【文章內(nèi)容簡介】 點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，調(diào)劑、補(bǔ)充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。 (3)選擇分銷商，是公司在建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)時為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供的市場保障措施，即使市場存在再大的障礙，選擇實力強(qiáng)大的區(qū)域分銷商也是迅速占據(jù)市場、提高市場份額的有效途徑，大大降低公司經(jīng)營成本，同時也能降低市場經(jīng)營風(fēng)險。 促銷方式 公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個方面入手： (1)舉辦促銷會展 組辦各種方式的交流會，通過技術(shù)交流的方式 促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級。 公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運(yùn)作性洽談會，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度。 (2)聯(lián)營分銷策略 制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場，提高產(chǎn)品的市場占比。 (3)產(chǎn)品宣傳 由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公 司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場打另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場反饋信息，同時對企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。 (4)利用現(xiàn)代信息手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進(jìn)行促銷。 網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目 前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司向國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 (5)參與展會宣傳 參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同區(qū)域的市場狀況，參加不同的展會促銷。擴(kuò)大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立健全市場客戶網(wǎng)絡(luò)。 第五章 工程技術(shù)方案 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、 產(chǎn)品方案 鋁塑板 主要 是 以鋁板 和塑料芯材在一定 工藝條件下，通過專用粘合劑粘結(jié)復(fù)合而成的板材，主要以鋁板、防火阻燃芯材、高壓低密度聚乙烯（ PE）等 為原料，保護(hù)膜、氟碳漆等輔助材料的漆單加工產(chǎn)品，具有高性能的耐候性、高強(qiáng)度的 抗風(fēng)壓性和裝飾美觀大方性能。 二、 建設(shè)規(guī)模 本項目建設(shè)規(guī)模確定為： 年產(chǎn)鋁塑復(fù)合板 360 萬 平方米， 鋁涂層板 1300萬平方米 。車間建筑面積為 7840平方米 包括 涂層 車間、鋁塑復(fù)合線車間及其它輔助設(shè)施。 三、鋁塑板的結(jié)構(gòu)特點 產(chǎn)品規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)尺寸：厚度（ T）： 1mm、 2mm、 3mm、 4mm 寬度（ w）： 1220mm、 1250mm、 1600mm 長度（ L）： 2440mm、 050mm 特殊尺寸規(guī)格可按客戶需求定作 表面涂層：氟碳樹脂（ PVDF），聚酯樹脂（ PET）以及其 他仿大理石、仿木紋表層。 芯材：防火阻燃芯材，高壓低密度聚乙烯（ PE）等。 常規(guī)顏色 常規(guī)顏色 40多種，特殊顏色可以根據(jù)客戶要求定做。 第二節(jié) 工藝流程及主要設(shè)備 一、 工藝流程 化成線 化成線起著清洗鋁卷表面附著的一層軋壓過程中軋壓潤滑油、防氧化油脂及各種污垢的作用，并去掉硅、鎂、銅等不純物在鋁材表面的沉析。