【文章內(nèi)容簡介】 。在工業(yè)涂料方面，可采用經(jīng)銷商制，通過中間經(jīng)銷商在分銷產(chǎn)品；在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通過清晰、鮮明、統(tǒng)一規(guī)劃的加盟店的方式分銷產(chǎn)品。促銷策略：促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。XXXX科技有限公司將水性環(huán)保涂料，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。第五章 市場預(yù)測縱觀世界涂料市場銷售額2008年已經(jīng)達(dá)到2670億美元，%的速度增長。水性涂料是繼丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有機(jī)硅涂料等高性能涂料之后發(fā)展起來的一種綜合性能更加優(yōu)異的高性能涂料。其問世曾在世界涂料界引起轟動(dòng)，并在近十幾年內(nèi)在飛機(jī)、高速列車、轎車、跨海大橋、建筑物等戶外大型構(gòu)筑物上得到大量使用。近年來隨著水性涂料成本逐步降低，市場需求增長迅速，國際知名的水性化工企業(yè)開始加大對水性樹脂的投資力度，日本大金增加水性化工投資高達(dá)十多億美金。中國是發(fā)展中國家，近年來經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，涂料總產(chǎn)量已躍居世界前四位，但涂料人均年消費(fèi)量卻大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國家。僅為美、日等國的1/10左右，可見中國涂料市場潛力巨大。在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，中國的涂料工業(yè)將處于發(fā)展時(shí)期，其產(chǎn)量總的趨勢是逐年增加，到2009年底我國涂料產(chǎn)量已超過800萬噸，%，實(shí)現(xiàn)與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本同步。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國涂料市場的分布為：%，%，液態(tài)oem（貼牌）%，%。我國建筑裝飾工程是直線上升趨勢，市場規(guī)模由1995年的320億元人民幣上升到2008年的6800億元人民幣。市場需求的多樣化與市場競爭的激烈性，加快了涂料產(chǎn)品的更新?lián)Q代，環(huán)保型、中高檔、多品種、多功能將是涂料的發(fā)展方向。水性環(huán)保涂料在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領(lǐng)域?qū)Ω咝阅芡苛系奶厥庑枨蟆?jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國防腐涂料市場需求量達(dá)200萬噸，高速公路、鐵道橋梁、交通車輛用涂料需求量在60萬噸以上，民用船舶和海洋工程設(shè)施上使用的表面涂料每年需求量高達(dá)20萬噸以上，塑鋁板噴涂年需水性碳烤漆約12萬噸，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對高性能涂料的需求還將以每年810%的速率增長。另外，我國城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴(yán)重影響市容市貌，而且修復(fù)起來也相當(dāng)困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問題。我國多個(gè)城市已提出內(nèi)環(huán)線高層建筑限制采用玻璃幕墻、建筑物三層以上墻面限制使用馬賽克、燒結(jié)面磚。目前，國家提倡使用涂料來裝飾建筑物，但是市場上雖然涂料的種類很多，但即能滿足性能優(yōu)良，又能達(dá)到保護(hù)環(huán)境要求的產(chǎn)品卻很少，現(xiàn)在比較普遍使用的是丙烯酸乳液類涂料，其壽命也不過在5年左右，而且其自潔性很差，很容易沾染污物，影響城市美觀。這就給具有超長耐候性、抗環(huán)境污染性、使用壽命長達(dá)15年以上的水性樹脂樹脂涂料提供了極好的市場機(jī)遇。同時(shí)，建設(shè)部正在大力推廣應(yīng)用涂料裝飾建筑物，環(huán)保型水性涂料受到格外重視。水性環(huán)保涂料可以應(yīng)用到較難維修的高層建筑、大型公共建筑物及應(yīng)用環(huán)境比較惡劣的物品的涂裝，其超長的耐久性，有利于降低建筑物“壽命周期成本”（包括重新涂飾成本和維修成本等維持建筑物使用壽命的總成本），減少重涂次數(shù)，以減少對環(huán)境的影響。而且近年來，我國正在大力推廣輕體外保溫材料—發(fā)泡苯板，溶劑型涂料會(huì)溶解苯板，不能用，只能用水性涂料。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，中國涂料工業(yè)必然走向集團(tuán)化、規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展趨勢。預(yù)計(jì)在今后幾年，涂料市場必然會(huì)有較大規(guī)模的整合重組，技術(shù)、裝備落后，環(huán)保安全設(shè)施較差的企業(yè)將會(huì)被迅速淘汰，市場也將趨向規(guī)范。