【文章內(nèi)容簡介】 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 12 將心存顧慮。有關(guān)部門統(tǒng)計報告 顯示， “網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)最反感的方面”排名第一位的是彈出式廣告，而本類廣告源于網(wǎng)民所喜歡的視頻模式，表現(xiàn)力強、形式多樣宣傳力度大。 市場供給 隨著視頻在人們娛樂生活中地位的提高，風(fēng)格各異的原創(chuàng)視頻屢見不鮮，受歡迎程度極高，許多網(wǎng)友的作品被傳為經(jīng)典，其制作者也人才輩出 。而且制作視頻的門檻越降越低 ，有興趣有能制作視頻的網(wǎng)民也越來越多。針對制作視頻的興趣問題，本團隊 通過對一千人的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得到 ： 競 爭優(yōu)勢 國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的公司主要有三大類：一是網(wǎng)絡(luò)公司自身 ； 另一類國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告公司 ； 第三類是傳統(tǒng)廣告公司。他們在網(wǎng) 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 13 絡(luò)廣告行業(yè)中扮演著不同的身份，綜合來講 ，各有特點但各自為戰(zhàn)。本網(wǎng)站 之創(chuàng)新模式卓爾不群，產(chǎn)品特征突出，雖說算不上填補市場空白但平臺交易的產(chǎn)品確實是具有很強競爭力和經(jīng)濟效益的。 在恰當(dāng)?shù)臅r間推出一種產(chǎn)品有助于產(chǎn)品差異化，關(guān)鍵在于成為先動者。 在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率極高，網(wǎng)絡(luò)視頻受眾率日益提高，視頻廣告被越來越多的專業(yè)人士看好的背景下本網(wǎng)站力爭在進入市場前期 大力搶占市場份額，使消費者和企業(yè)主雙方接受和 喜愛 本網(wǎng)站所推廣的產(chǎn)品。 區(qū)位優(yōu)勢 本網(wǎng)站擬建止于電子商務(wù)高度發(fā)達的杭州市，充分利用江浙一帶產(chǎn)業(yè)集群效益、中小企業(yè)多的特點。充分發(fā)揮人才資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，降低成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，吸引更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)稱為網(wǎng)站的穩(wěn)定會員，已取得穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。 創(chuàng)業(yè)團隊 目前網(wǎng)站由于資金設(shè)備尚未到位，尚處籌備期。但網(wǎng)站本生擁有一支非常出色的創(chuàng)業(yè)團隊，匯集了多方面優(yōu)秀人才。本團隊有能力有思想、有創(chuàng)意、有激情可以應(yīng)付來自各方面的挑戰(zhàn)。 團隊背后得到了浙江 工 商學(xué)院的鼎力支持。在專業(yè)技術(shù)方面擁有黃海濱教授、胡峰教授的大力支持；在管理方面得到鄭文哲 教授的專業(yè)指導(dǎo)；在市場營銷方面得到朱正達系主任的極力提點；在建立企業(yè)文化方面，邀請了王水嫩教授擔(dān)任高級顧問。 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 14 財務(wù)簡析 初步估計，本項目需要吸收資金 100 萬元，作為啟動 資金，主要用于軟件和硬件設(shè)備的購置、 系統(tǒng)日常維護與升級、初期市場推廣等費用。 預(yù)計市場容量，三年會員累計數(shù)量有望達到兩萬，營業(yè)收入包括會員會費，網(wǎng)站廣告收入 ，第四年營業(yè)收入達到 500 萬元 ?？鄢隣I業(yè)成本后，稅后利潤為 350 萬元 。 投資回收期為 2 年，網(wǎng) 站從第 3 年開始盈利，到第 4 年利潤上漲，外部投資可通過分紅的形式收回。從總體上看，該項目是一個市場潛力大、收益高、成本低、可行性強的優(yōu)質(zhì)項目，具有廣闊的市場空間和良好的盈利前景。 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 15 第二部分 網(wǎng)站 流程 與服務(wù) 成立背景 多年以來中國廣告業(yè)取得了長足的進步，但也存在著諸多積重難返的問題。其中，廣告產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新不足，廣告創(chuàng)意缺乏，人們完全屬于被迫接受廣告。這越來越成為制約中國廣告產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的障礙。所以廣告業(yè)必須進行服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)企業(yè)和市場新的需要。目前我國的網(wǎng)絡(luò)廣告在發(fā)展中漸趨成熟 ，已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)媒體以及門戶網(wǎng)站的主要利潤來源。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)媒介相比有著很大的優(yōu)勢。