【文章內容簡介】 可以繼續(xù)擴大生產，在今后按照市場需求比例相應的增加設備擴大生產，加大在技術開發(fā)方面的力度，擁有自己的核心技術，保護自己的知識產權。對于開發(fā)出來的創(chuàng)新產品應申請相關專利，以保障我們產品的唯一性，避免公司的利益受損。電磁感應爐增加到4個，模具20套，叉車2輛，配料罐4臺，總設備投入為1000萬。工廠進行年產2000噸Al基復合材料的生產，則年效益也將會達到3500萬左右。市場的發(fā)展不會以個人的意志而改變，它有自己的規(guī)律。外部市場更是變幻莫測的，因此公司領導層必須及時掌握市場發(fā)展的最新信息，讀懂國家政策，了解競爭對手狀況，知道客戶所求。根據市場的變化而調整公司的戰(zhàn)略計劃，打好信息戰(zhàn)。公司要避免通貨膨脹所帶來的經濟泡沫，而對于主要原料漲價因素，公司可以分批量先后購入，尤其是見行情有大漲的趨勢時，應大量買入囤積，相信產品銷售價格會隨著主要原料的漲價而漲價，這是必存在的連鎖反應。在公司降低成本的前提下可以對客戶實行優(yōu)惠政策從而在激烈的競爭中增加產品的銷售額，實現利益的最大化。若出現銷售量下降因素，公司首要任務是弄清楚產生的原因，如果是產品質量問題而引起的公司信譽下降，后果將是不堪設想的，公司必須從以下兩方面著手，第一：生產過程保證產品質量。第二：重新與客戶商談，修復公司的公關形象。如果是經濟蕭條，就得減少產量，降低生產成本和公司費用支出。 所處生命周期 我國整體市場規(guī)模及增長速度 需求地域結構分析 產品結構分析 生產區(qū)域結構分析 供需平衡分析 我國出口及增長情況 20062009年鋁基復合材料出口數量及增長率20062009年鋁基復合材料出口金額及增長率 進口分析20062009年我國鋁基復合材料類產品進口數量及增長率20062009年我國鋁基復合材料類產品進口金額及增長率 同類產品競爭群組分析 由于市場對新型復合材料的需要很大，我們還可以繼續(xù)擴大生產，第二年多投放設備，電磁感應爐增加到4個，模具20套，叉車2輛，配料罐4臺，總設備投入為1000萬。工廠進行年產2000噸Al基復合材料的生產，則年效益也將會達到3100萬左右。另外我們也可以設計自己的模具，并申請相關專利，以保障我們產品的唯一性，這樣帶來的效益難以估計，也便于公司以后的發(fā)展。而復合材料氧氣瓶市場很大，開發(fā)此類產品則有重大的經濟效益，復合材料制品的毛利均在50％以上。國外纏繞機制造廠商為推銷其制造設備，首次轉讓產品技術時價格很低（隨生產線轉讓十幾至幾十萬美元），但產品再改型換代則價格非常昂貴。而開發(fā)代用燃料液化氣氣瓶，推動代用燃料摩托車、助力車發(fā)展，降低空氣污染有巨大的社會效益和經濟效益；而復合材料氧氣瓶市場很大，貴（單獨轉讓幾十萬美元甚至上百萬美元），這恰為我們技術開發(fā)創(chuàng)造了機會；因此自主開發(fā)復合材料纏繞產品技術不僅會有好的經濟效益，對推動技術進步將有重大的社會效益。 第六章 銷售渠道鋁基復合材料產品屬新興產業(yè)，生產銷售才剛剛起步，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種：一是以國內大多數企業(yè)為代表的代理制，他們一般經歷了銷售渠道的發(fā)展過程，積累了一定的經驗和教訓；一是以臺資企業(yè)為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產技術，科學的管理模式，雄厚的資金力量。作為小公司，研發(fā)上不去、打不起廣告、信譽度不行、做不起促銷、投不起錢，甚至養(yǎng)不起像樣的人才等一系列不利因素。因此公司要維持生存，首要的任務就是先做好銷售，找好客戶，搞好資金回籠，占領市場，打開產品出口渠道，然后再伺機謀求更大的發(fā)展。必須管理好我們的銷售團隊，充分激發(fā)潛能，實現團隊力量最大值。必須保證有固定的銷售單，銷售以客戶為導向，按照客戶所提出的要求進行生產，降低公司銷售方面的風險，讓公司有更多的流動資金。生產出的產品必須符合客戶要求的標準，絕不弄虛作假，偷工減料，無論付出多少，都要打好第一槍，建立自己的品牌，贏得客戶的信任。第七章 環(huán)境保護鋁基復合材料產品的生產過程中主要有碳化硅粉和鋁粉的粉塵污染，針對于大氣污染建議，防治措施如下：（1）首先安排好工廠廠房的建設，應達到規(guī)定的通風要求。（2）生產過程中添置粉塵除塵設備粉塵除塵設備分類有很多種目前國內最普遍的為袋式除塵設備，其處理效果高，收塵效果好，維護方便。DMC型系列脈沖袋式除塵器是解決大氣污染的一種有效設備，主要用于凈化含有粉塵的空氣，它具有處理能力大、工作穩(wěn)定、凈化效率高、維修工作量小等優(yōu)點。該產品以12個濾袋為一組，主要品種有：24袋，36袋、48袋、60袋、72袋、84袋、96袋、108袋、120袋等九種，考慮到我企業(yè)粉塵少，所以選用48袋的。HMC系列脈沖單機除塵器消化吸收國內外同類產品經改進后設計而成的小型袋式除塵器。除塵器采用脈沖噴吹的清灰方式，具有清灰效果好、凈化效率高、處理風量大、濾袋壽命長、維修工作量小、運行安全可靠的優(yōu)點。