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元豐實業(yè)建材市場項目運營方案(完整版)

2025-03-18 06:56上一頁面

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【正文】 1年 11月 7日 規(guī)格:半版/ 軟性文章 題目: 西北建材商終極 PK 內(nèi)容: 新營銷思路帶來高成長盈利空間 費用: 5萬元 時間: 2021年 11月 14口 規(guī)格: 半版/軟性文章 題目: 革‘服務(wù)’的命 內(nèi)容: 項日高質(zhì)量服務(wù)/一站式購物/高規(guī)格 .show場為消費者提供的便利 費用: 5萬 元 時間: 2021年 l1月 18日 規(guī)格: 整版廣告 題目: 綠色建材航母盛大起航/冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容: 招商規(guī)則/項目優(yōu)勢/項目未來發(fā)腱前景 費用: 10萬元 時間: 2021年 l1月 21 日 /2021年 11月 23 8 規(guī)格: 報眼廣告/ 2次 題目: 冠品居國際裝飾建 材城隆重招商 內(nèi)容: 招商 費用: 時間: 2021年 11月 20 日 /2021年 ll月 27 日 規(guī)格: 報眼廣告/ 2次 題目: 英雄帖 內(nèi)容:邀請目標客戶參加 12月 1日新聞發(fā)布暨招商說明會 費用: 報紙:《西安晚報》 時間: 2021年 11月 28日 規(guī)格:報眼廣告 內(nèi)容:招商/邀請目標客戶參會 費用: 2萬元 廣告牌 發(fā)布時問: 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容:項目展示/招商 費用: 8萬元 直投式宣傳單 第一投放時問: 2021年 10 月 25日 規(guī)格: 4k彩報 內(nèi)容 : 項目規(guī)劃及末來前景預(yù)測 第二期投放時問: 2021年 11月 10日 規(guī)格: 4k彩報 內(nèi)容:整體展示項目優(yōu)勢 第三期投放時問: 2021年兒月 25日 規(guī)格: 4K彩報 內(nèi)容:招商細則 費用: 《陜西建材》雜志 時間: 10月份、 11月份 內(nèi)容:項日展示/招商 費用: 2萬 現(xiàn)場包裝 圍墻告內(nèi)容:全方位展示項目 發(fā)布時間: 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容:氣球、拱門等間歇發(fā)布,營造氣氛 費用: 15萬 第二階段媒體策略 市場升溫期( 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日) 報紙 華 商報 22萬,晚報 8萬 廣告牌 O萬元(延續(xù)第一階段) 直投式宣傳單 。若以后有選擇可能,也將視具體情況而定。 廣告牌效果較好,尤其是在夜問,視覺的沖擊力很強;廣告牌第一、一階段以項目形象及理念引導為主,在第三、四階段將以項目招商信息、賣點以及其它利好信息為 建議:在太華路立交橋處作一仝大型廣告路牌,贏得目標客戶對本項目的關(guān)注。 ‘有效’才是硬道理。色彩明快、簡潔。 手提袋與宣傳器兩項不列入此次預(yù)算。 [包括部分已簽約客戶代表 ] 活動內(nèi)容: 開發(fā)商及嘉賓致辭; 項目推介演示會: 現(xiàn)場文藝表演。 廣告目標兼顧公眾,持續(xù)擴大在業(yè)界及公眾中的影響力。 以國內(nèi)外大品牌為主要目標客戶。同時吸引公眾注意力,為日后經(jīng)營的良性發(fā)展作好鋪墊。 將本項目‘盈利模式與良好前景’從廣告宣傳中凸現(xiàn)出來,將人明宮與太華路這區(qū)域作為重點,配合人眾媒體宣傳優(yōu)勢,加強區(qū)域內(nèi)的推廣深度,可以提升招商業(yè)績。 第一階段推廣難點: 如何引起業(yè)界及公眾對本項日的普遍關(guān)注? 