【文章內(nèi)容簡介】 營區(qū)； 備注：具體經(jīng)營品種的布置位置與面積分布參見商場商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼招商平面圖、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼招商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼擬商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼荊商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼扦 {商平面圖 （見附件）。 —— 市場營運區(qū)面積規(guī)劃 市場經(jīng)營區(qū) 樓南入口至電梯處劃卅約 1000平方米作為展示、輔營區(qū)，一樓～四樓全層。 市場配套營運區(qū) 五層大部分 。 市場理貨區(qū) 為了便于市場商戶裝卸貨物，北面府規(guī)劃 相應(yīng)部分商積作為理貨區(qū)。 —— 其他功能區(qū)間 商場管理辦公室 從成本考慮，建議將市場經(jīng)營管理公司放置五樓偏僻位置。具體面積需與管理公司或發(fā)展商協(xié)商確定。 洗手間 由于賣場單層面積較大，建議每層增設(shè)兩個小型男女洗手間，男女各預(yù)留五個蹲位。 商場保安室 ： 根據(jù)保安數(shù)量設(shè)置面積大 空調(diào)機房消防控制 二、項目配套設(shè)施規(guī)劃 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休剛長椅。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)平面分布圖。扶梯兩側(cè)可以安設(shè)休息長椅，也可以根據(jù)招商情況，經(jīng)營小型飲品小食 +休息椅。 —— 觀光電梯 觀光電梯有利于提高物業(yè)的整體形象。觀光電梯對于三四層獨立招商和獨立經(jīng)營都具有必要性，是高樓層商戶獨立經(jīng)營的必要交通配套，有利于人流組織安排；但必須考慮的是如何保證貨運與人流的分別控制。 —— 中央空調(diào)： —— 消防系統(tǒng)：采用白動噴淋報警系統(tǒng)、消防栓、煙感報警裝置。 —— 保安： 24小時保安巡邏 —— 廣播： VOD巾央廣播系統(tǒng) 二 、項目外立面及內(nèi)部裝修設(shè)計建議 —— 項目外立面裝修建議 由于本項目詐立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對象主要是一些建筑規(guī)劃細部方面。 空調(diào)機房 消防控制 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休剛長椅。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)、 lF而分布圖。扶梯兩側(cè) uJ‘以安設(shè)休息長椅，也 uJ以根據(jù)招商情況，經(jīng)營小型飲品小食 +休息椅。 —— 觀光電梯 觀光電梯有利于提高物、【 k的整體形象。觀光電梯對于三四層獨立招商和獨立經(jīng)營都具有必要性，是高樓層商戶獨立經(jīng)營的必要交通配套，有利于人流組織安排；但必須考慮的是如何保證貨運與人流的分別控制。 —— 中央空調(diào)： —— 消防系統(tǒng)：采用白動噴淋報警系統(tǒng)、消防栓、煙感報警裝置。 —— 保安： 24小時保安巡邏 —— 一播： VOD巾央 J’。播系統(tǒng) —— 項目外立面裝修建議 由于本項 目 詐立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對象主要是一些建筑規(guī)劃細部方面。 ≯ 商場西廣場設(shè)計要素建議 場標(biāo)識性建筑：一般兒素包括 —— 噴泉廣場、雕塑、旗桿廣場燈等 廣場休閑系統(tǒng)：一般元素包括 —— 休閑座椅、遮陽傘、綠化帶（可以設(shè)置統(tǒng)一式樣的花壇）等 廣場廣告系統(tǒng)：一般元素包括 —— 南廣場東西兩側(cè)加設(shè)燈箱廣告牌等 廣場停車系統(tǒng)：規(guī)劃停車位及車輛出入口 廣場促銷區(qū)：一般預(yù)留在南廣場商場主入口處 其它導(dǎo)示系統(tǒng)、清潔衛(wèi)生用具設(shè)置等。 