【導讀】 第一章、項目市場調(diào)查及分析..........................................................................................2 .....................................................................................2 ............................................................................................3 ......................................................3 ....................................................

　　

【正文】 2．影響力不強 3．注意力容易被分散 雜志 1．讀者群固定 2．留存時間較強，閱讀率高 3．印刷好，影響力較強 1．信息傳播不迅速 3．相對費用高 2．傳播范圍較小 焦點 1． 場所固定能 反復接受 2． 與產(chǎn)品結(jié)合力強 3． 有一定的購買氛圍 1． 影響范圍小 2． 信息容量不夠 戶內(nèi)外 1． 場所固定，能反復接受 2． 與產(chǎn)品有一定的結(jié)合力 3． 相對費用低 1． 影響范圍小 2． 信息容量不夠 網(wǎng)絡信息 1．受眾相對集中 2．視覺沖擊力較強力 3．媒體新鮮，具較強感染 2．市場效果慢 1．影響范圍不能確定 產(chǎn)品及產(chǎn)買 POP 品展 1．場所分布較廣；受眾集中 3．相對費用低 2．視覺沖擊力較強 1．影響范圍小 2．信息容量少 3．市場效果慢 適應發(fā)靠內(nèi)容填補其他媒體沒有完全說明的內(nèi)容 互補性； 彌補其他媒體未達到的目標人群 補充不同目標群體的接受習慣 強化品牌力度 效力率： 強調(diào)某一方商的說服力 增強目標客戶的信任度 堅定目標客戶的決心 效果性 能夠有效傳達訴求內(nèi)容 使目標消費群清楚了解所傳達的信息 媒體組合策略 不同的推廣階段使用不同的媒體組合： 堅持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。 ‘有效’才是硬道理。 加強廣告效果測評，及時調(diào)整廣告策略。 在第一階段， 采取試探性發(fā)布策略；第二、三階段采取集中發(fā)布策略；第四階段采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 媒體投放組合方案建議 報紙廣告 報紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對十快速提高項目知名度有極強的作用，有必要投入較大資金進行宣傳?！度A商報》作為陜西發(fā)行量最大的報紙，將是本次推廣活動的主導力量。 建議在整個推廣過程中采用不同規(guī)格及形式，在《華商報》連續(xù)投放廣告。并釷對互動推廣的需要，可在《西安晚報》進行小規(guī)模宣傳。 廣告牌主。 廣告牌效果較好，尤其是在夜問，視覺的沖擊力很強；廣告牌第一、一階段以項目形象及理念引導為主，在第三、四階段將以項目招商信息、賣點以及其它利好信息為 建議：在太華路立交橋處作一仝大型廣告路牌，贏得目標客戶對本項目的關(guān)注。 直投式宣傳單 可考慮作為本項目整個推廣過程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 建議針對不同階段、不同地點進行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放。 車體廣告 車體廣告具有流動一性強、輻射面廣的特點，也是可以考慮采用的媒體 。 建議在第二、三階段，選擇 209等公交路線及 517等中巴路線，投放五十輛左右。 現(xiàn)場包裝 在本項日推廣中導視系統(tǒng)不明顯以及廣告預算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場包裝顯得尤為重要。 建議存整個推廣期間使用圍墻噴繪廣告，并根據(jù)各階段宣傳重點更換宣傳內(nèi)容；在項目現(xiàn)場、售樓處前安置充氣拱門、氣球、條幅等。 說明：電視、廣播電臺等媒體因功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時不作考慮。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。 分階段媒體策略及組合 廣告費用預算 按照本項目七千萬的回款日標 以及項目的推廣難度，將推廣費用暫定為四個百分點，也就是說，推廣費用大致為 280萬元左右。從推廣費用中再去掉展會與新聞招商會的活動費用26萬元以及制作手提袋、招商宣傳冊等 4萬元費用后，實際可支配廣告宣傳費用為 250萬元。預留出 30萬作備用廣告費用，實際按照 220萬做為廣告宣傳費用。 根據(jù)推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費用可大致分配如下 第一階段 75萬元 第二階段 6 0萬元 第三階段 5 0萬元 第四階段 35萬元 根據(jù)媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費用可大致分配如下 報紙 1 2 0萬元，華商報 1 00萬，晚報 2 0萬 廣告牌 1 6萬元，發(fā)布半年，約 4 00平米 直投式宣傳單 30萬元。每半月 2萬份宣傳單，分發(fā) 1 2次，共 24萬份宣傳單（含人工工資） 車體廣告 2 0萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳。作車身或車尾視當時情況而定。 《陜西建材》雜志 4萬元，每次一萬，做四期 現(xiàn)場包裝 30萬 第一階段媒體策略 理念導入期（ 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 報紙 華商報 41萬，晚報 2萬 廣告牌 8萬元（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結(jié)束） 直投式宣傳單 。每期 2萬份宣傳單， 分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2期 現(xiàn)場包裝 1 5萬（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段束） 主題：新裝修時代來臨 報紙：《華商報》 時間： 2021年 10月 26日 規(guī)格：半版／軟性文章 題目：新裝修時代來臨太華路擬建大型新人文標準建材城 內(nèi)容：展示項日新理念 費用： 5萬元 時間： 2021年 IO月 30口 規(guī)格：半版／軟性文章 題目：健康居住所引發(fā)的思考 內(nèi)容：綠色建材對居住帶來的改變／建材市場應做好環(huán)保把關(guān)工作／綠色購物 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 7日 規(guī)格：半版／ 軟性文章 題目： 西北建材商終極 PK 內(nèi)容： 新營銷思路帶來高成長盈利空間 費用： 5萬元 時間： 2021年 11月 14口 規(guī)格： 半版／軟性文章 題目： 革‘服務’的命 內(nèi)容： 項日高質(zhì)量服務／一站式購物／高規(guī)格 .show場為消費者提供的便利 費用： 5萬 元 時間： 2021年 l1月 18日 規(guī)格： 整版廣告 題目： 綠色建材航母盛大起航／冠品居國際裝飾建材城隆重招商 內(nèi)容： 招商規(guī)則／項目優(yōu)勢／項目未來發(fā)腱前景 費用： 10萬元 時間： 2021年 l1月 21 日 /2021年 11月 23 8 規(guī)格： 報眼廣告／ 2次 題目： 冠品居國際裝飾建 材城隆重招商 內(nèi)容： 招商 費用： 時間： 2021年 11月 20 日 /2021年 ll月 27 日 規(guī)格： 報眼廣告／ 2次 題目： 英雄帖 內(nèi)容：邀請目標客戶參加 12月 1日新聞發(fā)布暨招商說明會 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 11月 28日 規(guī)格：報眼廣告 內(nèi)容：招商／邀請目標客戶參會 費用： 2萬元 廣告牌 發(fā)布時問： 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容：項目展示／招商 