(3) 生產過程中有10%的廢料，亦可按市場價格出售，實現廢料的集中回收和再利用，避免其浪費和污染。第八章 未來發(fā)展當前，中小企業(yè)面臨著改革深化、經濟轉型、產業(yè)升級、競爭加劇的現實形式，發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了根本的變化，自身缺乏獨立的市場開拓和技術創(chuàng)新能力等先天缺陷亦充分暴露，中小企業(yè)面臨著興與衰、生于死的考驗。本公司應認清自己發(fā)展的背景，從單純期望和依賴政策的扶持幫助，轉眼到著眼于宏觀經濟環(huán)境的變化及由此引起的社會經濟中各種主體間關系的調整，切實完成自身的轉變；從當前生存發(fā)展和未來發(fā)展提高的結合上，主動理順關系準確找到自身在新的經濟秩序中的位置，走出一條新的發(fā)展之路。在未來十年內，公司要根據市場需求不斷改進生產方案，提高企業(yè)的生產能力，首先在國內站穩(wěn)腳跟，等到充分了解市場以后再拓展新的銷售渠道，從我們產品的自身特點出發(fā)，主推我們的高技術產品，打出品牌，擴大規(guī)模生產，提高企業(yè)的競爭力，將我們的產品打出國際品牌，推向海外，走向世界。致謝從課程設計論文定題開始，我就在不斷的遇到困難解決困難中完成了論文設計。這個過程中同組同學給了我很多很好的指導和建議。 在完成論文之際，我謹致以最誠摯的謝意。還要感謝王正粟老師以及祁利民對我的指導和輔導。在學習上，無論何時，他們都會對我們的問題做詳細的解答。最后，謹向百忙中抽出寶貴時間評審論文的王正粟老師致謝!參考文獻【1】馬曉春，鋁碳化硅顆粒復合材料的制備，浙江工業(yè)大學學報，1996年12月，第24卷第4期，p286~289【2】邢紹美，馬建平，碳化硅鋁基復合材料的應用與加工，航天返回與遙感，1998年6月，第19卷第2期，p45~49【3】朱秀榮 等，SiCp/Al符合材料制造工藝與顆粒分布研究，中國壓鑄、擠壓鑄造、半固態(tài)加工學術年會論文集，2001年，p148~149【4】崔巖，碳化硅顆粒增強鋁基復合材料的航空航天應用，材料工程，2002年第6期，p3~6【5】朱和祥 等，碳化硅顆粒增強鋁基復合材料的發(fā)展概況，材料導報，1995年，p73~76【6】謝海華 等，半固態(tài)法制備SiCp/SC4復合材料的組織與性能的研究，兵器材料科學與工程，1995年1月，第18卷第1期p35~40【7】于建彤，李春志，碳化硅纖維增強鋁基復合材料的界面組織研究，北京航空材料研究所，1995年第4期，p32~34【8】石子源 等，碳化硅顆粒鋁基復合材料的制備，兵器材料科學與工程， 1994年7月，第17卷第4期，p12~15【9】王威 等，SiCp增強鋁基復合材料的制備和摩擦磨損性能，黑龍江工程學院學報，2003年6月，第17卷第2期，p30~【10】王普毅 等，10L下鑄式真空感應熔煉爐的研制，工業(yè)加熱，2003年【11】汪列隆，SiCp增強鋁基復合材料的研究，池州師專學報，2000年8月，第14卷第3期，p25~26【12】姜世杭 等，SiC顆粒增強鋁基復合材料的書劍液相連接，金屬熱處理，2002年第27卷第12期p7~10第五期，p28~30【13】許曉靜 等，SiCp/LD2鋁基復合材料的超塑性，機械工程材料，2002年9月，第26卷第9期，p20，p21，p33【14】郝斌 等，顆粒增強金屬基復合材料制備工藝評述，加工工藝，2005年第4期，p62~66【15】金鵬 等，顆粒增強鋁基復合材料在航空航天領域的應用，材料導報，2009年6月（上）第23卷第6期，p24~27，p39【16】韓建民 等，發(fā)明專利申請公開說明書，中華人民共和國國家知識產權局，知識產權出版社，2005年9月28日，p1~2，p1~5，p1~3【17】黃永攀 等，納米碳管增強純鋁基復合材料的制備及性能，新技術新工藝，2004年第12期，p48~49【18】張強 等，無壓浸滲法制備SiCp/Al復合材料的微觀組織與力學能力，稀有金屬，2005年10月，第29卷第5期，p657~660【19】余志勇 等，納米SiC顆粒增強鋁基復合材料制備工藝進展，材料導報，2006年11月第20卷專輯Ⅶp206~208，p218【20】張建云，碳化硅顆粒增強鋁基復合材料的性能研究，南京航空航天大學，2006年11月，p1~【術年會專利，2007年，p21~28【21】侯麗麗 等，鋁基復合材料的研究現狀及發(fā)展，材料熱處理技術，2008年5月，p84~88【22】李富強，離心鑄造SiC顆粒增強鋁基復合材料活塞的組織性能研究，重慶大學碩士學位論文，2009年4月，p1~54【23】金方杰 等，14%SiC/7A04 鋁基復合材料的加工圖，機械工程材料，2008年10月，第32卷第10期，p76~79【24】謝水生，金屬半固態(tài)加工技術的發(fā)展及應用，中國壓鑄、擠壓鑄造、半固態(tài)加工學【25】李富強 等，離心鑄造活塞用SiC顆粒增強鋁基復合材料的制備及組織研究，鋁加工，2008年第6期總第185期，