【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值的 20%－ 40%才能使公司處于工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置。 AAA 集團(tuán)公司 商業(yè)計(jì)劃書 Page 9 of 23 XXX 公司會(huì)在美國(guó)硅谷建立一支設(shè)計(jì)、信息團(tuán)隊(duì)，以充分利用美國(guó)強(qiáng)大的科學(xué)技術(shù)力量與世界一流的人才，從事包括圖像處理、光和無線通訊中 IC 設(shè)計(jì)。這一團(tuán)隊(duì)將確保 XXX 公司始終處于世界領(lǐng)先水平的 IC設(shè)計(jì)公司并具有前瞻的新產(chǎn)品。 XXX 公司計(jì)劃用一年的時(shí)間組建一支光通訊和無線（藍(lán)牙） IC 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 隨著第三代（ 3G）無線通訊在今年或明年年初的實(shí)施，及在 2021 年建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，下一代無線微波技術(shù)將在 2021年初形成新的大繁榮浪潮。捕捉這一市場(chǎng)的商機(jī)是 XXX公司的未來最重要的戰(zhàn)略。 由于將 可充分利用現(xiàn)有的 CMOS的 IC 圖像傳感器設(shè)計(jì)能力和團(tuán)隊(duì)，光通訊和無線 通訊 設(shè)計(jì)的組建費(fèi)用將會(huì)大大減少。 XXX 公司也會(huì)充分利用國(guó)內(nèi)出色的設(shè)計(jì)人才建設(shè)一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開展日常的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和測(cè)試，從而帶動(dòng)與培養(yǎng)國(guó)內(nèi)人才以達(dá)到世界一流水平。 XXX 公司也將使用相對(duì)便宜的土地和人才資源，在大陸建立生產(chǎn)基地以支持 XXX公司的商務(wù)發(fā)展。 AAA 集團(tuán)公司 商業(yè)計(jì)劃書 Page 10 of 23 3．市場(chǎng)企劃 產(chǎn)品發(fā)展階段 ： XXX 公司將在開始運(yùn)作后的兩個(gè)月內(nèi)完成模擬、設(shè)計(jì)、和設(shè)計(jì)圖表軟件等安裝。公司將在開始運(yùn)作后的三個(gè)月內(nèi)從大芯片生產(chǎn)廠商獲得設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫。第一個(gè)設(shè)計(jì)芯片將在第一季 度里進(jìn)行 DRC 測(cè)試。假定公司可以在 2021 年 6 月 1 日運(yùn)作，則關(guān)鍵的公司發(fā)展里程碑如表一。第一個(gè)產(chǎn)品將在 2021年 1月左右正式下線。 發(fā)展戰(zhàn)略： XXX公司將通過以下的幾個(gè)途徑開發(fā)其產(chǎn)品： ? 利用其核心技術(shù)開展創(chuàng)新和尖端設(shè)計(jì)。 XXX 公司將自主設(shè)計(jì)、模擬、規(guī)劃測(cè)試芯片。 XXX 擁有在指紋壓縮、數(shù)字處理、 VHDL 模擬、 FPGA 測(cè)試、 VLSI 設(shè)計(jì)與硅片制作的世界水平技術(shù)。 ? 與半導(dǎo)體硅片生產(chǎn)廠商緊密合作，如臺(tái)灣的 TSMC、 UMC 公司 ,新加坡的 Charter 公司 ,韓國(guó)的三星公司或中國(guó)的一些 IC 生產(chǎn)公司等。 XXX 將不建 立自己芯片廠，但將通過與芯片加工廠商合作，修改達(dá)到最優(yōu)化模擬 CMOS 技術(shù)來生產(chǎn)芯片。當(dāng)然， XXX 將由自己的工程師來完成制作和功能的模擬、測(cè)試芯片設(shè)計(jì)以及監(jiān)督制造等各環(huán)節(jié)。 ? 保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 XXX 公司將繼續(xù)其創(chuàng)新思維，并不斷完善在系統(tǒng)、電路、設(shè)備組合設(shè)計(jì)方面的思想，同時(shí)運(yùn)用專利技術(shù)保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ? XXX 公司將逐漸地推出其電子新產(chǎn)品。在基于生物測(cè)定技術(shù)的保安系統(tǒng)第一個(gè)產(chǎn)開始生產(chǎn)一年后推出一系列新產(chǎn)品 . ? 建造或購買生產(chǎn)設(shè)備或現(xiàn)成的廠商來生產(chǎn)消費(fèi)類電子產(chǎn)品。 AAA 集團(tuán)公司 商業(yè)計(jì)劃書 Page 11 of 23 產(chǎn)品和收益分析： 如上所述， XXX 公司計(jì)劃在三 個(gè)季度內(nèi)生產(chǎn)出第一個(gè) IC 芯片原型，且第一個(gè)正式產(chǎn)品在第一年年末推出。但就生物測(cè)定技術(shù)的保安系統(tǒng)的產(chǎn)品指紋鎖的發(fā)展而言，公司將在兩年內(nèi)從四個(gè)方面進(jìn)行拓展： 財(cái)產(chǎn)保安裝置 ： XXX 公司計(jì)劃第一個(gè)推出的產(chǎn)品是獨(dú)立地由計(jì)算機(jī)控制的保安系統(tǒng)。這產(chǎn)品的潛在客戶是銀行、大公司和商業(yè)大樓。