費用： 8萬元 直投式宣傳單 第一投放時問： 2021年 10 月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容 ： 項目規(guī)劃及末來前景預測 第二期投放時問： 2021年 11月 10日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：整體展示項目優(yōu)勢 第三期投放時問： 2021年兒月 25日 規(guī)格： 4K彩報 內(nèi)容：招商細則 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 10月份、 11月份 內(nèi)容：項日展示／招商 費用： 2萬 現(xiàn)場包裝 圍墻告內(nèi)容：全方位展示項目 發(fā)布時間： 2021年 10 月 25日至 2021年 1月 10日 內(nèi)容：氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造氣氛 費用： 15萬 第二階段媒體策略 市場升溫期（ 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日） 報紙 華 商報 22萬，晚報 8萬 廣告牌 O萬元（延續(xù)第一階段） 直投式宣傳單 。每期 2萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 2 0萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳。作車身或車尾視當時情況而定。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2期 現(xiàn)場包裝 O萬（延續(xù)第一階段） 主題：想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時聞： 2021年 I2月 5日 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空問 時間： 12月 12 日 規(guī)格：半版廣告 內(nèi)容：投資本項目的 盈利率／入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空問 費用： 時間： 2021年 12月 26 日 規(guī)格：半版廣告 題目：你的錢袋我做主 內(nèi)容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2l/2021年 1月 9日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠晶居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項日優(yōu)勢展示／朱束發(fā)展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9 B 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠 品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項日高成長盈利空間 費用： 2萬元 時闖： 2021年 12月 16 日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶米的高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間 : 2021年 12月 23 H/2021年 l月 6 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠品屠國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示／未來發(fā)展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時問： 2021年 12月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 高成長利潤空間 第一期投放時間： 2021年 12月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容 ：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021年 1月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021年 1月份 內(nèi)容：項目展示／招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內(nèi)容：項目形象為主／招商為輔 發(fā)布時間： 2021年 12 月 1日至 2021年 3月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期 (2021年 1月 11日至 2021年 3月 10口 ) 報紙 華商報 1 4萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 。每 期 2萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共6萬份宣傳單 車體廣告 0萬元，（順延第三階段） 現(xiàn)場包裝 1 5萬（延續(xù)到第四階段） 主題：入駐冠品居，當然需要理由 報紙：《華商報》 時間： 2021年 2月 |0日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目：火爆背后的反思 內(nèi)容：展示項目銷售及招商進度／強調(diào)項目優(yōu)勢在招商及銷售中發(fā)揮的作用 費用： 時間： 202139。年 2月 24日 規(guī)格：四分之一版廣告 題目：百名建材巨子共同見證／我的選擇有理由 內(nèi)容：展不入駐本項 H的企業(yè)／以及他們選擇本項目的理由 費用： 時闖： 2021年 2月 I7口／ 2021年 3月 3口 /2021年 3月 lo日 規(guī)格：報眼廣告 /3次 題目：我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容：強調(diào)項日優(yōu)勢 費用： 報紙：《西安晚報》 時聞： 2021年 2月 13日 /2021年 20日 /2021年 2月 27 日 規(guī)格：報眼廣告 /3 題目：我們?yōu)槭裁催@么火 內(nèi)容：強調(diào)項目優(yōu)勢 費用： 6萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021年 2月 15日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：租售進度 第二期投放時間： 2021年 2月 2s H 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：百家建材名企為何看重冠品居 第三期投放時間： 2021年 3月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：冠品居為何會如此火爆 費用： 廣告牌 發(fā)布時間： 2021年 1月 10 日至 2021年 4月 30日 內(nèi)容：招商銷售業(yè)績展示 費用： 8萬元 現(xiàn)場包裝 圍墻廣告內(nèi)容：展示項目租售進度／對入駐企業(yè)致敬 發(fā)布時問： 2021年 1月 10 日至 2021年 4月 30日 氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造現(xiàn)場氣氛 費用： 15萬 第四階段媒體策略 強勢成交期 (2021年 3月 11日至 2021年 4月 30日 ) 報紙 華商報 2 3萬，晚報 4萬 廣告牌 0萬元（順延第三階段） 直投式宣傳單 。每期 2萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共6萬份宣傳單 現(xiàn)場包裝 0萬元（順延第三階段） 主題：氣魄，決定未來 報紙：《華商報》 時闖： 2021年 3月 20日 規(guī)格：半版廣告 題目：財富向魄力低頭 內(nèi)容：恭賀入駐 費用： 5萬元 時間 : 2021年 4月 10 日 規(guī)格：半版廣告 題目：你還在等什么？ 內(nèi)容：開業(yè)信息 費用： 5萬元 時