【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 “十一五”期間，我國(guó)城市化的發(fā)展和城市電網(wǎng)的大規(guī)模改造與建設(shè)，同時(shí)，大型工業(yè)制造企業(yè)以及建筑業(yè)的發(fā)展，將會(huì)極大的促進(jìn)對(duì)電力電纜的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)及估測(cè)， 2020年我國(guó)中低壓電力電纜的需求總量為 54萬公里，其中低壓電力電纜（含 1kV 架空絕緣電力電纜） 45 萬 公里，在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)“十一五”期間電力電纜的總體年均增加率將會(huì)達(dá)到 13~15% 。期間，預(yù)計(jì)電力電纜將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)發(fā)展特點(diǎn)：一是在低壓電 纜中，交聯(lián)電纜取代 PVC 電纜的趨勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；二是如果銅價(jià)持續(xù)居高不下，鋁芯電力電纜的使用量將會(huì)有所增加；三是110kV、 220 kV交聯(lián)電纜的導(dǎo)體截面將進(jìn)一步增大，分割導(dǎo)體電纜的數(shù)量將明顯 14 增加；四是超高壓交聯(lián)電纜將首先在特大城市或大城市電網(wǎng)建設(shè)中批量使用。 這對(duì)中科英華而言是空前的發(fā)展機(jī)遇，如能借助這個(gè)機(jī)會(huì)跨進(jìn)先進(jìn)的電氣管理行業(yè)，在實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的同時(shí)還將給企業(yè)帶來巨大的無形財(cái)富。 市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)定位 我國(guó)是世界上電力發(fā)展最快的國(guó)家，面對(duì)電力需求和電源建設(shè)巨大的市場(chǎng)空間，我 國(guó)的電網(wǎng)建設(shè)面臨著不斷持續(xù)增加輸電能力，將大規(guī)模電力從發(fā)電廠輸送到用戶終端的任務(wù)，因此需要大量的、適應(yīng)于各種環(huán)境條件下的不同性能的輸電導(dǎo)線來適應(yīng)電網(wǎng)建設(shè)的需要。所以僅靠普通鋼芯鋁絞線是不能滿足國(guó)家大電網(wǎng)建設(shè)需要的。各種特殊性能的架空導(dǎo)線，都具有潛在的市場(chǎng)前景。根據(jù)前面的市場(chǎng)分析，提出看法如下： 1. 國(guó)家大電網(wǎng)建設(shè)需要大量的導(dǎo)線，國(guó)家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司以及各省市電網(wǎng)公司是架空導(dǎo)線長(zhǎng)期穩(wěn)定的用戶； 2. 重點(diǎn)不斷開發(fā)和完善高強(qiáng)度鋁合金系列、耐熱鋁合金系列、鋁包鋼系列以及以上幾種材料的混合導(dǎo)線，由于這些 導(dǎo)線目前尚有一定的利潤(rùn)空間，所以做這些導(dǎo)線方面的合同，有利于提高企業(yè)效益。 3. 鋼芯鋁絞線雖說是架空導(dǎo)線的主要產(chǎn)品，也是我公司長(zhǎng)期以來有信譽(yù)的主導(dǎo)產(chǎn)品，但因其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格低，占用資金大，企業(yè)效益微薄，所以此類產(chǎn)品我們只做能發(fā)揮我們?cè)O(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的大長(zhǎng)度、大截面、高強(qiáng)度且有利潤(rùn)、資金回籠有保證的國(guó)家重點(diǎn)工程合同，以做大企業(yè)的規(guī)模。 4. 時(shí)刻關(guān)注我國(guó)超高壓、特高壓電網(wǎng)線路的發(fā)展趨勢(shì)和 對(duì)導(dǎo)線特殊要求的需要 ， 在具備以上幾個(gè)系列導(dǎo)線制造能力的基礎(chǔ)上，隨時(shí)準(zhǔn)備以產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)策略 （ 1）主要通過投標(biāo)方式獲得訂單，避免無序的價(jià)格戰(zhàn)。