外墻廣告位的處理 總體而言，本項 目外墻廣告定的廣告牌位內(nèi)，廣告位不宜設(shè)置的過多，否則會淹沒了市場的本身標(biāo)志和主題而顯的雜亂。（廣告位設(shè)置范例） 商場內(nèi)部規(guī)劃及裝修設(shè)計建議 根據(jù)項目的定位，項目一定要體現(xiàn)現(xiàn)代化商業(yè)的人性化特征。在功能上滿足購物、休閑、舒適、娛樂性。 ≯ 交通及平面布局規(guī)劃 在一層南面入口保持通透，寬敞 入口至上下扶梯問保留約 1000平方米左右的中庭空間。入口區(qū)域主要以化妝品類批發(fā)為主，靠墻體區(qū)域做邊店，中問區(qū)域做半開放式柜臺店，強化空問感。 布局規(guī)劃及過道建議 室內(nèi)商鋪格局：獨立收銀、傘封閉式 獨立鋪位。在商業(yè)死角處可規(guī)劃西餅店、休閑水吧或洗手間等，避免商業(yè)死角，自利于人流循環(huán)。 商場內(nèi)部通道：現(xiàn)規(guī)劃通道寬度基本滿足人流交通需求。建議在主要交通通道口安設(shè)休閑椅。 ≯ 室內(nèi)主題景觀規(guī)劃 兒童歡樂園 以母愛和童趣為規(guī)劃土題，選擇比較和緩、溫和的背景顏色和裝飾材料 安放兒童游樂設(shè)施，收費管理，提供臨時托管服務(wù)。 游戲區(qū)外設(shè)置少量休息桌椅，供人人與小孩暫時休息。 品牌專賣店 選擇比較明快的色調(diào)作為背景裝飾在一層南入 U展示區(qū)中央每隔 5米設(shè)置一排玻璃展臺呈弧形圍合，展示新款的皮鞋 、手袋、眼鏡、珠寶、手機等，即起到裝飾作用，又起到廣告作用。 商場內(nèi)部公共部分裝修 地面：建議樓及一樓女性購物區(qū)地面用米白色（略帶黃色）美觀實用型的防滑拋光磚，過道與鋪位問用 10公分寬彩色長條瓷磚分隔線區(qū)分。在兒童休閑娛樂的地方，增加人造小橋，過道等休閑小品，以此吸引兒童前來消費。 天花：整個商場天花統(tǒng)一噴白，統(tǒng)一吊頂。考慮商場面積大，節(jié)約能源耗費的角度出發(fā)，一至四層采用輕鋼龍骨白色防火型扣板吊頂，照明用白熾燈管和黃色嵌入式射燈組合使用。五樓非辦公區(qū)部分采用白色網(wǎng)格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈 管，辦公區(qū)域白行吊頂。 參考圖片：白色網(wǎng)格吊項，簡甲大方，中問若嵌入些黃色射燈，則有“星星點燈”的美感，自然而又富有情趣。天花上可懸掛垂柳、果樹、燈籠等修飾品和色彩絢麗的廣告旗幟。 參考圖片二：淡紫色網(wǎng)格吊頂，這一設(shè)計色彩美妙，但對于自然采光條什差的商城米講，這種處理光線太暗，要達到一定的亮度比較耗電。 墻面： ICI乳膠漆刷白。 柱子：公共部分的柱子用高級瓷磚或石材包裝。 衛(wèi)生間：地面采用防滑地磚、瓷片劍頂，天化吊頂，配美觀實用潔具。 網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)接入。 ≯ 商場內(nèi)鋪位裝修 —— 一樓外街鋪 鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設(shè)玻璃門）；一樓門面店每家預(yù)留電話線接 LL|：街鋪之問的隔斷用實墻，另每家商鋪預(yù)留獨立的空調(diào)出口、噴淋及炯感。 —— 室內(nèi)鋪位裝修 獨立鋪位：內(nèi)墻 —— 輕質(zhì)防火板材間隔到距地而 m2，而飾用專用乳膠漆。 門 —— 半開玻璃門，寬 。有利丁提高商場的檔次，增加美感。 外墻 —— 臨通道外墻以全玻璃問隔，方便商品陳列和展示。 每個鋪位設(shè)消防噴淋系統(tǒng)，用白色防火型扣板吊頂，照明用白色燈管和黃色燈管嵌入式射燈組合使用，過道一 側(cè)卷閘門盒部分做成廣告位 半開放店鋪：背柜 —— 主要作用為非營業(yè)時間的商品收藏防盜，背柜寬度 50CM，高度140CM，中間設(shè)多層夾隔，便于存放商品； 背柜樣式 —— 下面一層（材料夾板，高度 70）上面四周固定鋼管支架（鋼管支架高度70CM，支架上固定網(wǎng)狀絲網(wǎng)用于掛針織品） 材料 —— 玻璃，夾板，鋼管、防火板等； 另：每間鋪位預(yù)留電話線、電插座及電表，每間鋪位鋪設(shè)條電話線，設(shè)個電表，每月屯費按實際讀數(shù)計算 我們對裝修的建議：裝修對于發(fā)展商是一筆不小的投入，由于經(jīng)營商戶各自裝修要求和標(biāo)準(zhǔn)均不相同，所以發(fā) 展商提供的室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)和范圍主要是公共通道裝修、統(tǒng)一吊頂、公共照明、衛(wèi)生間、電梯間、消防通道等，商鋪裝修主要是隔斷、統(tǒng)一門楣（廣告燈位或店標(biāo)燈位）。