【文章內(nèi)容簡介】 可以繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，在今后按照市場需求比例相應(yīng)的增加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)，加大在技術(shù)開發(fā)方面的力度，擁有自己的核心技術(shù)，保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。對于開發(fā)出來的創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)申請相關(guān)專利，以保障我們產(chǎn)品的唯一性，避免公司的利益受損。電磁感應(yīng)爐增加到4個(gè)，模具20套，叉車2輛，配料罐4臺，總設(shè)備投入為1000萬。工廠進(jìn)行年產(chǎn)2000噸Al基復(fù)合材料的生產(chǎn)，則年效益也將會達(dá)到3500萬左右。市場的發(fā)展不會以個(gè)人的意志而改變，它有自己的規(guī)律。外部市場更是變幻莫測的，因此公司領(lǐng)導(dǎo)層必須及時(shí)掌握市場發(fā)展的最新信息，讀懂國家政策，了解競爭對手狀況，知道客戶所求。根據(jù)市場的變化而調(diào)整公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，打好信息戰(zhàn)。公司要避免通貨膨脹所帶來的經(jīng)濟(jì)泡沫，而對于主要原料漲價(jià)因素，公司可以分批量先后購入，尤其是見行情有大漲的趨勢時(shí)，應(yīng)大量買入囤積，相信產(chǎn)品銷售價(jià)格會隨著主要原料的漲價(jià)而漲價(jià)，這是必存在的連鎖反應(yīng)。在公司降低成本的前提下可以對客戶實(shí)行優(yōu)惠政策從而在激烈的競爭中增加產(chǎn)品的銷售額，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。若出現(xiàn)銷售量下降因素，公司首要任務(wù)是弄清楚產(chǎn)生的原因，如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題而引起的公司信譽(yù)下降，后果將是不堪設(shè)想的，公司必須從以下兩方面著手，第一：生產(chǎn)過程保證產(chǎn)品質(zhì)量。第二：重新與客戶商談，修復(fù)公司的公關(guān)形象。如果是經(jīng)濟(jì)蕭條，就得減少產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本和公司費(fèi)用支出。 所處生命周期 我國整體市場規(guī)模及增長速度 需求地域結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 供需平衡分析 我國出口及增長情況 20062009年鋁基復(fù)合材料出口數(shù)量及增長率20062009年鋁基復(fù)合材料出口金額及增長率 進(jìn)口分析20062009年我國鋁基復(fù)合材料類產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量及增長率20062009年我國鋁基復(fù)合材料類產(chǎn)品進(jìn)口金額及增長率 同類產(chǎn)品競爭群組分析 由于市場對新型復(fù)合材料的需要很大，我們還可以繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，第二年多投放設(shè)備，電磁感應(yīng)爐增加到4個(gè)，模具20套，叉車2輛，配料罐4臺，總設(shè)備投入為1000萬。工廠進(jìn)行年產(chǎn)2000噸Al基復(fù)合材料的生產(chǎn)，則年效益也將會達(dá)到3100萬左右。另外我們也可以設(shè)計(jì)自己的模具，并申請相關(guān)專利，以保障我們產(chǎn)品的唯一性，這樣帶來的效益難以估計(jì)，也便于公司以后的發(fā)展。而復(fù)合材料氧氣瓶市場很大，開發(fā)此類產(chǎn)品則有重大的經(jīng)濟(jì)效益，復(fù)合材料制品的毛利均在50％以上。國外纏繞機(jī)制造廠商為推銷其制造設(shè)備，首次轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品技術(shù)時(shí)價(jià)格很低（隨生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓十幾至幾十萬美元），但產(chǎn)品再改型換代則價(jià)格非常昂貴。而開發(fā)代用燃料液化氣氣瓶，推動(dòng)代用燃料摩托車、助力車發(fā)展，降低空氣污染有巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；而復(fù)合材料氧氣瓶市場很大，貴（單獨(dú)轉(zhuǎn)讓幾十萬美元甚至上百萬美元），這恰為我們技術(shù)開發(fā)創(chuàng)造了機(jī)會；因此自主開發(fā)復(fù)合材料纏繞產(chǎn)品技術(shù)不僅會有好的經(jīng)濟(jì)效益，對推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步將有重大的社會效益。 第六章 銷售渠道鋁基復(fù)合材料產(chǎn)品屬新興產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)銷售才剛剛起步，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種：一是以國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為代表的代理制，他們一般經(jīng)歷了銷售渠道的發(fā)展過程，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；一是以臺資企業(yè)為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產(chǎn)技術(shù)，科學(xué)的管理模式，雄厚的資金力量。作為小公司，研發(fā)上不去、打不起廣告、信譽(yù)度不行、做不起促銷、投不起錢，甚至養(yǎng)不起像樣的人才等一系列不利因素。因此公司要維持生存，首要的任務(wù)就是先做好銷售，找好客戶，搞好資金回籠，占領(lǐng)市場，打開產(chǎn)品出口渠道，然后再伺機(jī)謀求更大的發(fā)展。必須管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，充分激發(fā)潛能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量最大值。