如何在短時問內(nèi)將項目的知名度迅速提高? 如何在短時間內(nèi)將本項日的優(yōu)勢及新理念在公眾中傳播開來? 突破口: l島密度、大篇幅軟性廣告宣傳,可以達到向目標客戶傳遞本項目新理念的效果。 本項目運作過程中可推廣的主題有 l、綠色環(huán)保建材主題 高盈利空間主體 高質(zhì)量服務(wù)主題 一站式購物土題 家裝風格免費設(shè)計土題 發(fā)展商、經(jīng)營戶、家裝公司同舟共濟主題 消費者健康選購主題 高規(guī)格 show場主題 招商跟進 所謂招商跟進,是指一切主題推廣活動不以單純做活動,造聲勢、 樹品牌為日標。通過市場推廣,有力配合招商丁作,使奉項目盡可能短的時間內(nèi)打開局而,迅速實現(xiàn)回籠資金。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主;橙色代表歡快, 淺綠色代表舒適,可以緩解人的疲勞,宣揚出時尚、休閑的購物環(huán)境。 為了進一步減少二次裝修的浪費,最省力的做法是先行招商,然后根據(jù)商戶實際租賃(或購買)的商鋪面積大小,按照商場承諾的裝修標準進行統(tǒng)一 規(guī)范的裝修(不包括商戶自行裝修部分)。 ≯ 商場內(nèi)鋪位裝修 —— 一樓外街鋪 鋪位裝修: 外街鋪:對外門安裝卷閘門(也可增設(shè)玻璃門);一樓門面店每家預(yù)留電話線接 LL|:街鋪之問的隔斷用實墻,另每家商鋪預(yù)留獨立的空調(diào)出口、噴淋及炯感。五樓非辦公區(qū)部分采用白色網(wǎng)格狀柵欄吊頂,照明用白熾燈 管,辦公區(qū)域白行吊頂。建議在主要交通通道口安設(shè)休閑椅。 外墻廣告位的處理 總體而言,本項 目外墻廣告定的廣告牌位內(nèi),廣告位不宜設(shè)置的過多,否則會淹沒了市場的本身標志和主題而顯的雜亂。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)、 lF而分布圖。 商場保安室 : 根據(jù)保安數(shù)量設(shè)置面積大 空調(diào)機房消防控制 二、項目配套設(shè)施規(guī)劃 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休剛長椅。/月(層平均租金) 2250m2 12 月 5年 =1944 萬元 層平均租金) 2200 m2 12 月 3 年 +63 元 /n/月(二層平均租金) 2250m2 12 月 5年 = 萬元 萬元 銷售收入(按 8%投資回報率對應(yīng)售價反證) 一層商鋪均價為: 90 元 /m2*月(一層平 均租金) 12 月 /8%=13000 元/ m2(使用面積) 二層商鋪均價為: 63 元 /m2*月(二層平均租金) 12 月 /8%=9450 元/ m2(使用面積) 按一、二層銷售 50%計算 13500 兒/ m2 4500 m2(每層使用面積) 60%+9450 元/ m2 4500 m2(每層使用面積) 40%=5346 萬元 按三年包租需返 萬元(按收益 10%返計算)。 通過整合商廣資源、商品資源,優(yōu)化市場功能,延伸了以最大化滿足消費需求為導向的供應(yīng)鏈,提升了以細分目標市場、引領(lǐng)消費時尚為導向的服務(wù)價值鏈。為附近的居民提供相應(yīng)的便利。該商 圈 的繁華程度不容置疑。建材“生態(tài)商 業(yè) ” 在另外一部分消費者眼 中 ,則出現(xiàn)了消 費 觀念的更新,更希望在建 才 超市享受到從設(shè)計裝修等一站式的服務(wù) 中高端追求品位的消費者不愿意光顧傳統(tǒng)的家居 建材市場。 首先,是業(yè)態(tài)的調(diào)整,攤位式的招商制建材市場向著商場化市場、購物中心方向發(fā)展。其中,幾家較大 型 的招商制建材賣場,規(guī)模達到幾萬甚至幾 十 萬平方米。 隨著建材行業(yè)之 間 的競爭不斷升級,原本單一的建材銷售渠道,受到了建材超市、各種類型的產(chǎn)品專賣店的沖擊,招商制建材市場,幣面臨著改造、提升、創(chuàng)新的新一輪發(fā)展階段。