與設(shè)計(jì)院，電力公司，電纜所等建立緊密的關(guān)系，在技術(shù)和推廣上充分合作。能在第一時(shí)間獲取市場(chǎng)信息，盡早采取行動(dòng)。大型政府項(xiàng)目工程應(yīng)作為公司銷售額的最主要部分，也是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源。 （ 2） 對(duì) 產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng) 創(chuàng)新意識(shí)，提高 創(chuàng)新 能力 ，始終保持技術(shù)上 15 的優(yōu)勢(shì)，避免低 層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。確保產(chǎn)品的高質(zhì)量，樹立健康良好的市場(chǎng)形象。通過規(guī)?；a(chǎn)形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用集團(tuán)公司的資源，完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，降低產(chǎn)品的單位成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （ 3）避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的正面競(jìng)爭(zhēng)，通過產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)差異化互相補(bǔ)充。 （ 4） 組建專門的售后服務(wù)隊(duì)伍，跟蹤產(chǎn)品運(yùn)行質(zhì)量，收集一線質(zhì)量反饋，及時(shí)采取措施，解決用戶 提出問題。以 高 質(zhì)量 服務(wù)在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 中 取勝。 產(chǎn)品方案 方案產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 方案產(chǎn)品按 GB/T 11791999《圓線同心絞架空導(dǎo)線》標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行生產(chǎn) ,同時(shí)也可按 ASTM、 DIN、 BS 等標(biāo)準(zhǔn)要求組織生產(chǎn)。 方案產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍 鋁合金絞線 16～ 1250mm2（主要范圍是 63～ 800mm2） 鋼芯鋁合金絞線 100～ 800mm2 產(chǎn)品生產(chǎn)綱領(lǐng) 產(chǎn)品生產(chǎn)綱領(lǐng)見表 1。 表 1 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 型號(hào) 規(guī)格 年產(chǎn)量 1 鋁合金絞線 JLHA JLHA1 16～ 1250 mm2 5000 2 鋼芯鋁合金絞線 JLHA2/G1A、 JLHA2/G1B JLHA2/G3A、 JLHA1/G1A、JLHA1/G1B、 JLHA1/G2A 16～ 1120 mm2 3000 3. 廠址選擇與土建 為了支持城市建設(shè)，加速城區(qū)改造，在 2020 年市委市政府決定打通鄭州市交通主干道隴海西路的過程中，鄭纜公司犧牲企業(yè)局部利益，騰出了主要 生產(chǎn) 和 辦公 用地 ， 但也 因 此 打亂了公司原有 的布局 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。為 16 了擺脫困境，在市委市政府的支持下，鄭纜公司決定在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第五大街經(jīng)北二路辟址重建鄭纜公司，以適應(yīng)新的發(fā)展需要 。 2020 年廠房和各分公司主要設(shè)備已建設(shè)和安裝完畢，鋁合金生產(chǎn)線安裝在導(dǎo)線制造部廠房?jī)?nèi)。