但當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)廣告存在著觀念上的問題，即消費者對廣告有著天生的抵觸心理，心存顧慮。 隨著我國教育水平的不斷提高，視頻制作技術(shù)被越來越多的人和團體掌握。但是現(xiàn)實中他們施展自己才華的地方卻很少，或者說不能用自己的這種才能賺錢，而視頻 、 特別是搞笑的 、 有創(chuàng)意的視頻卻廣為網(wǎng)民所喜歡，有著很高的點擊率，而市場上廣告需要的就是點擊率和瀏覽量。這使我們相信，娛樂 、 廣告和商業(yè)的結(jié)合有著很大的可行性。這將產(chǎn)生一種完全新型的廣告模式，在這種廣告 模式下消費者可以享受廣告，企業(yè)可以得到最大的宣傳效果，同時，視頻制作者也可以得到豐厚的報酬。這樣，我們的這個網(wǎng)站就可以實現(xiàn)“三贏”的效果。 另一方面， 網(wǎng)絡(luò)視頻市場 繼續(xù)保持了快速增長，尤其是企業(yè)付費規(guī)模實現(xiàn)了翻倍增長。下圖為中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模及增長率示意 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 16 圖： 企業(yè) 付費市場規(guī)模也在不斷增大，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021年網(wǎng)絡(luò)視頻的企業(yè)付費規(guī)模達到 億，同比 07 年增長 %，其市場規(guī)模比重首次超過了個人付費。下圖為中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)市場規(guī)模及增長率： 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 17 網(wǎng)站流程 系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖示 ： 網(wǎng)站交易流程 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 18 （ 1） 視頻制作 會員 進入交易平臺 主頁面 ，登錄系統(tǒng)注冊并提供用戶信息，其中包括用戶名、實名等個人信息以及固定電話、移動電話、Email、即使通訊方式（ 、 MSN 等）等聯(lián)系方式等信息，相關(guān) 信息通過 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器； （ 2）視頻廣告需求方進入交易平臺 主頁面 ，登錄系統(tǒng)注冊成為會員，提供企業(yè)信息，其中包括企業(yè)名稱、聯(lián)系電話等各種 聯(lián)系方式，相關(guān)信息通過數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 。 (3)視頻需求方進入平 臺，發(fā)布需求信息，包括需求視頻的特點、樣式等。搜索制作者尋找滿意的對象，或者等候制作方發(fā)出請求。 （ 4）視頻制作 會員 進入交易平臺，查看需求方發(fā)布的需求信息，認(rèn)為自己可以完成的就可以接受訂單 。 （ 5）雙方進行價格協(xié)商，達成一致，網(wǎng)下交易。 如圖一： 會員功能 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 19 用戶進入系統(tǒng)首頁后，系統(tǒng)分為輔助功能區(qū)、瀏覽功能區(qū)和會員功能區(qū)。會員功能區(qū)是系統(tǒng)的核心功能區(qū)，主要實現(xiàn)交易過程；瀏覽功能區(qū)則是提供網(wǎng)站游客熟悉交易平臺的功能；輔助功能區(qū)是網(wǎng)站娛樂、和吸引人氣等增值功能。一般用戶只能進入輔助功能區(qū)和瀏覽功能區(qū) 。如果用戶登陸成功，則可以進入會員功能區(qū)。 買家功能包括：分類搜索、搜索引擎、商品收集、商品評論、資料 管理、留言管理等；賣家功能包括：資料管理、留言管理、商品管理、個人平臺管理等。 功能區(qū) （ 1） 會員功能區(qū) 用戶經(jīng)過登陸進入買家或者賣家會員區(qū)，經(jīng)過系統(tǒng)實名認(rèn)證 ，具備交易資格，可以開展相關(guān)活動。 （ 2） 輔助功能區(qū)包括參與投票（網(wǎng)站首頁設(shè)置投票選項，可以提供熱點問題或者網(wǎng)站關(guān)心問題的調(diào)查）、查看新聞（網(wǎng)站相關(guān)交易信息）、查看公告（網(wǎng)站對全體成員的告示信息）、幫助信息（網(wǎng)站操作學(xué)習(xí)功能）、社區(qū)（提供網(wǎng)站活動社區(qū)，完成人氣聚集功能，留住忠誠客戶功能）、客戶服務(wù)（提供會員與網(wǎng)站的溝通功能）、用戶注冊（完成會員信息錄入、實 現(xiàn)用戶身份從游客到會員之間的轉(zhuǎn)變）等功能。 （ 3） 瀏覽功能區(qū)包括分類目錄搜索和搜索引擎等功能，可以看到商品等相關(guān)信息，與會員功能區(qū)不同的是，一般用戶在瀏覽功能區(qū)無法看到商品有關(guān)賣家的詳細聯(lián)系信息。 （ 4） 搜索引擎包括一般搜索和高級搜索，一般搜索是提供搜索關(guān)鍵進行的模糊搜索，而高級搜索還提供了字段限制（如類別、價 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 20 格范圍、風(fēng)格特色等）的模糊搜索功能，高級搜索結(jié)果精度更高。 戰(zhàn)略規(guī)劃 網(wǎng)站的 前 期目標(biāo)是提高網(wǎng)站知名度、樹立網(wǎng)站形象、吸納更多制作人才、建立穩(wěn)定的企業(yè)客戶源、吸引更多投資。