家具營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-03-10 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、服務(wù)賣點(diǎn) （二）、家具產(chǎn)品的深層賣點(diǎn) 人文賣點(diǎn) 心理賣點(diǎn) 人性化賣點(diǎn) 名人效應(yīng)賣點(diǎn) 四、家具產(chǎn)品營(yíng)銷技巧 （一）、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素 產(chǎn)品呈現(xiàn)的語(yǔ)言：品牌文化、功效描述、產(chǎn)品價(jià)值分析 產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式：視覺化、體驗(yàn)式、案例式、實(shí)驗(yàn)式、 產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)的態(tài)度、情緒、信心 （二）、產(chǎn)品推介的三大法寶 視頻營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 比較營(yíng)銷 案例分析 及短片觀看：安利的產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介案例 家電產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介案例 辦公家具呈現(xiàn)及推介方式 模擬演練：六款重要家具產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介話術(shù)及呈現(xiàn)方式 示范指導(dǎo)、模擬演練 五、顧客異議處理技巧 （一）、處理異議 —— 異議是黎明前的黑暗 （二）、追根究底 —— 清楚異議產(chǎn)生的根源 （三）、分辨真假 —— 找出核心的異議 （四）、自有主張 —— 處理異議的原則： 先處理感情，再處理事情； （五）、化險(xiǎn)為夷 —— 處理異議的方法 顧客異議兩種滿足：精神滿足、物質(zhì)滿足 顧客核心異議回復(fù)技巧 顧客異議處理技巧：“三明治”法則 （六）、寸土寸金 —— 價(jià)格異議的處理技巧 交換法 共贏法 訴苦法 小幅遞減法 三明治法 錄像觀看及案例分析：安利處理顧客異議的案例 家電賣場(chǎng)營(yíng)銷處理客戶異議案例 長(zhǎng)江家具導(dǎo)購(gòu)人員處理顧客異議案例 強(qiáng)化訓(xùn)練：常見的十句顧客異議處理技巧及話術(shù) 六、締結(jié)技巧 （一）、假設(shè)成交法 （二）、視覺營(yíng)銷法 （三）、心像成交法 （四）、總結(jié)締結(jié)法 （五）、對(duì)比締結(jié)法 （六）、請(qǐng)求 成交法 七、收款技巧 （一）、收款技巧及收款話術(shù)訓(xùn)練 （二）、收款的常見陷阱及規(guī)避技巧； 八、客戶深度開發(fā)技巧 （一）、客戶重復(fù)營(yíng)銷技巧 （二）、客戶交叉營(yíng)銷技巧 （三）、客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷技巧 錄像觀看及案例分析：家電公司客戶營(yíng)銷締結(jié)簽約收款正反案例 海爾客戶深度開發(fā)案例 曲美家具客戶深度開發(fā)案例 模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、 第四章、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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