商鋪內(nèi)地面及裝飾由商戶自行裝修。但是發(fā)展商必須有統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn) 。 為了進一步減少二次裝修的浪費，最省力的做法是先行招商，然后根據(jù)商戶實際租賃（或購買）的商鋪面積大小，按照商場承諾的裝修標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一 規(guī)范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。商場公共部分電費攤?cè)胛飿I(yè)管理費用中，商戶在商鋪內(nèi)部的電費一般以安裝配電箱和電表獨立計費，自行繳納，便于商場管理。由于商場商鋪總量達 到 2586個，最好是招商先行，降低實際安裝數(shù)量。但是與設(shè)計上（下行專業(yè)）電力設(shè)計有時間上的沖突，折中辦法是先設(shè)計后調(diào)整。 商場內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃建議 ≯ 背景音樂 悠揚的背景音樂系統(tǒng)，不僅可以舒散客戶的神經(jīng)，增強購買欲望，也口 J以直接提升商場及產(chǎn)品的形象。樂曲以輕快、活潑的輕音樂為主，也口 j適當(dāng)播放舒緩的流行音樂。 ≯ 商場內(nèi)部色調(diào) 以白色防火材料和通透的玻璃隔斷，色彩簡單明快，讓人感覺視覺空問開闊。公共通道建議多懸掛塑料柳條、果樹、小型吊旗等。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快， 淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環(huán)境。 ≯ VI導(dǎo)示系統(tǒng) 作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場經(jīng)營管理成熟的個重要標(biāo)志，體現(xiàn)了商場對經(jīng)營者，對顧客人性化的關(guān)懷?；A(chǔ)的 VI導(dǎo)示系統(tǒng)有功能分區(qū)牌、經(jīng)營品種牌、洗手間指示、電梯及緊急山口指示等。建議存垂直電梯入口處、扶梯上梯處，放置每層的功能分區(qū)牌， 一層主入口處應(yīng)放置一層功能分區(qū)牌，商場南北入口外應(yīng)放置商場各層功能分區(qū)牌。 ≯ 休閑設(shè)旅 可在電梯附近、休閑廣場或位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅和室內(nèi)綠色植物，供購物者休息小憩，并緩解疲勞；建議休 閑椅采用鋼木結(jié)構(gòu)，實用且美觀 第三章、項目招商策略與管理 項目整合推廣規(guī)劃 全案推廣目標(biāo) 以嚴(yán)格縝密的推廣設(shè)計、緊密銜接的推廣步驟以及最具爆炸力的推廣方式，快速提升項目知名度與美譽度，實現(xiàn)發(fā)展商鍛造頂級建材市場品牌的終極目標(biāo)。 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最伴的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對經(jīng)營商戶及消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引經(jīng)營商戶前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生入駐本項目的欲望。 樹立發(fā)展商及項曰形象， 增強經(jīng)營商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項日的知名度和美譽度。通過市場推廣，有力配合招商丁作，使奉項目盡可能短的時間內(nèi)打開局而，迅速實現(xiàn)回籠資金。 