必須保證有固定的銷售單，銷售以客戶為導(dǎo)向，按照客戶所提出的要求進(jìn)行生產(chǎn)，降低公司銷售方面的風(fēng)險(xiǎn)，讓公司有更多的流動(dòng)資金。生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須符合客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)，絕不弄虛作假，偷工減料，無論付出多少，都要打好第一槍，建立自己的品牌，贏得客戶的信任。第七章 環(huán)境保護(hù)鋁基復(fù)合材料產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中主要有碳化硅粉和鋁粉的粉塵污染，針對于大氣污染建議，防治措施如下：（1）首先安排好工廠廠房的建設(shè)，應(yīng)達(dá)到規(guī)定的通風(fēng)要求。（2）生產(chǎn)過程中添置粉塵除塵設(shè)備粉塵除塵設(shè)備分類有很多種目前國內(nèi)最普遍的為袋式除塵設(shè)備，其處理效果高，收塵效果好，維護(hù)方便。DMC型系列脈沖袋式除塵器是解決大氣污染的一種有效設(shè)備，主要用于凈化含有粉塵的空氣，它具有處理能力大、工作穩(wěn)定、凈化效率高、維修工作量小等優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品以12個(gè)濾袋為一組，主要品種有：24袋，36袋、48袋、60袋、72袋、84袋、96袋、108袋、120袋等九種，考慮到我企業(yè)粉塵少，所以選用48袋的。HMC系列脈沖單機(jī)除塵器消化吸收國內(nèi)外同類產(chǎn)品經(jīng)改進(jìn)后設(shè)計(jì)而成的小型袋式除塵器。除塵器采用脈沖噴吹的清灰方式，具有清灰效果好、凈化效率高、處理風(fēng)量大、濾袋壽命長、維修工作量小、運(yùn)行安全可靠的優(yōu)點(diǎn)。(3) 生產(chǎn)過程中有10%的廢料，亦可按市場價(jià)格出售，實(shí)現(xiàn)廢料的集中回收和再利用，避免其浪費(fèi)和污染。第八章 未來發(fā)展當(dāng)前，中小企業(yè)面臨著改革深化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級、競爭加劇的現(xiàn)實(shí)形式，發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了根本的變化，自身缺乏獨(dú)立的市場開拓和技術(shù)創(chuàng)新能力等先天缺陷亦充分暴露，中小企業(yè)面臨著興與衰、生于死的考驗(yàn)。本公司應(yīng)認(rèn)清自己發(fā)展的背景，從單純期望和依賴政策的扶持幫助，轉(zhuǎn)眼到著眼于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及由此引起的社會經(jīng)濟(jì)中各種主體間關(guān)系的調(diào)整，切實(shí)完成自身的轉(zhuǎn)變；從當(dāng)前生存發(fā)展和未來發(fā)展提高的結(jié)合上，主動(dòng)理順關(guān)系準(zhǔn)確找到自身在新的經(jīng)濟(jì)秩序中的位置，走出一條新的發(fā)展之路。在未來十年內(nèi)，公司要根據(jù)市場需求不斷改進(jìn)生產(chǎn)方案，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，首先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，等到充分了解市場以后再拓展新的銷售渠道，從我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)出發(fā)，主推我們的高技術(shù)產(chǎn)品，打出品牌，擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，提高企業(yè)的競爭力，將我們的產(chǎn)品打出國際品牌，推向海外，走向世界。致謝從課程設(shè)計(jì)論文定題開始，我就在不斷的遇到困難解決困難中完成了論文設(shè)計(jì)。這個(gè)過程中同組同學(xué)給了我很多很好的指導(dǎo)和建議。 在完成論文之際，我謹(jǐn)致以最誠摯的謝意。還要感謝王正粟老師以及祁利民對我的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。在學(xué)習(xí)上，無論何時(shí)，他們都會對我們的問題做詳細(xì)的解答。最后，謹(jǐn)向百忙中抽出寶貴時(shí)間評審論文的王正粟老師致謝!參考文獻(xiàn)【1】馬曉春，鋁碳化硅顆粒復(fù)合材料的制備，浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，1996年12月，第24卷第4期，p286~289【2】邢紹美，馬建平，碳化硅鋁基復(fù)合材料的應(yīng)用與加工，航天返回與遙感，1998年6月，第19卷第2期，p45~49【3】朱秀榮 等，SiCp/Al符合材料制造工藝與顆粒分布研究，中國壓鑄、擠壓鑄造、半固態(tài)加工學(xué)術(shù)年會論文集，2001年，p148~149【4】崔巖，碳化硅顆粒增強(qiáng)鋁基復(fù)合材料的航空航天應(yīng)用，材料工程，2002年第6期，p3~6【5】朱和祥 等，碳化硅顆粒增強(qiáng)鋁基復(fù)合材料的發(fā)展概況，材料導(dǎo)報(bào)，1995年，p73~76【6】謝海華 等，半固態(tài)法制備SiCp/SC4復(fù)合材料的組織與性能的研究，兵器材料科學(xué)與工程，1995年1月，第18卷第1期p35~40【7】于建彤，李春志，碳化硅纖維增強(qiáng)鋁基復(fù)合材料的界面組織研究，北京航空材料研究所，1995年第4期，p32~34【8】石子源 等，碳化硅顆粒鋁基復(fù)合材料的制備，兵器材料科學(xué)與工程， 1994年7月，第17卷第4期，p12~15【9】王威 等，SiCp增強(qiáng)鋁基復(fù)合材料的制備和摩擦磨損性能，黑龍江工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2003年6月，第17卷第2期，p30~【10】王普毅 等，10L下鑄式真空感應(yīng)熔煉爐的研制，工業(yè)加熱，2003年【11】汪列隆，SiCp增強(qiáng)鋁基復(fù)合材料的研究，池州師專學(xué)報(bào)，2000年8月，第14卷第3期，p25~26【12】姜世杭 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