接著進一步完善平臺功能，使網(wǎng)站交易更 為簡潔、方便，進一步加大宣傳力度，占領(lǐng)更大的市場份額，并為拓展更多的市場業(yè)務(wù)做儲備。后期將努力使本網(wǎng)站深入人心，使在本網(wǎng)站上發(fā)布廣告需求，制作廣 告成為一個潮流，積累無形資產(chǎn)，最終實現(xiàn)大規(guī)模盈利 。 （ 1） 初期（ 12 年） 主要 著眼于市場突破 ，通過擴大宣傳，進一步培育和培養(yǎng)市吸引更多的會員 ； 爭取與更多的廣告需求者建立長期穩(wěn)定的和作關(guān)系，拓展更多的需求市場 ； 另一方面，進一步挖掘服務(wù) 質(zhì)量方面的提升空間；提高誠信度與知名度，從而樹立優(yōu)異的網(wǎng)站形象；進一步挖掘投資潛力，吸引更多的投資上。 （ 2） 中期（ 35 年） 著力于 進一步建立健全本平臺的服務(wù)與功能，是網(wǎng)站上的交易更為簡潔、方便；進一步加大宣傳規(guī)模，占領(lǐng)更大的市場份額；吸收更多的投資，為后期發(fā)展儲備更多的資源。 (3) 后期（ 不限 ） 以打造全國第一的本模式的網(wǎng)站為目標(biāo)，進一步建立企業(yè)文化，宣傳企業(yè)文化，使企業(yè)理念深入人心， 進一步提升品牌形象，增加設(shè) 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 21 備，擴大規(guī)模 。 組織管理 在 公司的組織管理上，我們打算從一開始就引入網(wǎng)絡(luò)化的組織管理方式。 公司初期主要體現(xiàn)在以下兩 個方面： a. 信息傳遞方式。在我們的組織結(jié)構(gòu)中，信息通過網(wǎng)絡(luò)水平傳遞，這種準(zhǔn)確、及時、有效的信息傳遞 方式使得各部門及人員更直接地面對市場，因而加快整個組織系統(tǒng)對市場和競爭動態(tài)變化的反應(yīng)。另外這種交互式的信息傳遞方式也有利于部門人員的交流和互通。 b. 管理順序并行化。通過后臺的應(yīng)用系統(tǒng)，各個職能部門可以同時運轉(zhuǎn)，而且可以方便地進行有效地協(xié)作。比如說，只要在網(wǎng)上收到一個定單，視頻制作會員就會立即知道，他們可以根據(jù)該定單作出不同的反應(yīng)，并進行相應(yīng)的協(xié)同工作。 我們將努力樹立企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。 提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)職工的榮譽感，增強企業(yè)凝聚力 。管理團隊將以市場為準(zhǔn)繩，減少錯誤的管理理念，嚴(yán)格公司的組織紀(jì)律 和民主制度，發(fā)揚每個員工的智慧，以集體的力量去面對公司的每一個挑戰(zhàn)。努力建立一個高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。 盈利模式 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 22 升級 會員收費模式 針對網(wǎng)站會員想性質(zhì)，分為兩類，即供應(yīng)者和需求者。在前期，我們將吸收供應(yīng)者會員擺在首要地位，對其實行免費升級中級會員模式。由于需求者會員我們的市場定位是小型企業(yè)，相對于 供應(yīng)者的經(jīng)濟承受力有較大空間，所以對其實行會員收費升級會員模式。不同等級的兩種會員在功能上都有不小的區(qū)別。 全面開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù) 對于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，在不同的功能區(qū)有區(qū)分 的設(shè)置網(wǎng)絡(luò)價格。在前期，采用低價引入廣告投放的策略，重點是吸引會員中買家廣告的投放。針對于誠信的大客戶會員，為其提供免費廣告區(qū)域，吸引更多的會員進行會員升級。 有序推進交易提成收費機制 在網(wǎng)站進入正常健康穩(wěn)定的運行軌道后，推出新的業(yè)務(wù)功能，從中收取一定的交易提成。 搜索競價服務(wù) 采用關(guān)鍵字競價形式，即用戶可以為關(guān)鍵字出價，高價者即可得到一定時期的優(yōu)先排序。用戶為關(guān)鍵字購買每次點擊的價格，此關(guān)鍵字被點擊多少次，用戶要付出多少次的錢（ P4P）。此種形式收費一方面會讓用戶感覺更加有效，另一方面 會大幅度增加競價收入。 全星創(chuàng)業(yè)計劃書 23 網(wǎng)站文化建設(shè) 網(wǎng)站遠景 ：打造世界第一的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺，壟斷視頻廣告交易，引領(lǐng)全新的廣告交易模式。 責(zé)任使命 ： 滿足一切客戶的個性化需求，創(chuàng)造和諧的競爭氛圍，帶動網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)健康發(fā)展。為世界經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量。 價值觀 ： 誠信第一、互利共贏、公平合作、引導(dǎo)市場。 制勝因素 完全新型的交易平臺，目前市場上沒有“對位”的競爭者，為先入為主的搶奪市場提供了得天獨厚的難得機遇。 服務(wù)對象重點把握在中小企業(yè)和廣大的視頻制作者，廣告價格便宜， 吸引力強， 客戶數(shù)量有保證。 位于經(jīng)濟發(fā)達、中小型企業(yè)集聚的 江浙一帶 ，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 團隊有著不可超越的熱情、不可磨滅的斗志和堅不可摧的信念，是戰(zhàn)勝一切困難的制勝法寶。