公司選用德國漢高公司的優(yōu)質(zhì)化工原料及技術(shù)對鋁 卷表面進(jìn)行化成處理，在鋁卷表面形成結(jié)構(gòu)致密的蜂巢狀氧化皮膜，使油漆與鋁卷通過這一中介物緊緊地結(jié)合在一起，具有良好的附著力。 精密涂裝線 精密涂裝線是化成后的鋁卷按客戶所需涂裝各種油漆。公司涂裝采用國際先進(jìn)的精密三輥逆向滾涂機(jī)，在封閉無塵的狀態(tài)下進(jìn)行精密涂裝，使涂膜厚度和涂層外觀質(zhì)量得到良好控制；烤爐分四區(qū)控溫烘烤，使涂層的耐溶劑性、硬度、柔韌性均達(dá)到最佳狀態(tài)。具有良好的光澤性、附著力和抗腐蝕性。 連續(xù)熱貼復(fù)合線 連續(xù)熱貼復(fù)合線是鋁塑復(fù)合板成形的關(guān)鍵設(shè)備，其作用是使鋁材、 PE 芯材與高分子膜在連續(xù)高熱高壓的作用下牢固地粘合，形成平整板面。公司選用進(jìn)口高分子膜，依靠先進(jìn)的設(shè)備，完美的工藝， 嚴(yán)格的控制，使鋁塑復(fù)合板具有超強(qiáng)的剝離度，已經(jīng)超出國際知名品牌的指標(biāo)。 二、 主要設(shè)備 涂裝線主要有： PLC 控制噴涂生產(chǎn)線 1 條和主效的前處理系統(tǒng)組成 鋁塑復(fù)合板連續(xù)壓出復(fù)合設(shè)備 自動線 4條 （ ACP1600） 。 第二節(jié) 主要原材料供應(yīng)方案 一、原材料及來源 本項 目為年產(chǎn)鋁塑復(fù)合板 360 萬平方米，鋁涂層 1300萬平方米，鋁塑板的主要材料為保護(hù)膜、粘結(jié)膜、 鋁 板 、 高密度聚乙烯 塑料 （ PE） 等 。當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)原材料供應(yīng)豐富，特別是茌平縣具有實力雄厚的信發(fā)鋁業(yè)，更能保障原材料的供應(yīng)。 三、動力 燃料 本項目均由茌平信發(fā)熱電廠 提供熱能。 供電 本項目設(shè)計配電 1500 千伏兩臺，新建一座變壓器，能解決用電需要。 供水 本項目公司選址于茌平縣棗鄉(xiāng)街北首，緊鄰城關(guān)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，水資源充足，由茌平縣自來水公司供應(yīng)，可滿足供水。 供氣 本項目天然氣有茌平信發(fā)熱電廠供應(yīng)，供氣方便。 第 六 章 總圖運(yùn)輸及 工程方案 第一節(jié) 總平面布置及運(yùn)輸 一、總平面布置 總平面布置原則 (1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。 (2)滿足生產(chǎn)適用的適用性、合理性、經(jīng)濟(jì)性等要求 ，力求總平面布置合理布置合理緊湊。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。 (3)因地制宜的布置廠內(nèi)交通運(yùn)輸系統(tǒng)，合理組織運(yùn)輸，縮短運(yùn)輸距離，便于相互聯(lián)系，盡量作到人流、物流各行其道，避免交叉。經(jīng)濟(jì)合理的選擇豎向布置形式。 (4)注意廠區(qū)內(nèi)新建各建筑物的建筑藝術(shù)處理及其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)。 (5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線。 各建筑單體周圍根據(jù)建筑物功能特點設(shè)置相應(yīng)綠化及道路，廠房四周考慮了綠化。各建筑單體和相鄰建筑之間至少留有 12m以上的間距，保證消防要求及自然采光、通風(fēng)、日曬等。 二、運(yùn)輸 生 產(chǎn)用主要原料由供應(yīng)商通過鐵路、公路運(yùn)入，工業(yè)廢料通過公路外運(yùn)，成品由工廠通過公路、鐵路運(yùn)往各地。 廠內(nèi)運(yùn)輸 廠內(nèi)主要采用電動平移道軋車、叉車進(jìn)行運(yùn)輸；廠車間外主要采用叉車運(yùn)輸。 廠外運(yùn)輸 廠外運(yùn)輸主要以鐵路、公路運(yùn)輸為主。本項目所需原輔材料均在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)采購供應(yīng)，大部分由供應(yīng)商直接運(yùn)輸?shù)綇S內(nèi)；產(chǎn)品銷往全國各地，運(yùn)輸依靠社會運(yùn)力解決。 