招商制建材賣場的 出現(xiàn)是對傳統(tǒng)建材流通領(lǐng)域的一次顛覆。 [市場核心問題呈現(xiàn) ] 對 于 市場調(diào)研的深刻,西安商業(yè)市場及家居建材市場 主 要狀況浮山水面,而作為操作本案的目的性,需客觀與實際的操作于本案。投資客戶的投資心理趨于理性,使產(chǎn)權(quán)式商鋪購買投資成為 目 前小型投資客的 首 選。對建材和家居的需求量很大,南郊現(xiàn)有的消費力及消費潛力在整個西安市無疑 高 居前列,這也成為諸多建材投資商家看好的黃金地帶。盡管受西安市城市改造、向北、向南發(fā)展大策略的影響,西安市建材將有大 幅 度發(fā)展,但家居市場明顯供大于求,數(shù)量與規(guī)模已超飽和狀態(tài),建材市場的競爭無疑更加血腥。預(yù)計未來 3 至 5 年,上海、北京、廣州等中心城市,建材連鎖店的銷售額將占到 50%至 80%。 西安是曲部重鎮(zhèn),曲部大開發(fā)的橋頭堡。 至 此,同質(zhì)化、缺少個性差異的市場, 經(jīng)營規(guī)模小、實力不濟的市場,恐怕極難在品牌市場的罔追堵截中求得生存機會。從 2 0 0 2 年至今年以來,很多睿智的投資商開始了大資金投入,從而也改寫了西安建材家居業(yè)北重南輕的局面。 應(yīng)運 市場的發(fā)展需求,專業(yè)型零售市場 [如建材、家電、百貨等 ]將成為投資者的首選對象,而更多的投資者則表示他們選擇投資專業(yè)市場的理由是看 專業(yè)市場 未來發(fā)展趨勢及良好利潤 空 間。主要核心狀況如下 相對于家居和家具,建材零售利潤相對 微薄 :建材相剝于家居和家具市場,建材的展示性不很強,列賣場的環(huán)境要求不是特別高,因此,建材市場的租金相比家居來說要低的多 。 對購買產(chǎn)權(quán)價格敏感且接受程度有待提高: 在這次調(diào)研過程中,建立經(jīng)營客 對購買產(chǎn)權(quán)的方式存 在 著多方面的擔憂,并對購買了產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的直接利益點小是很清楚。 招商制市場仍有發(fā)展空間 雖然招商制建材市場受到了一些新興的業(yè)態(tài)的沖擊,但是它作為建材銷售主渠道的功能還是被業(yè)界所肯定。市場環(huán)境有所改善 由于建材店數(shù)量多,分布散,整治難度大。由于國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,經(jīng)濟水平的提高,流通資本的相 對集中和人民生活水平、居民收入快速提高,那種初級的攤位制 市 場正向著商場化 市 場、購物中心方向快速發(fā)展。 消費者注重品牌,一是建材市場的 自 身品牌 [規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)、品種等 ],一是市場內(nèi)的產(chǎn)品品牌 [質(zhì)量、信譽、價格、服務(wù)、知名度、品位等 ]。 商業(yè)氛圍: 該商 圈 會聚了大量的建材品牌總代理和廠家直銷商,人流量較大,吸引著全省各地的零售商和當?shù)丶彝ド?,同時也吸引了本地零售客戶的前往。 『主題定位 ]:科技形成商品提供加方案提供的 全 新組合,使集成化、重配置的一站式服務(wù)更加 突出 ,創(chuàng)新了營銷模式。 合計: 3630. 54 +5346 = 萬元 項曰營銷費用: 7372. 74 4%= 294. 91 萬元 營業(yè)稅 費: 5346 5. 5%= 294. 03 萬元 3630. 54 X 17. 5% = 635. 34 萬元 項目利潤總額: 7372. 74294. 91294. 03630. 