本次改造項(xiàng)目旨在對(duì)原有生產(chǎn)線的不足之處進(jìn)行完善，因此不存在廠址選擇和土建問題。 4. 原材料、能源動(dòng)力供應(yīng) 與交通運(yùn)輸 原材料供應(yīng) 鋁合金導(dǎo)線和鋼芯鋁合金導(dǎo)線的主要原材料是鋁錠、鎂錠、鋁硅合金、鋁稀土合金、鍍鋅鋼線等金屬，均可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上采購(gòu)。根據(jù) 產(chǎn)品方案，主要原材料用量見表 2。 表 2 原材料用量表 材 料 名 稱 年 用 量 （噸） 采 購(gòu) 渠 道 鋁 錠 7200 國(guó) 內(nèi) 外 市 場(chǎng) 鎂 錠 50 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 鋁 硅 合 金 430 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 鋁 稀 土 合 金 136 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 鋁 鐵 合 金 143 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 鍍 鋅 鋼 線 788 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 鄭纜公司 地 處中原，是中國(guó) 的主要交通要道，原材料來源豐富，運(yùn)輸十分方便。鋁錠有中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)公司（原鄭州 503 廠），焦作鋁廠、三門峽鋁廠、中州鋁廠等鄭州附近的大型鋁廠可供本項(xiàng)目所需之鋁；鋼線有天津、鞏義、馬鞍山、杭州等鋼絲生產(chǎn)廠可提供所需鋼線；三門峽、徐州等金屬合金生產(chǎn)廠可提供所需合金。原材料來源供應(yīng)有可靠保證。 能源動(dòng)力供應(yīng) 鋁合金連鑄連軋機(jī) 427KW 爐外精練裝置 50 KW 倍頻加熱器 300 KW 17 連續(xù)拉線機(jī) 450 2=900 KW 三段框絞機(jī) 196 4=784 KW 時(shí)效爐 450 KW 傾動(dòng)爐 燒咀 100 2=200 KW 管絞機(jī) 40 KW 復(fù)繞機(jī) 3 KW 其它如碰焊機(jī)、爐子風(fēng)機(jī)、吊車、車間照明等約 240 KW ，生產(chǎn)線共需用電容量約 3400 KW 。用電負(fù)荷率（同步系數(shù)）按 、每班實(shí)際開車按 7小時(shí)、全線平均開機(jī)率按 75%計(jì)，全年用電量為： W=3400 7 2 251 =（萬度） 冷卻水采用循環(huán)水系統(tǒng)，定期補(bǔ)充，每噸產(chǎn)品消耗按 2 噸計(jì)，年用水量為17400噸。 天然氣主要用于鋁的熔化、保溫。按噸 鋁合金 產(chǎn)品耗氣 120M3計(jì)，年需天然氣 。 鄭纜公司經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新址公用設(shè)施完善， 水、電以及天然氣配套系統(tǒng)完全可以滿足 本技術(shù)改造項(xiàng)目的能源需求。 交通運(yùn)輸 鄭州市是中國(guó)鐵路和公路的樞紐城市。是京廣鐵路和隴海鐵路兩大鐵路主干線的交匯中心，是 107國(guó)道和京珠高速公路與 310國(guó)道的交匯中心。鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)毗鄰鐵路貨運(yùn)鄭州東站和新鄭國(guó)際 機(jī)場(chǎng)， 107國(guó)道和京珠高速公路從開發(fā)區(qū)門前經(jīng)過，與鄭州環(huán)城快速公路相連接，四通八達(dá)，具有優(yōu)越的交通優(yōu)勢(shì)。所以本項(xiàng)目所需原材料的運(yùn)輸和產(chǎn)品發(fā)運(yùn)具有得天獨(dú)厚的運(yùn)輸條件。 5. 技術(shù)和設(shè)備方案 技術(shù)方案 產(chǎn)品主要工藝流程見圖 1 18 原料準(zhǔn)備 ↓ 熔 化 ↓ 精煉保溫 ↓ 合金化 連續(xù)鑄錠 ↓ 連續(xù)軋制 ↓ 淬火 成圈 鋼線 ↓ ↓ 拉線 進(jìn)廠檢測(cè) ↓ ↓ 熱處理 檢測(cè) 鋼線復(fù)繞 ↓ ↓ 成品絞制 鋼芯絞制 ↓ 檢測(cè)入庫(kù) 圖 1：鋼芯鋁絞線、鋁合金絞線和鋼芯鋁合金絞線工藝流程 工藝技術(shù)的選擇 電工鋁合金桿采用連鑄連軋生產(chǎn)方式。 