而在資術(shù)、技術(shù)、質(zhì)量性能、裝備、環(huán)保和安全等方面占絕對優(yōu)勢的跨國涂料公司、優(yōu)質(zhì)的臺(tái)資、港資以及國內(nèi)的優(yōu)秀民營、國有企業(yè)在整個(gè)中國涂料市場的發(fā)展速度愈來愈快，市場份額的分配也會(huì)隨之很快發(fā)生根本變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存，XXXX科技有限公司依據(jù)市場競爭，應(yīng)式而起，具有形式上的可行性。從2006年9月美國威士伯收購華潤涂料，到2009年1月澳大利亞澳瑞凱公司正式宣布完成對新歐寶化工（上海）有限公司的全資收購，短短3年的時(shí)間里面，國外涂料巨頭掀起了一陣緊接一陣的的并購狂潮。2009年前兩個(gè)月，我國石化行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)回升跡象，特別是2月，在國內(nèi)需求增長拉動(dòng)下，%。據(jù)FrostSullivan預(yù)測，2009年上半年，本土對環(huán)保涂料的需求將同比增長2%5%,下半年需求的同比增長率則提高到10%左右。同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)刺激和行業(yè)振興計(jì)劃的效果顯現(xiàn)，中國油漆涂料行業(yè)預(yù)計(jì)將在2010年走出增速下調(diào)的階段。市場的需求量的逐漸增大，為了滿足本土需求，本土產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。綜上所述，籌建水性環(huán)保涂料項(xiàng)目勢在必行。第六章 設(shè)備方案及技術(shù)方案（一）設(shè)備清單序 號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量（套、臺(tái)）單價(jià)（萬元/臺(tái)、套）總價(jià)（萬元）1分散機(jī)62砂磨機(jī)53空壓機(jī)84化驗(yàn)設(shè)備15變壓器196試驗(yàn)設(shè)備120207冷卻塔18水泵219水處理器1合計(jì)100（一）主要研究內(nèi)容及工藝技術(shù)路線采用以水為介質(zhì)的乳液分散、研磨的過程制成水性環(huán)保涂料。選用樹脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑和引發(fā)劑的作用下將原材料聚合，然后靠分散機(jī)的強(qiáng)烈攪拌，通過對氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等抽真空處理，（真空度：≤ Mpa）在真空的容器內(nèi)分散，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，真空狀態(tài)的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脫泡。經(jīng)過脫泡的物料在砂磨機(jī)這種可連續(xù)性生產(chǎn)的濕法研磨設(shè)備下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料。經(jīng)過兩者之間碰撞碾壓等作用達(dá)到超細(xì)化的目的。溶液細(xì)化完畢就可以及時(shí)灌裝了。與國外水性涂料的聚合方法相比，本項(xiàng)目技術(shù)路線更簡單、成本更低廉。分散、研磨工藝流程如下：分散、研磨工藝流程圖研 發(fā)試 驗(yàn)配 方聚合分 散研 磨生 產(chǎn)過 程乳化劑引發(fā)劑灌 裝（二）產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)分散、研磨水性環(huán)保涂料其性能指標(biāo)見表1。表2中所列的為本項(xiàng)目水性涂料乳液與其它水性樹脂乳液性能比較。表1 公司水性乳液性能項(xiàng)目檢查結(jié)果外觀呈蘭色或白色光澤乳液固體含量/%40～60（110177。2℃2h）pH值8～9粘度/～粘度/s12～17″殘余單體含量/%＜最低成膜溫度(MFT)/℃16～30玻璃化溫度/℃－20～60數(shù)均分子量～104重均分子量～104分子量分布3～9粒徑/nm200粒徑分布/nm50～300成膜性均勻透明或白色放射性龜裂狀密度/g/ml～離子屬性陰離子型貯存穩(wěn)定性(常溫下)觀察，目測無析出，6個(gè)月不分層乳液穩(wěn)定性化學(xué)穩(wěn)定性鈣離子穩(wěn)定性通過凍融穩(wěn)定性通過高溫穩(wěn)定性通過pH穩(wěn)定性通過稀釋穩(wěn)定性通過機(jī)械穩(wěn)定性（1000rpm，5min）通過表2 項(xiàng)目水性環(huán)保涂料乳液性能與某水性環(huán)保乳液性能比較性能指標(biāo)本公司水性樹脂樹脂某公司水性樹脂樹脂外觀藍(lán)相白乳液淺藍(lán)色白乳液固含量（%）42～4844～46水性元素含量（%）12～2521粘度（cps）5～105～30平均粒徑um0．1～0．