【文章內容簡介】 。 “十一五”期間，我國城市化的發(fā)展和城市電網(wǎng)的大規(guī)模改造與建設，同時，大型工業(yè)制造企業(yè)以及建筑業(yè)的發(fā)展，將會極大的促進對電力電纜的需求。據(jù)統(tǒng)計及估測， 2020年我國中低壓電力電纜的需求總量為 54萬公里，其中低壓電力電纜（含 1kV 架空絕緣電力電纜） 45 萬 公里，在此基礎上，預計“十一五”期間電力電纜的總體年均增加率將會達到 13~15% 。期間，預計電力電纜將會出現(xiàn)幾個發(fā)展特點：一是在低壓電 纜中，交聯(lián)電纜取代 PVC 電纜的趨勢將會進一步增強；二是如果銅價持續(xù)居高不下，鋁芯電力電纜的使用量將會有所增加；三是110kV、 220 kV交聯(lián)電纜的導體截面將進一步增大，分割導體電纜的數(shù)量將明顯 14 增加；四是超高壓交聯(lián)電纜將首先在特大城市或大城市電網(wǎng)建設中批量使用。 這對中科英華而言是空前的發(fā)展機遇，如能借助這個機會跨進先進的電氣管理行業(yè)，在實現(xiàn)超額利潤的同時還將給企業(yè)帶來巨大的無形財富。 市場定位與競爭策略 市場定位 我國是世界上電力發(fā)展最快的國家，面對電力需求和電源建設巨大的市場空間，我 國的電網(wǎng)建設面臨著不斷持續(xù)增加輸電能力，將大規(guī)模電力從發(fā)電廠輸送到用戶終端的任務，因此需要大量的、適應于各種環(huán)境條件下的不同性能的輸電導線來適應電網(wǎng)建設的需要。所以僅靠普通鋼芯鋁絞線是不能滿足國家大電網(wǎng)建設需要的。各種特殊性能的架空導線，都具有潛在的市場前景。根據(jù)前面的市場分析，提出看法如下： 1. 國家大電網(wǎng)建設需要大量的導線，國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司以及各省市電網(wǎng)公司是架空導線長期穩(wěn)定的用戶； 2. 重點不斷開發(fā)和完善高強度鋁合金系列、耐熱鋁合金系列、鋁包鋼系列以及以上幾種材料的混合導線，由于這些 導線目前尚有一定的利潤空間，所以做這些導線方面的合同，有利于提高企業(yè)效益。 3. 鋼芯鋁絞線雖說是架空導線的主要產品，也是我公司長期以來有信譽的主導產品，但因其市場競爭激烈，價格低，占用資金大，企業(yè)效益微薄，所以此類產品我們只做能發(fā)揮我們設備和技術優(yōu)勢的大長度、大截面、高強度且有利潤、資金回籠有保證的國家重點工程合同，以做大企業(yè)的規(guī)模。 4. 時刻關注我國超高壓、特高壓電網(wǎng)線路的發(fā)展趨勢和 對導線特殊要求的需要 ， 在具備以上幾個系列導線制造能力的基礎上，隨時準備以產品和技術優(yōu)勢進入和占領市場。 競爭策略 （ 1）主要通過投標方式獲得訂單，避免無序的價格戰(zhàn)。與設計院，電力公司，電纜所等建立緊密的關系，在技術和推廣上充分合作。能在第一時間獲取市場信息，盡早采取行動。大型政府項目工程應作為公司銷售額的最主要部分，也是企業(yè)利潤的主要來源。 （ 2） 對 產品的技術含量，加強 創(chuàng)新意識，提高 創(chuàng)新 能力 ，始終保持技術上 15 的優(yōu)勢，避免低 層次的價格競爭 。確保產品的高質量，樹立健康良好的市場形象。通過規(guī)?；a形成規(guī)模效應，充分利用集團公司的資源，完善整個產業(yè)鏈，降低產品的單位成本，提高產品的競爭能力。 （ 3）避免與主要競爭對手 的正面競爭，通過產品差異化和市場差異化互相補充。 （ 4） 組建專門的售后服務隊伍，跟蹤產品運行質量，收集一線質量反饋，及時采取措施，解決用戶 提出問題。以 高 質量 服務在同質競爭 中 取勝。 產品方案 方案產品的標準 方案產品按 GB/T 11791999《圓線同心絞架空導線》標準的要求進行生產 ,同時也可按 ASTM、 DIN、 BS 等標準要求組織生產。 方案產品的生產范圍 鋁合金絞線 16～ 1250mm2（主要范圍是 63～ 800mm2） 鋼芯鋁合金絞線 100～ 800mm2 產品生產綱領 產品生產綱領見表 1。 表 1 序號 產品名稱 型號 規(guī)格 年產量 1 鋁合金絞線 JLHA JLHA1 16～ 1250 mm2 5000 2 鋼芯鋁合金絞線 JLHA2/G1A、 JLHA2/G1B JLHA2/G3A、 JLHA1/G1A、JLHA1/G1B、 JLHA1/G2A 16～ 1120 mm2 3000 3. 廠址選擇與土建 為了支持城市建設，加速城區(qū)改造，在 2020 年市委市政府決定打通鄭州市交通主干道隴海西路的過程中，鄭纜公司犧牲企業(yè)局部利益，騰出了主要 生產 和 辦公 用地 ， 但也 因 此 打亂了公司原有 的布局 生產經營格局。為 16 了擺脫困境，在市委市政府的支持下，鄭纜公司決定在鄭州經濟技術開發(fā)區(qū)第五大街經北二路辟址重建鄭纜公司，以適應新的發(fā)展需要 。 2020 年廠房和各分公司主要設備已建設和安裝完畢，鋁合金生產線安裝在導線制造部廠房內。本次改造項目旨在對原有生產線的不足之處進行完善，因此不存在廠址選擇和土建問題。 4. 原材料、能源動力供應 與交通運輸 原材料供應 鋁合金導線和鋼芯鋁合金導線的主要原材料是鋁錠、鎂錠、鋁硅合金、鋁稀土合金、鍍鋅鋼線等金屬，均可以在國內市場上采購。根據(jù) 產品方案，主要原材料用量見表 2。 表 2 原材料用量表 材 料 名 稱 年 用 量 （噸） 采 購 渠 道 鋁 錠 7200 國 內 外 市 場 鎂 錠 50 國 內 市 場 鋁 硅 合 金 430 國 內 市 場 鋁 稀 土 合 金 136 國 內 市 場 鋁 鐵 合 金 143 國 內 市 場 鍍 鋅 鋼 線 788 國 內 市 場 鄭纜公司 地 處中原，是中國 的主要交通要道，原材料來源豐富，運輸十分方便。鋁錠有中國長城鋁業(yè)公司（原鄭州 503 廠），焦作鋁廠、三門峽鋁廠、中州鋁廠等鄭州附近的大型鋁廠可供本項目所需之鋁；鋼線有天津、鞏義、馬鞍山、杭州等鋼絲生產廠可提供所需鋼線；三門峽、徐州等金屬合金生產廠可提供所需合金。原材料來源供應有可靠保證。 能源動力供應 鋁合金連鑄連軋機 427KW 爐外精練裝置 50 KW 倍頻加熱器 300 KW 17 連續(xù)拉線機 450 2=900 KW 三段框絞機 196 4=784 KW 時效爐 450 KW 傾動爐 燒咀 100 2=200 KW 管絞機 40 KW 復繞機 3 KW 其它如碰焊機、爐子風機、吊車、車間照明等約 240 KW ，生產線共需用電容量約 3400 KW 。用電負荷率（同步系數(shù)）按 、每班實際開車按 7小時、全線平均開機率按 75%計，全年用電量為： W=3400 7 2 251 =（萬度） 冷卻水采用循環(huán)水系統(tǒng)，定期補充，每噸產品消耗按 2 噸計，年用水量為17400噸。 天然氣主要用于鋁的熔化、保溫。按噸 鋁合金 產品耗氣 120M3計，年需天然氣 。 