第 二 節(jié) 土建工程方案 一、設(shè)計資料 工程地址資料 地震烈度：六度 二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》 (GB500162020) 《建筑結(jié) 構(gòu)荷載規(guī)范》 (GB500092020) 《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》 (GB500112020) 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》 (GB500072020) 三、建筑工程方案 新建建筑設(shè)計充分利用材料本身的質(zhì)感和顏色，設(shè)計簡潔、大方、具有企業(yè)建筑特色的現(xiàn)代化車間。 車間廠房建筑面積 7840 平方米，鋼結(jié)構(gòu)，主要由涂層車間、鋁塑復(fù)合線車間等設(shè)施組成。 擬建辦公用房及宿舍 940 平方米，普通磚混結(jié)構(gòu)。 結(jié)構(gòu)設(shè)計 設(shè)計依據(jù) (1)根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》全國地震區(qū)烈度區(qū)劃資料，廠址區(qū)域基本烈度為 7 度， 本工程抗震設(shè)防烈度為 7 度。 (2)建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范 (GB500092020) (3)建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范 (GB50072020) (4)人防工程設(shè)計規(guī)范 (GB73889) (5)混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范 (GB500102020) (6)建筑抗震設(shè)計規(guī)范 (GB500112020) 結(jié)構(gòu)及說明 (1)根據(jù)以上規(guī)范，并考慮到項目功能要求，本工程擬采用框架結(jié)構(gòu)。 (2)各樓基礎(chǔ)采用獨(dú)立基礎(chǔ)。 (3)墻體采用輕型加氣 砼切塊成空心磚。 裝修設(shè)計 室內(nèi)裝修一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定，主要裝修部位： 、公共部分：門廳、走廊采用水磨石地面，衛(wèi)生間采用防滑地磚貼地面。 、辦公區(qū)：采用地板磚地面。內(nèi)墻面頂棚采用混砂漿抹面，平刷乳膠漆涂料。 、照明設(shè)施：公共區(qū)采用吸頂節(jié)能燈，辦公區(qū)采用日光燈管。 、門窗：內(nèi)門采用木質(zhì)門，窗戶采用塑鋼窗。 四、防雷、抗震 本工程抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度。各建筑物按Ⅷ度設(shè)防烈度進(jìn)行抗震設(shè)計，并按《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》 (GB500112020)及其修訂采取抗震設(shè)計措施，有關(guān)節(jié)點按《建筑物 抗震節(jié)點詳圖》 97G329(一 )～ (九 )處理。 第 三 節(jié) 給排水及消防 (1)水源 該項目的全部用水從鄰近管線就近引接，可滿足日常用水。 {2)用水量 根據(jù)《建筑給水排水設(shè)計規(guī)范》 (GBJl588)的用水定額，本 工程用水量 700m3／ d。 (3)給水系統(tǒng) 室內(nèi)給水：由管網(wǎng)直接供水，及變頻調(diào)速給水設(shè)備供水，水泵出水設(shè)紫外線消毒，進(jìn)戶設(shè)總水表。 室外給水：從不同的管網(wǎng)上接兩條給水管至 廠 區(qū)，并形成 環(huán)狀給水管網(wǎng)，管網(wǎng)上 設(shè)地上式消火栓和適量的綠化灑水栓。 消防 (1)消防用水量 該項目 廠房車間 內(nèi)設(shè)消火栓和自動噴水滅火系統(tǒng)、自動噴水滅火系統(tǒng)按中危險等級設(shè)置。 (2)室外消防給水系統(tǒng) 室外消防給水管網(wǎng)與生活給水管網(wǎng)合用，在管網(wǎng)上設(shè)地上式 消火栓，供消防車取水及向水泵給水器供水。 (3)室內(nèi)消防栓系統(tǒng) 室內(nèi)消火栓系統(tǒng)由消防泵站給水供水，并由變頻機(jī)組維持系統(tǒng)壓力，供水管網(wǎng)為環(huán)狀。消火栓給水泵由消火栓按鈕直接啟動，系統(tǒng)設(shè)消防水泵接合器。 排水 本項目的污 水主要是生活污水和雨水，采用雨、污分流制排水。院內(nèi)雨水和廣場道路沖刷水采用地面自然漫流方式，通過路邊匯水口排入雨水管道，就近排入市政雨水管網(wǎng)。 第 四 節(jié) 通風(fēng) 空調(diào) 本項目 通風(fēng) 空調(diào)設(shè)計包括通風(fēng)空調(diào)、防煙和排煙設(shè)計。 通風(fēng) 空調(diào)的室內(nèi)、室外空氣設(shè)計參數(shù)及標(biāo)準(zhǔn) 室外計算