1～平均分子量10000～4000027000離子屬性陰離子型陰離子型最低成膜溫度（℃）28～3020PH值7～87～8機(jī)械穩(wěn)定性良好良好電解質(zhì)穩(wěn)定性良好良好凍融穩(wěn)定性55表3 公司水性環(huán)保乳液外墻涂料檢驗(yàn)結(jié)果項(xiàng)目國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的優(yōu)等品技術(shù)指標(biāo)檢驗(yàn)結(jié)果本項(xiàng)結(jié)論容器中狀態(tài)攪拌后無硬塊，呈均勻狀態(tài)符合要求合格施工性刷涂二道無障礙符合要求合格低溫穩(wěn)定性不變質(zhì)符合要求合格干燥時(shí)間，h ≤21合格涂膜外觀正常符合要求合格對比率（白色和淺色）合格耐水性 96h無異常無變化合格耐堿性 48h無異常無變化合格耐洗刷性，次100010000合格耐人工老化性（白色和淺色）粉化，級(jí) ≤變色，級(jí) ≤600h不起泡，不剝落，無裂紋121500h不起泡，不剝落，無裂紋12合格耐沾污性 ≤20合格涂層耐溫變性（5次循環(huán)）無異常無異常合格表4 公司水性環(huán)保乳液內(nèi)墻涂料有害物質(zhì)限量檢測項(xiàng)目國家標(biāo)準(zhǔn)GB185822001《室內(nèi)裝飾裝修材料 內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》技術(shù)指標(biāo)檢驗(yàn)結(jié)果本項(xiàng)結(jié)論揮發(fā)性有機(jī)化合物，g/L≤20026合格游離甲醛，g/kg≤合格重金屬mg/kg可溶性鉛（Pb）≤90合格可溶性鎘（Cd）≤75合格可溶性鉻（Cr）≤60合格可溶性汞（Hg）≤60合格（三）項(xiàng)目主要技術(shù)攻關(guān)內(nèi)容和主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)目前，XXXX科技有限公司開發(fā)的乳液分散、研磨的技術(shù)制成水性環(huán)保涂料的方法，以樹脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑的幫助下靠分散機(jī)的強(qiáng)烈攪拌，通過對氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等抽真空處理，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，使物料迅速脫泡。脫泡后的物料在砂磨機(jī)的作用下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料，經(jīng)過兩者之間碰撞碾壓等作用達(dá)到超細(xì)化的水性乳液。此方法區(qū)別于大多數(shù)采用首先將含水性烯烴在水性介質(zhì)中合成含水性共聚物，再以此含水性樹脂分散液與其他非水性單體進(jìn)行共聚，制取水性樹脂樹脂乳液的做法，其主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于： 采用獨(dú)特的水分散作業(yè)，在強(qiáng)烈的分散機(jī)的作用下，將物料的氣泡在真空的環(huán)境中迅速的分散。避免了物料在空氣下的揮發(fā)和吸收氣體造成乳化劑與其它物料的反應(yīng)速度。采用研磨機(jī)的研磨，使分散的溶液在可連續(xù)性的作業(yè)，加大了研磨的細(xì)度和質(zhì)量。研磨機(jī)和分散機(jī)是連續(xù)性的作業(yè)，減少了接觸外界的機(jī)會(huì)，同時(shí)也避免了對空氣的污染。采用國內(nèi)充足的原料資源，并且以水最為分散介質(zhì)，大大降低了成本。不像國內(nèi)其它的生產(chǎn)廠家采用昂貴的反應(yīng)介質(zhì)，使水性環(huán)保涂料產(chǎn)品更具備市場競爭力。第七章 公用輔助工程，其公用工程具體內(nèi)容如下：XXXX科技有限公司自配水井能滿足生產(chǎn)及生活需要XXXX科技有限公司內(nèi)設(shè)主變壓器一臺(tái)，主變?nèi)萘繛?000KVA。本工程已從附近110KV/10KV區(qū)域變電站，不同母線段取兩回10KV電源采用電纜供電?？梢猿浞譂M足本工程需要。循環(huán)水系統(tǒng)本工程循環(huán)給水用水量為810 m3/h，供分散、研磨車間、產(chǎn)后處理車間使用，，要求給水溫度為30℃，回水溫度為35℃?，F(xiàn)有冷卻塔一臺(tái)，冷卻水量為12m3/h，溫差為5℃，功率為4KW。已有水泵二臺(tái)，水處理器一臺(tái)，對循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行防垢、除垢、除銹、殺菌滅藻的處理。廠區(qū)排水排水系統(tǒng)劃分為生產(chǎn)潔凈廢水排放系統(tǒng)、生產(chǎn)污水排放系統(tǒng)、生活污水排放系統(tǒng)、雨水排放系統(tǒng)，共四個(gè)排放系統(tǒng)。部分污水經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后，合流排放至廠區(qū)外的一條下水排泄管道。第八章 物料供應(yīng)和公用設(shè)施生產(chǎn)水性環(huán)保涂料所需主要原料均為國產(chǎn)化工產(chǎn)品，按目前的市場供給情況，完全能滿足生產(chǎn)需求；生產(chǎn)常溫固化型水性環(huán)保涂料的分子量調(diào)節(jié)劑采用進(jìn)口原料，來源穩(wěn)定可靠。以下單價(jià)按照項(xiàng)目方提供以及現(xiàn)行的市場價(jià)格。主要原材料消耗定額及年用量序 號(hào)原料名稱單耗（噸/噸）年用量（噸）單價(jià)（萬元/噸）合計(jì)（萬元）1三水性氯乙烯3801902醋酸乙烯酯2451963十一烯酸114羥乙基丙烯基醚5乳化劑236引發(fā)劑7分子量調(diào)節(jié)劑8去離子水0．5656056本項(xiàng)目主要公用工程消耗序號(hào)名稱規(guī)格使用情況單位消耗定額消耗量/h1工