34= 萬元 簡析見表 『米蘭風度綠色精品建材城投資受益分析表 ] 目 規(guī)劃設(shè)計建議 — 輔營區(qū)室內(nèi)面積規(guī)劃 一樓南入口:約 1000平方水,作為整個市場展示區(qū)、輔營區(qū); 備注:具體經(jīng)營品種的布置位置與面積分布參見商場商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖\招商平面圖、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖\招商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖\擬商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖\荊商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖\扦 {商平面圖 (見附件)。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)平面分布圖。扶梯兩側(cè) uJ‘以安設(shè)休息長椅,也 uJ以根據(jù)招商情況,經(jīng)營小型飲品小食 +休息椅。(廣告位設(shè)置范例) 商場內(nèi)部規(guī)劃及裝修設(shè)計建議 根據(jù)項目的定位,項目一定要體現(xiàn)現(xiàn)代化商業(yè)的人性化特征。 ≯ 室內(nèi)主題景觀規(guī)劃 兒童歡樂園 以母愛和童趣為規(guī)劃土題,選擇比較和緩、溫和的背景顏色和裝飾材料 安放兒童游樂設(shè)施,收費管理,提供臨時托管服務(wù)。 參考圖片:白色網(wǎng)格吊項,簡甲大方,中問若嵌入些黃色射燈,則有“星星點燈”的美感,自然而又富有情趣。 —— 室內(nèi)鋪位裝修 獨立鋪位:內(nèi)墻 —— 輕質(zhì)防火板材間隔到距地而 m2,而飾用專用乳膠漆。商場公共部分電費攤?cè)胛飿I(yè)管理費用中,商戶在商鋪內(nèi)部的電費一般以安裝配電箱和電表獨立計費,自行繳納,便于商場管理。 ≯ VI導示系統(tǒng) 作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場經(jīng)營管理成熟的個重要標志,體現(xiàn)了商場對經(jīng)營者,對顧客人性化的關(guān)懷。 發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作,共同鍛造項 H品牌,實現(xiàn)‘雙贏’的 H標。推廣是以活動、宣傳做為先聲,以促進招商為落腳點的整合系統(tǒng)。 通過軟性廣告也可以逐漸提升項目知名度。 充分利用廣告宣傳優(yōu)勢,適時開展有利于推進招商工作的活動。 持續(xù)推,回籠資金,鞏固品牌。 推廣主題 入駐冠品居.當然需要理由 第四階段:強勢成交期 時問: 2021年 3月 11口至 2021年 4月 30口 目標 此階段以促成招商為目標,通過前三個階段的反饋信息總結(jié)經(jīng)驗,做出各方商的快速調(diào)整,包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等,務(wù)求可以更切合市場需求 。 廣告訴求以項目形象為主,以招商 I作為鞴。 聯(lián)誼晚宴 活動程序 15: 30至 16: 30 來賓簽到、留名片、發(fā)禮品,接待人員安排來賓入座。 推廣方案二 建材業(yè)展覽會招商提案 建材業(yè)展覽會匯聚國內(nèi)外眾多知名建利品牌,其中的參展單位大部分都是本項目的目標客戶。 費用預(yù)算表 項目 費用(元) 備注 展位費 40m2 8萬 40 m2 100元/ m2 2次 展位制作 3萬 保守估計 2次 效果圖制作 1萬 尺寸 1K 電子樓書 1秒 350元 180秒 接待臺、洽談桌椅等 按購買計算 交通費 1萬元 按十人計算,含運輸費 食宿費 按十人十天計算 多媒體工具 聯(lián)創(chuàng)提供 不可遇見費 2萬 合 計 23萬 說明: l、為防止費用重復預(yù)算,此費用預(yù)算只是此次
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