為保證液面穩(wěn)定和生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，鋁合金桿生產(chǎn)采 用 可傾動(dòng)式保溫爐。 為確保合金內(nèi)部質(zhì)量和性能穩(wěn)定，鋁合金桿生產(chǎn)采用爐外連續(xù)除氣精煉工 藝。 選用滑動(dòng)式高速鋁拉機(jī)拉線，自動(dòng)計(jì)米，定尺下線。 選用爐溫自動(dòng)顯示并可任意調(diào)整爐溫的連續(xù)時(shí)效進(jìn)行鋁合金線材熱處理。 19 選用有預(yù)扭和消除應(yīng)力裝置的管絞機(jī)絞制鋼芯 選用 有 預(yù)扭和消除應(yīng)力裝置的絞線機(jī)絞成品導(dǎo)線，自動(dòng)計(jì)米，定尺下線。 設(shè)備方案 合金導(dǎo)體生產(chǎn)線設(shè)備現(xiàn)狀 高強(qiáng)度鋁合金導(dǎo)線項(xiàng)目的開發(fā)是原鄭纜公司進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重大舉措之一。它關(guān)系到今后一個(gè)時(shí)期公司其它鋁合金導(dǎo)線品種的陸續(xù)開發(fā)和在架空 導(dǎo)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼怂皇?單一 的新產(chǎn)品品種的開發(fā)，而是一條生產(chǎn)線的建設(shè)。牽涉到產(chǎn)品的定位；設(shè)備的選型、購(gòu)置以及安裝調(diào)試；生產(chǎn)線工作制度的建立以及生產(chǎn)工藝的制定、工藝文件的編制、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品試制、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試技術(shù)的研究等工作。受當(dāng)時(shí)資金和國(guó)內(nèi)設(shè)備制造情況的限制，我們所購(gòu)置設(shè)備基本上都是已國(guó)產(chǎn)化的早期設(shè)備，有些設(shè)備性能不盡人意（如倍頻加熱器和矯直刨邊機(jī)）而當(dāng)時(shí)并不知曉。截止 2020 年底為止，生產(chǎn)線主要生產(chǎn)設(shè)備（除爐外精煉裝置）已在現(xiàn)導(dǎo)線制造部安裝到位，當(dāng)時(shí)由于資金和搬遷上的種種原因，一直沒有進(jìn)行生 產(chǎn)線設(shè)備的聯(lián)動(dòng)調(diào)試和新產(chǎn)品試制，生產(chǎn)線設(shè)備閑置至今。 目前鋁合金導(dǎo)線生產(chǎn)設(shè)備基本上都已國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。主要生產(chǎn)設(shè)備組成為：豎爐熔化爐、傾動(dòng)式保溫爐、爐外精練裝置、倍頻加熱器、鋁合金連鑄連軋機(jī)、帶連續(xù)淬火裝置的收線機(jī)、滑動(dòng)式鋁合金拉線機(jī)、熱處理時(shí)效爐、帶予扭裝置的框絞機(jī)等。而且工藝技術(shù)已基本成熟。 根據(jù)目前公司導(dǎo)線制造部的設(shè)備構(gòu)成，如進(jìn)行一些改造和完善，應(yīng)該還是具備開發(fā)條件的。公司現(xiàn)有可用于鋁合金導(dǎo)線開發(fā)的設(shè)備見表 3。 表 3 主要生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)表 序號(hào) 設(shè)備名稱 型號(hào) 數(shù)量（臺(tái)） 產(chǎn)地 備注 1 豎爐 熔化爐 5t/h 1 岳陽巴陵?duì)t窯 可正常運(yùn)轉(zhuǎn) 2 傾動(dòng)式保溫爐 9t 2 重慶西南鋁 可正常運(yùn)轉(zhuǎn) 3 鋁合金連鑄連軋生產(chǎn)線 UL+Z1500+255/14 全套 四川東方電工 需改造倍頻加熱器和矯直刨邊機(jī) 20 4 滑動(dòng)式鋁合金拉線機(jī) LHD450/13 2 四川東方電工 可正常運(yùn)轉(zhuǎn) 5 熱