【正文】 1年 11月 7日 規(guī)格：半版／ 軟性文章 題目： 西北建材商終極 PK 內(nèi)容： 新營銷思路帶來高成長盈利空間 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 14口 規(guī)格： 半版／軟性文章 題目： 革‘服務(wù)’的命 內(nèi)容： 項日高質(zhì)量服務(wù)／一站式購物／高規(guī)格 .show場為消費者提供的便利 費用： 5萬 元 時間： 2021年 l1月 18日 規(guī)格： 整版廣告 題目： 綠色建材航母盛大起航／冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容： 招商規(guī)則／項目優(yōu)勢／項目未來發(fā)腱前景 費用： 10萬元 時間： 2021年 l1月 21 日 /2021年 11月 23 8 規(guī)格： 報眼廣告／ 2次 題目： 冠品居國際裝飾建 材城隆重招商 內(nèi)容： 招商 費用： 時間： 2021年 11月 20 日 /2021年 ll月 27 日 規(guī)格： 報眼廣告／ 2次 題目： 英雄帖 內(nèi)容：邀請目標客戶參加 12月 1日新聞發(fā)布暨招商說明會 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 11月 28日 規(guī)格：報眼廣告 內(nèi)容：招商／邀請目標客戶參會 費用： 2萬元 廣告牌 發(fā)布時問： 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容：項目展示／招商 費用： 8萬元 直投式宣傳單 第一投放時問： 2021年 10 月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容 ： 項目規(guī)劃及末來前景預(yù)測 第二期投放時問： 2021年 11月 10日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：整體展示項目優(yōu)勢 第三期投放時問： 2021年兒月 25日 規(guī)格： 4K彩報 內(nèi)容：招商細則 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 10月份、 11月份 內(nèi)容：項日展示／招商 費用： 2萬 現(xiàn)場包裝 圍墻告內(nèi)容：全方位展示項目 發(fā)布時間： 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容：氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造氣氛 費用： 15萬 第二階段媒體策略 市場升溫期（ 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日） 報紙 華 商報 22萬，晚報 8萬 廣告牌 O萬元（延續(xù)第一階段） 直投式宣傳單 。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。 廣告牌效果較好，尤其是在夜問，視覺的沖擊力很強；廣告牌第一、一階段以項目形象及理念引導為主，在第三、四階段將以項目招商信息、賣點以及其它利好信息為 建議：在太華路立交橋處作一仝大型廣告路牌，贏得目標客戶對本項目的關(guān)注。 ‘有效’才是硬道理。色彩明快、簡潔。 手提袋與宣傳器兩項不列入此次預(yù)算。 [包括部分已簽約客戶代表 ] 活動內(nèi)容： 開發(fā)商及嘉賓致辭； 項目推介演示會： 現(xiàn)場文藝表演。 廣告目標兼顧公眾，持續(xù)擴大在業(yè)界及公眾中的影響力。 以國內(nèi)外大品牌為主要目標客戶。同時吸引公眾注意力，為日后經(jīng)營的良性發(fā)展作好鋪墊。 將本項目‘盈利模式與良好前景’從廣告宣傳中凸現(xiàn)出來，將人明宮與太華路這區(qū)域作為重點，配合人眾媒體宣傳優(yōu)勢，加強區(qū)域內(nèi)的推廣深度，可以提升招商業(yè)績。 第一階段推廣難點： 如何引起業(yè)界及公眾對本項日的普遍關(guān)注？ 如何在短時問內(nèi)將項目的知名度迅速提高？ 如何在短時間內(nèi)將本項日的優(yōu)勢及新理念在公眾中傳播開來？ 突破口： l島密度、大篇幅軟性廣告宣傳，可以達到向目標客戶傳遞本項目新理念的效果。 本項目運作過程中可推廣的主題有 l、綠色環(huán)保建材主題 高盈利空間主體 高質(zhì)量服務(wù)主題 一站式購物土題 家裝風格免費設(shè)計土題 發(fā)展商、經(jīng)營戶、家裝公司同舟共濟主題 消費者健康選購主題 高規(guī)格 show場主題 招商跟進 所謂招商跟進，是指一切主題推廣活動不以單純做活動，造聲勢、 樹品牌為日標。通過市場推廣，有力配合招商丁作，使奉項目盡可能短的時間內(nèi)打開局而，迅速實現(xiàn)回籠資金。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快， 淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環(huán)境。 為了進一步減少二次裝修的浪費，最省力的做法是先行招商，然后根據(jù)商戶實際租賃（或購買）的商鋪面積大小，按照商場承諾的裝修標準進行統(tǒng)一 規(guī)范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。 ≯ 商場內(nèi)鋪位裝修 —— 一樓外街鋪 鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設(shè)玻璃門）；一樓門面店每家預(yù)留電話線接 LL|：街鋪之問的隔斷用實墻，另每家商鋪預(yù)留獨立的空調(diào)出口、噴淋及炯感。五樓非辦公區(qū)部分采用白色網(wǎng)格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈 管，辦公區(qū)域白行吊頂。建議在主要交通通道口安設(shè)休閑椅。 外墻廣告位的處理 總體而言，本項 目外墻廣告定的廣告牌位內(nèi)，廣告位不宜設(shè)置的過多，否則會淹沒了市場的本身標志和主題而顯的雜亂。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)、 lF而分布圖。 商場保安室 ： 根據(jù)保安數(shù)量設(shè)置面積大 空調(diào)機房消防控制 二、項目配套設(shè)施規(guī)劃 —— 南入口 建議商場南入口安置適量休剛長椅。/月（層平均租金） 2250m2 12 月 5年 =1944 萬元 層平均租金） 2200 m2 12 月 3 年 +63 元 /n／月（二層平均租金） 2250m2 12 月 5年 = 萬元 萬元 銷售收入（按 8%投資回報率對應(yīng)售價反證） 一層商鋪均價為： 90 元 /m2*月（一層平 均租金） 12 月 /8%=13000 元／ m2（使用面積） 二層商鋪均價為： 63 元 /m2*月（二層平均租金） 12 月 /8%=9450 元／ m2（使用面積） 按一、二層銷售 50%計算 13500 兒／ m2 4500 m2（每層使用面積） 60%+9450 元／ m2 4500 m2（每層使用面積） 40%=5346 萬元 按三年包租需返 萬元（按收益 10%返計算）。 通過整合商廣資源、商品資源，優(yōu)化市場功能，延伸了以最大化滿足消費需求為導向的供應(yīng)鏈，提升了以細分目標市場、引領(lǐng)消費時尚為導向的服務(wù)價值鏈。為附近的居民提供相應(yīng)的便利。該商 圈 的繁華程度不容置疑。建材“生態(tài)商 業(yè) ” 在另外一部分消費者眼 中 ，則出現(xiàn)了消 費 觀念的更新，更希望在建 才 超市享受到從設(shè)計裝修等一站式的服務(wù) 中高端追求品位的消費者不愿意光顧傳統(tǒng)的家居 建材市場。 首先，是業(yè)態(tài)的調(diào)整，攤位式的招商制建材市場向著商場化市場、購物中心方向發(fā)展。其中，幾家較大 型 的招商制建材賣場，規(guī)模達到幾萬甚至幾 十 萬平方米。 隨著建材行業(yè)之 間 的競爭不斷升級，原本單一的建材銷售渠道，受到了建材超市、各種類型的產(chǎn)品專賣店的沖擊，招商制建材市場，幣面臨著改造、提升、創(chuàng)新的新一輪發(fā)展階段。招商制建材賣場的 出現(xiàn)是對傳統(tǒng)建材流通領(lǐng)域的一次顛覆。 [市場核心問題呈現(xiàn) ] 對 于 市場調(diào)研的深刻，西安商業(yè)市場及家居建材市場 主 要狀況浮山水面，而作為操作本案的目的性，需客觀與實際的操作于本案。投資客戶的投資心理趨于理性，使產(chǎn)權(quán)式商鋪購買投資成為 目 前小型投資客的 首 選。對建材和家居的需求量很大，南郊現(xiàn)有的消費力及消費潛力在整個西安市無疑 高 居前列，這也成為諸多建材投資商家看好的黃金地帶。盡管受西安市城市改造、向北、向南發(fā)展大策略的影響，西安市建材將有大 幅 度發(fā)展，但家居市場明顯供大于求，數(shù)量與規(guī)模已超飽和狀態(tài)，建材市場的競爭無疑更加血腥。預(yù)計未來 3 至 5 年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到 50%至 80%。 西安是曲部重鎮(zhèn)，曲部大開發(fā)的橋頭堡。 至 此，同質(zhì)化、缺少個性差異的市場， 經(jīng)營規(guī)模小、實力不濟的市場，恐怕極難在品牌市場的罔追堵截中求得生存機會。從 2 0 0 2 年至今年以來，很多睿智的投資商開始了大資金投入，從而也改寫了西安建材家居業(yè)北重南輕的局面。 應(yīng)運 市場的發(fā)展需求，專業(yè)型零售市場 [如建材、家電、百貨等 ]將成為投資者的首選對象，而更多的投資者則表示他們選擇投資專業(yè)市場的理由是看 專業(yè)市場 未來發(fā)展趨勢及良好利潤 空 間。主要核心狀況如下 相對于家居和家具，建材零售利潤相對 微薄 ：建材相剝于家居和家具市場，建材的展示性不很強，列賣場的環(huán)境要求不是特別高，因此，建材市場的租金相比家居來說要低的多 。 對購買產(chǎn)權(quán)價格敏感且接受程度有待提高： 在這次調(diào)研過程中，建立經(jīng)營客 對購買產(chǎn)權(quán)的方式存 在 著多方面的擔憂，并對購買了產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的直接利益點小是很清楚。 招商制市場仍有發(fā)展空間 雖然招商制建材市場受到了一些新興的業(yè)態(tài)的沖擊，但是它作為建材銷售主渠道的功能還是被業(yè)界所肯定。