【文章內(nèi)容簡介】 填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38 元標(biāo)價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積） （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。 這些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理 ！如五一， 十一，三八等最佳時間。 八，總結(jié) 綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。 開服裝店選址與開店策劃詳細解說 相關(guān)專題： 服裝店 時間： 20210806 14:26 來源： 中國女裝網(wǎng) 開店選址： 地段、地段、還是地段 開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的 “黃金地段 ”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。 開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。 商圈調(diào)查 所謂商 圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300 米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓 1000 米 (購物不方便、缺乏競爭等因素 )，視具體狀況而定。 商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。 商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往 呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用 3 個大小不等的同心圓來表示： ：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的 55～ 70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群； ：占單店總業(yè)績的 15～ 25%，相對而言，老顧客來訪率較低； ：占單店總業(yè)績的 5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。 商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為 50米，次商圈為 50～ 150 米，輔助商圈為 150～ 250 米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其 商圈范圍的估算可用車程來計算。 商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點： 500 米為限； ：凡超過 40 米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈； 、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈； 、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈； ：因安全島阻隔，使人潮流動不便 而劃分成不同商圈； ：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； ：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； ：人潮走向的購物習(xí)慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈； 商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種： 商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其 消費習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。 該區(qū)住戶數(shù)量至少須有 1000 戶以上。住宅區(qū)的消費習(xí)性為消費者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。 文教區(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費群以學(xué)生居多，消費金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高。 該區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消費習(xí)性為便利性、外食人口多、消費 水平較高等。 工業(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。 混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費習(xí)性。 在確定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對預(yù)選地址的商圈進行詳細的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調(diào)查的要點具體如下： ：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量。 ：是將區(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積 所得出的每平方公里居住人口數(shù)。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪。 ：指隨著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進入。 ：由于店鋪經(jīng)營時間長短不一，有的長達 24 小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少。 、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度 及店鋪消費的客單價。 ：交通因素亦非常重要，因為交通可以帶來大量的流動人口，提高商圈內(nèi)的消費能力。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績的成長。 、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。 ：不同的大樓有不同的客戶。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標(biāo)。 記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因為商圈內(nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的 “肉搏戰(zhàn) ”關(guān)系。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標(biāo)志。 商圈評估 商圈調(diào)查之后，對預(yù)選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結(jié)果可能各不相同。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確。 因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬 不可掉以輕心。 在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。在地點位置詳細圖中，可了解周圍 250 米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場所的位置關(guān)系，進而判斷該點的位置是否理想。商圈評估一般可分為以下幾步： 第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等； 第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度； 第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定； 第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源； 第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)； 最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。 商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種： 如果顧客需要歷盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠，就可以算進商圈內(nèi)。 因為上下班或順道而常從店門前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人 居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。 無論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點、程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。 如此沿路測出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些 點連起來，就能掌握商圈范圍了。 最后的工作就是對已初步確定的商圈進行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進行調(diào)查。 商圈的評估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機構(gòu)承擔(dān)工作責(zé)任的書面憑證。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現(xiàn)的。 演繹法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。 歸納法：此方法則是一種一開始便提出建議事 項的方法。即在簡報一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點。 商圈簡報的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點評估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。一般情況下，商圈簡報按以下步驟來進行： 用商圈簡圖的投影片確定商圈的分界線。 介紹商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑 情況及分布密集度；制作集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加以說明。 介紹人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說明平日及假日的人潮狀況及走向；公交路線的投影片，說明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來客運系統(tǒng)對本商圈的影響。 教育程度分配圖的投影片，說明教育分配情形；消費者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個人生活上的支出。 簡介可能凈利的推算，制作可能凈利預(yù)估表 的投影片，說明各立地點的預(yù)估收支情況。將此商圈的優(yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設(shè)店的地段。簡述未來的發(fā)展情況。 選址決策 6 步法 在進行店鋪選址時，要注意把握 “客流 ”就是 “錢流 ”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。 在擴大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的 城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。 選擇店址的原則必須針對不同的目標(biāo)店類型，因為不同店的類型，比如獨立店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應(yīng)著不同的選址原則。但無論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則： 。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。 。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務(wù)場所、高檔商品店，那么還應(yīng)考慮停車場的問題。 便本店的商品配送。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點尤為重要。 。不能單純地以租價考慮，因為一般而言，租價和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟上考慮的不能是成本支出或收益的單項，而應(yīng)是二者的差額即純利潤量。 。 。 、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。 。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所 (等待接孩子 )，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的。 。 VIS 進行裝修。 。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會很疲累，因為每天要面對巨大的壓力。 —這也是最重要的一條。雖然該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。 作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應(yīng)充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律， 從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商