整個(gè)系統(tǒng)成本約為 100 美元。 XXX 公司目前已試制出這一產(chǎn)品供展示，并已做好在以后的幾個(gè)月里在中國(guó)大陸推廣這一產(chǎn)品的準(zhǔn)備。市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)有相似系統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)格大約在 400美元。 XXX 公司計(jì)劃將其產(chǎn)品定位在 200400 美元。而這一產(chǎn)品 市場(chǎng)價(jià)值每年可達(dá)到 2 億 5 千萬美元。 XXX 公司希望能占有 4%的市場(chǎng)并每年有 1 千萬美元的收益。同時(shí)， XXX 公司將生產(chǎn)另一類更為簡(jiǎn)單、使用方便和廉價(jià)的保安裝置以適應(yīng)家庭及小型公司使用的廣泛市場(chǎng)。 XXX 公司預(yù)計(jì)在其第一個(gè)硅產(chǎn)品后的六個(gè)月內(nèi)推廣這一類產(chǎn)品。這類傳感器成本約 5 美元，微控制器成本 2 美元，總計(jì)成本不會(huì)超過10 美元。 XXX 公司將其定價(jià)為 40 美元，使得一般的家庭均有能力購買此類產(chǎn)品。根據(jù) CTST預(yù)測(cè)，家庭保安系統(tǒng)市場(chǎng)在 2021年年底前將達(dá)到 10 億美元。目前在中國(guó)有大約 3 億家庭，假設(shè)僅有 1%的家庭接納該產(chǎn)品，而 XXX 公司占有其中 10%的市場(chǎng)，則收益可達(dá)到$= $12M（ 1 千 2 百萬美元）。 世界范圍內(nèi)電子商務(wù)（ B2B）安全裝置。 隨著手機(jī)和 PDA 普及，網(wǎng)上消費(fèi)將成為亞洲人未來最流行的方式。根據(jù) Gartner 集團(tuán)的市場(chǎng)研究， B2B 電子商務(wù)在 2021 年超過了 4 千億美元，更將在 2021 年增長(zhǎng)到 萬億美元。這里的電子商務(wù)安全裝置的顧客是希望通過互聯(lián)網(wǎng)賣出產(chǎn)品的大公司，如經(jīng)紀(jì)人公司，消費(fèi)產(chǎn)品制造商，電影院等。假定 B2B 市場(chǎng)中收入中只有 %用于安全裝置， XXX 只占其 2%的市場(chǎng)，這就將 會(huì)每年給 XXX 公司帶來=$29M(2千 9百萬美元 )。 手機(jī)、 PDA 和其它個(gè)人電子安全裝置。 全世界的手機(jī)市場(chǎng)將在 2021 年成長(zhǎng)到 5 億用戶。其中至少 20%的用戶將使用身份識(shí)別系統(tǒng)以用于聯(lián)接英特網(wǎng)。在 1999 年，中國(guó)第一次以其 5 千 1 百 70 萬的用戶成為亞洲第一大手機(jī)擁有國(guó)。 XXX 公司將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在第一個(gè)產(chǎn)品后的 12 個(gè)月內(nèi)設(shè)計(jì)出耗能非常少、具有很高集成度和低價(jià)的身份識(shí)別產(chǎn)品以特別適合手機(jī)及 PDA市場(chǎng)。同時(shí)相信該產(chǎn)品成本不會(huì)超過 5 美元，只占整個(gè)手機(jī)價(jià)格 %。 XXX 將瞄準(zhǔn)手機(jī)和 PDA 的制造商如摩托羅拉、諾基亞，以及 PALM、 Handspring 公司。該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為 8美元， XXX公司計(jì)劃占領(lǐng) 3%市場(chǎng)份額，同時(shí)將帶給公司 $=$24M(2 千 4百萬美元 )的收益。 汽車、 PC 相機(jī)和數(shù)字相機(jī)市場(chǎng)。 CMOS 傳感器將在未來 5 年內(nèi)以 300%的增長(zhǎng)速度用于汽車市場(chǎng)，并達(dá)到 5百萬個(gè)。 2021年中國(guó)的 PC銷售達(dá) 6 百 20 萬臺(tái)。 CMOS 傳感器在 PC 多媒體相機(jī)上的應(yīng)用在未來 5 年內(nèi)也將以 70%的速度增加并達(dá) 3 千萬個(gè)。數(shù)字相機(jī)市場(chǎng)使用的CMOS傳感器將以 82%速度增長(zhǎng)并在 2021年超過 1千萬個(gè)。 XXX公司將為 OEM廠商提供芯片。AAA 集團(tuán)公司 商業(yè)計(jì)劃書 Page 12 of 23 假定芯片單價(jià)為 30美元（成本不超過 20 美元）。 XXX 公司確信可以在兩年內(nèi)占有 2%的市場(chǎng)份額，這一系列產(chǎn)品的收益每年可達(dá) $=$27M(2千 7百萬美元 )。 基于上述分析的收益預(yù)測(cè)列于下表（表二）。 XXX 公司期望能在項(xiàng)目實(shí)施后第三季度開始有收益，并在第二年的第四季度達(dá)到年收益 1 億美元的規(guī)模（以下各表所用單位均為美元）。 收益（美元）第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 總計(jì) 商用安全 產(chǎn)品單片 ( 0 0 0 ) 0 0 0 . 1 0 1 3 5 10 20 單片價(jià)格 500 500 450 450 400 400 300 300 收益 ( 0 0 0 ) 0 0 45 450 1 , 2 0 0 2 , 0 0 0 3 , 0 0 0 6 , 0 0 0 1 2 , 6 9 5家用產(chǎn)品單片 ( 0 0 0 ) 0 0 0 . 0