市場環(huán)境有所改善 由于建材店數(shù)量多，分布散，整治難度大。由于國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟水平的提高，流通資本的相 對集中和人民生活水平、居民收入快速提高，那種初級的攤位制 市 場正向著商場化 市 場、購物中心方向快速發(fā)展。 消費者注重品牌，一是建材市場的 自 身品牌 [規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)、品種等 ]，一是市場內(nèi)的產(chǎn)品品牌 [質(zhì)量、信譽、價格、服務(wù)、知名度、品位等 ]。 商業(yè)氛圍： 該商 圈 會聚了大量的建材品牌總代理和廠家直銷商，人流量較大，吸引著全省各地的零售商和當?shù)丶彝ド?，同時也吸引了本地零售客戶的前往。 『主題定位 ]：科技形成商品提供加方案提供的 全 新組合，使集成化、重配置的一站式服務(wù)更加 突出 ，創(chuàng)新了營銷模式。 合計： 3630. 54 +5346 = 萬元 項曰營銷費用： 7372. 74 4%= 294. 91 萬元 營業(yè)稅 費： 5346 5. 5%= 294. 03 萬元 3630. 54 X 17. 5% = 635. 34 萬元 項目利潤總額： 7372. 74294. 91294. 03630. 34= 萬元 簡析見表 『米蘭風度綠色精品建材城投資受益分析表 ] 目 規(guī)劃設(shè)計建議 — 輔營區(qū)室內(nèi)面積規(guī)劃 一樓南入口：約 1000平方水，作為整個市場展示區(qū)、輔營區(qū)； 備注：具體經(jīng)營品種的布置位置與面積分布參見商場商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼招商平面圖、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼招商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼擬商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼荊商平面圖 、商業(yè)業(yè)態(tài)劃分圖＼扦 {商平面圖 （見附件）。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業(yè)平面分布圖。扶梯兩側(cè) uJ‘以安設(shè)休息長椅，也 uJ以根據(jù)招商情況，經(jīng)營小型飲品小食 +休息椅。（廣告位設(shè)置范例） 商場內(nèi)部規(guī)劃及裝修設(shè)計建議 根據(jù)項目的定位，項目一定要體現(xiàn)現(xiàn)代化商業(yè)的人性化特征。 ≯ 室內(nèi)主題景觀規(guī)劃 兒童歡樂園 以母愛和童趣為規(guī)劃土題，選擇比較和緩、溫和的背景顏色和裝飾材料 安放兒童游樂設(shè)施，收費管理，提供臨時托管服務(wù)。 參考圖片：白色網(wǎng)格吊項，簡甲大方，中問若嵌入些黃色射燈，則有“星星點燈”的美感，自然而又富有情趣。 —— 室內(nèi)鋪位裝修 獨立鋪位：內(nèi)墻 —— 輕質(zhì)防火板材間隔到距地而 m2，而飾用專用乳膠漆。商場公共部分電費攤?cè)胛飿I(yè)管理費用中，商戶在商鋪內(nèi)部的電費一般以安裝配電箱和電表獨立計費，自行繳納，便于商場管理。 ≯ VI導示系統(tǒng) 作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場經(jīng)營管理成熟的個重要標志，體現(xiàn)了商場對經(jīng)營者，對顧客人性化的關(guān)懷。 發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作，共同鍛造項 H品牌，實現(xiàn)‘雙贏’的 H標。推廣是以活動、宣傳做為先聲，以促進招商為落腳點的整合系統(tǒng)。 通過軟性廣告也可以逐漸提升項目知名度。 充分利用廣告宣傳優(yōu)勢，適時開展有利于推進招商工作的活動。 持續(xù)推，回籠資金，鞏固品牌。 推廣主題 入駐冠品居．當然需要理由 第四階段：強勢成交期 時問： 2021年 3月 11口至 2021年 4月 30口 目標 此階段以促成招商為目標，通過前三個階段的反饋信息總結(jié)經(jīng)驗，做出各方商的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求 。 廣告訴求以項目形象為主，以招商 I作為鞴。 聯(lián)誼晚宴 活動程序 15: 30至 16: 30 來賓簽到、留名片、發(fā)禮品，接待人員安排來賓入座。 推廣方案二 建材業(yè)展覽會招商提案 建材業(yè)展覽會匯聚國內(nèi)外眾多知名建利品牌，其中的參展單位大部分都是本項目的目標客戶。 費用預(yù)算表 項目 費用（元） 備注 展位費 40m2 8萬 40 m2 100元／ m2 2次 展位制作 3萬 保守估計 2次 效果圖制作 1萬 尺寸 1K 電子樓書 1秒 350元 180秒 接待臺、洽談桌椅等 按購買計算 交通費 1萬元 按十人計算，含運輸費 食宿費 按十人十天計算 多媒體工具 聯(lián)創(chuàng)提供 不可遇見費 2萬 合 計 23萬 說明： l、為防止費用重復預(yù)算，此費用預(yù)算只是此次