ 5）建設(shè)鉚焊廠房 1 座，南北長(zhǎng) 40 米，東西寬 18 米，建筑面積 720 平方米。鉚焊廠房前建設(shè)涼棚 2 座，配備 10T 行車。 （ 6）建設(shè)加工中心廠房 1 座，南北長(zhǎng) 60 米，東西寬 20 米，建筑面積 1200 平方米。廠房前建涼棚 1 座，配備 10T 行車。 （ 7）建設(shè)原材料庫，東西長(zhǎng) 40 米，南北寬 20 米，建筑面積 800平方米 。 （ 8）建設(shè)成品倉(cāng)庫 2 座，分別為 40 米 15 米和 40 米 10 米，建筑面積 1000 平方米。 （ 9）建設(shè)員工宿舍