鄭纜公司經濟技術開發(fā)區(qū)新址公用設施完善， 水、電以及天然氣配套系統(tǒng)完全可以滿足 本技術改造項目的能源需求。 交通運輸 鄭州市是中國鐵路和公路的樞紐城市。是京廣鐵路和隴海鐵路兩大鐵路主干線的交匯中心，是 107國道和京珠高速公路與 310國道的交匯中心。鄭州經濟技術開發(fā)區(qū)毗鄰鐵路貨運鄭州東站和新鄭國際 機場， 107國道和京珠高速公路從開發(fā)區(qū)門前經過，與鄭州環(huán)城快速公路相連接，四通八達，具有優(yōu)越的交通優(yōu)勢。所以本項目所需原材料的運輸和產品發(fā)運具有得天獨厚的運輸條件。 5. 技術和設備方案 技術方案 產品主要工藝流程見圖 1 18 原料準備 ↓ 熔 化 ↓ 精煉保溫 ↓ 合金化 連續(xù)鑄錠 ↓ 連續(xù)軋制 ↓ 淬火 成圈 鋼線 ↓ ↓ 拉線 進廠檢測 ↓ ↓ 熱處理 檢測 鋼線復繞 ↓ ↓ 成品絞制 鋼芯絞制 ↓ 檢測入庫 圖 1：鋼芯鋁絞線、鋁合金絞線和鋼芯鋁合金絞線工藝流程 工藝技術的選擇 電工鋁合金桿采用連鑄連軋生產方式。 為保證液面穩(wěn)定和生產工藝穩(wěn)定，鋁合金桿生產采 用 可傾動式保溫爐。 為確保合金內部質量和性能穩(wěn)定，鋁合金桿生產采用爐外連續(xù)除氣精煉工 藝。 選用滑動式高速鋁拉機拉線，自動計米，定尺下線。 選用爐溫自動顯示并可任意調整爐溫的連續(xù)時效進行鋁合金線材熱處理。 19 選用有預扭和消除應力裝置的管絞機絞制鋼芯 選用 有 預扭和消除應力裝置的絞線機絞成品導線，自動計米，定尺下線。 設備方案 合金導體生產線設備現(xiàn)狀 高強度鋁合金導線項目的開發(fā)是原鄭纜公司進行產品結構調整，提高產品技術含量和企業(yè)經濟效益的重大舉措之一。它關系到今后一個時期公司其它鋁合金導線品種的陸續(xù)開發(fā)和在架空 導線市場競爭中的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼怂皇?單一 的新產品品種的開發(fā)，而是一條生產線的建設。牽涉到產品的定位；設備的選型、購置以及安裝調試；生產線工作制度的建立以及生產工藝的制定、工藝文件的編制、人員培訓、產品試制、檢驗標準和測試技術的研究等工作。受當時資金和國內設備制造情況的限制，我們所購置設備基本上都是已國產化的早期設備，有些設備性能不盡人意（如倍頻加熱器和矯直刨邊機）而當時并不知曉。截止 2020 年底為止，生產線主要生產設備（除爐外精煉裝置）已在現(xiàn)導線制造部安裝到位，當時由于資金和搬遷上的種種原因，一直沒有進行生 產線設備的聯(lián)動調試和新產品試制，生產線設備閑置至今。 目前鋁合金導線生產設備基本上都已國產化生產。主要生產設備組成為：豎爐熔化爐、傾動式保溫爐、爐外精練裝置、倍頻加熱器、鋁合金連鑄連軋機、帶連續(xù)淬火裝置的收線機、滑動式鋁合金拉線機、熱處理時效爐、帶予扭裝置的框絞機等。而且工藝技術已基本成熟。 根據(jù)目前公司導線制造部的設備構成，如進行一些改造和完善，應該還是具備開發(fā)條件的。公司現(xiàn)有可用于鋁合金導線開發(fā)的設備見表 3。 表 3 主要生產設備明細表 序號 設備名稱 型號 數(shù)量（臺） 產地 備注 1 豎爐 熔化爐 5t/h 1 岳陽巴陵爐窯 可正常運轉 2 傾動式保溫爐 9t 2 重慶西南鋁 可正常運轉 3 鋁合金連鑄連軋生產線 UL+Z1500+255/14 全套 四川東方電工 需改造倍頻加熱器和矯直刨邊機 20 4 滑動式鋁合金拉線機 LHD450/13 2 四川東方電工 可正常運轉 5 熱