發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作，共同鍛造項 H品牌，實現(xiàn)‘雙贏’的 H標(biāo)。并以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，確保為項目以后的經(jīng)營發(fā)展夯實基礎(chǔ)。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項目的推廣前期，將創(chuàng)新理念作為本項目有力的武器，引入到市場競爭中去，用全新的經(jīng)營理念、服務(wù)理念、管理理念等，塑造本項日‘專、新、特’的形象。 以‘綠色建材’、‘高規(guī)格 show場’等新概念，從服務(wù)、健康等多方面引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變消費者的理念。站在消費者家居顧問的角度，拉近本項目與消費者之間的距離，為經(jīng)營商戶與發(fā)展商開創(chuàng)最人的盈利空間。 所謂策略先行，一是指項目推廣以足夠體現(xiàn)項目優(yōu)勢與市場氛圍營造，采取逆向思維的推廣手法，增強經(jīng)營商戶的信心，激活項目銷售氛闈；一是指所有的推廣活動及促銷措施及其之間的互動關(guān)系，均以既定統(tǒng)的推廣主題為導(dǎo)向，相互問緊密銜接配合，罔繞一個目標(biāo)，全方位、多手段分解展開，在具體的推廣過程中，將‘策略先行這一思路從市場角度轉(zhuǎn)化為‘理念先行 ，服務(wù)先行’。 主題推廣 所謂土題推廣，是指項目推廣以某階段的主題活動來推進，活動的內(nèi)容及日標(biāo)，十分清晰地向社會，目標(biāo)客戶群塑造或傳達與項目品質(zhì)有直接關(guān)系的精神內(nèi)涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。 本項目運作過程中可推廣的主題有 l、綠色環(huán)保建材主題 高盈利空間主體 高質(zhì)量服務(wù)主題 一站式購物土題 家裝風(fēng)格免費設(shè)計土題 發(fā)展商、經(jīng)營戶、家裝公司同舟共濟主題 消費者健康選購主題 高規(guī)格 show場主題 招商跟進 所謂招商跟進，是指一切主題推廣活動不以單純做活動，造聲勢、 樹品牌為日標(biāo)。推廣是以活動、宣傳做為先聲，以促進招商為落腳點的整合系統(tǒng)。如果將活動與宣傳比喻為雷聲及疾風(fēng)的話，招商工作就可以算是降雨成功招商是本推廣案的最低期望的曰標(biāo)。 全案推廣周期劃分 本推廣方案計劃從 2021年 10月 25日開始， 2021年 5月 1日項目開業(yè)前結(jié)束。按照推廣過程中的幾個重要結(jié)點，大致可分為四個階段 第一階段：理念導(dǎo)入期 時間： 2021年 IO月 2s 日 至 2021年 11月 30 日 第二階段：市場升溫期 時間： 2021年 2月 1日至 2021年 2月 10日 第 三 階段：集中招商期 時間： 2021年 2月 11日至 2021年 3月 10日 第四階段：強勢成交期 時間： 2021年 3月 11日至 2021年 4月 30日 推廣四高峰 理念導(dǎo)入期推廣高峰（盛大起航，‘專新特’形象亮相，引起西安建材業(yè)界普遍關(guān)注，引發(fā)對本項目新營銷思路及新服務(wù)模式的激烈討論）市場升溫期推 J一高峰（全力位展示，立體化勾勒項目發(fā)展藍圖，吸引經(jīng)營商戶及公眾眼球）集中招商期推廣高峰（擴大影響力，吸引國內(nèi)外大中型建材企業(yè)的注意力）強勢成交期推廣 l島峰（招商氛同濃厚，經(jīng)營商戶對項目前景看好，入駐信心十足） 全案推廣主題 蘋聚建材精品．引領(lǐng)家裝 A尚 說明：全案推廣 主題是對項目優(yōu)勢的有力整合，對各階段推廣工作有指導(dǎo)意義。也是全案推廣工作的核心與媒介推廣廣告語的創(chuàng)意原點，但不定要作為廣告語使用。 本項目的主題廣告語將在案名確定之后再行確定。 營銷推廣方案 全案推廣策略說明： 推廣周期及結(jié)點與項目建設(shè)進度的平行原則，并適度超前； 第一階段：理念導(dǎo)入期 時間： 2021年 10月 25日罕 2021年 11月 30 日 目標(biāo) ： 預(yù)熱市場，提升