【正文】 現(xiàn)場包裝 O萬（延續(xù)第一階段） 主題：想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時聞： 2021年 I2月 5日 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空問 時間： 12月 12 日 規(guī)格：半版廣告 內(nèi)容：投資本項目的 盈利率／入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空問 費用： 時間： 2021年 12月 26 日 規(guī)格：半版廣告 題目：你的錢袋我做主 內(nèi)容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2l/2021年 1月 9日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠晶居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項日優(yōu)勢展示／朱束發(fā)展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9 B 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠 品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項日高成長盈利空間 費用： 2萬元 時闖： 2021年 12月 16 日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶米的高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間 : 2021年 12月 23 H/2021年 l月 6 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠品屠國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示／未來發(fā)展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時問： 2021年 12月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 高成長利潤空間 第一期投放時間： 2021年 12月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容 ：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021年 1月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021年 1月份 內(nèi)容：項目展示／招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內(nèi)容：項目形象為主／招商為輔 發(fā)布時間： 2021年 12 月 1日至 2021年 3月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期 (2021年 1月 11日至 2021年 3月 10口 ) 報紙 華商報 1 4萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 。 《陜西建材》雜志 4萬元，每次一萬，做四期 現(xiàn)場包裝 30萬 第一階段媒體策略 理念導入期（ 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 報紙 華商報 41萬，晚報 2萬 廣告牌 8萬元（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結束） 直投式宣傳單 。預留出 30萬作備用廣告費用，實際按照 220萬做為廣告宣傳費用。 說明：電視、廣播電臺等媒體因功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時不作考慮。 車體廣告 車體廣告具有流動一性強、輻射面廣的特點，也是可以考慮采用的媒體 。 廣告牌主。 媒體投放組合方案建議 報紙廣告 報紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對十快速提高項目知名度有極強的作用，有必要投入較大資金進行宣傳。但是無論哪種媒體，都可以從傳達信息上、影響接受上和培養(yǎng)習慣上進行界定 媒介功能 功能 /媒體 傳達信息 影響接受 培養(yǎng)習慣 電視 信息量大，速度快，形式多樣 受注目程度高，容易記憶 引領時尚，信任程度高，較強的持續(xù)性 報紙 信息量大，信 受注目程度，高記 愛眾群體較固定，信 信息詳細，更新快 記憶深刻而持久， 較強的說服力 任程度高，持續(xù)性強 廣檣 信息量較大，速度快，更新 快，形式活潑 想象空間大，更具 親和力，提高印象 受眾群體相對固定，性較強 信任程度較高，持續(xù)性較強 雜志 信息詳細、準確，信息相對單一 傳閱率高，記憶深刻而持久，很強的說服力 受眾群體固定，信任程度較高 焦點 信息單一，較 集中，相對固定 視覺沖擊力強，容易形成概念 受眾廣泛，更具隨意性及親和力，持續(xù)一性較強 戶內(nèi)外 信息單一、集中，相對固定 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾廣泛，強迫注意，注目時間短 影院 信息單一、集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾相對固定，持續(xù)性強，信任程度較高 網(wǎng)絡信息 信息量大，集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾相對固定，持續(xù)性強，信任程度較高 產(chǎn)品及產(chǎn)品展賣POP 信息單一，形式多樣，信息準確，相對固定 視覺沖擊力極強，具吸引性，容易造 成親近感 度較高 說服力較強，信任程 媒體選擇原則 元豐實業(yè)建材市場項目招商運營方案 適應性； 能夠體 現(xiàn)項目特點及市場、銷售、廣告策略 適應目標消費群 優(yōu)劣勢｜媒體類別 優(yōu)勢 劣勢 電視 1．生動、直接 2．收視率高，滲透率強 3．娛樂性強，影響效果顯 著發(fā)展 4．相對費用低，適合開拓 1．播放時間短，容易錯過和遺忘，需反復播放 2．絕對費用高 3．容易與其他產(chǎn)品混雜 報紙 1．讀者多且較穩(wěn)定 2．傳播快捷、準確，閱讀、 3．地域性較強留存方便 1．丟失率高 2．表現(xiàn)力較差參差不齊 3．內(nèi)容多，注意力易分散：水平 廣播 1．收聽便利，不易受環(huán)境影響 2．介紹較全面，時間受限小 3．可直接參與；費用低 1．不太生動和直接 2．影響力不強 3．注意力容易被分散 雜志 1．讀者群固定 2．留存時間較強，閱讀率高 3．印刷好，影響力較強 1．信息傳播不迅速 3．相對費用高 2．傳播范圍較小 焦點 1． 場所固定能 反復接受 2． 與產(chǎn)品結合力強 3． 有一定的購買氛圍 1． 影響范圍小 2． 信息容量不夠 戶內(nèi)外 1． 場所固定，能反復接受 2． 與產(chǎn)品有一定的結合力 3． 相對費用低 1． 影響范圍小 2． 信息容量不夠 網(wǎng)絡信息 1．受眾相對集中 2．視覺沖擊力較強力 3．媒體新鮮，具較強感染 2．市場效果慢 1．影響范圍不能確定 產(chǎn)品及產(chǎn)買 POP 品展 1．場所分布較廣；受眾集中 3．相對費用低 2．視覺沖擊力較強 1．影響范圍小 2．信息容量少 3．市場效果慢 適應發(fā)靠內(nèi)容填補其他媒體沒有完全說明的內(nèi)容 互補性； 彌補其他媒體未達到的目標人群 補充不同目標群體的接受習慣 強化品牌力度 效力率： 強調(diào)某一方商的說服力 增強目標客戶的信任度 堅定目標客戶的決心 效果性 能夠有效傳達訴求內(nèi)容 使目標消費群清楚了解所傳達的信息 媒體組合策略 不同的推廣階段使用不同的媒體組合： 堅持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。 執(zhí)行一》） 宣傳資料費用不列入此次預算。 展不以主題內(nèi)容為主，不涉及過多具體內(nèi)容 展位設計要求時尚、大氣、生態(tài)，引入注目。 展會選擇： 第 1l屆國際建筑建材貿(mào)易博覽會 展會 時 2021 .2. 21至 2021 .2. 22 第九屆國際精晶陶瓷、衛(wèi)浴及廚房設施展覽會 展會時間 2021228至 202133 展會地點 中國國際展覽中心 A、 1B、 號館 策略說明：這兩屆展會同在北京，且相距時間較近，可以節(jié)省人力物力及財力，同時也可以利用兩會中間的空余時間，展開與目標客戶的深度溝通。（詳見本推廣案的下一部分《媒體計劃與執(zhí)行》） 2由于媒體對于商業(yè)活動一般不作報道，故而須以軟性廣告形式展示此次會議，估計要交納部分費用，所以，上面所列廣告費用一項是為保證媒體報道所預留。 16: 35 主持人上臺，介紹各位嘉賓。 邀請參會群體： 本項目目標客戶群體 [商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負責人 ] 政府及相關部門 [市委市政府、區(qū)委區(qū)政府、商貿(mào)委、建委、消協(xié)等相關部門領導人，本項目工程施工方、本項曰工程監(jiān)理方、本項曰設計方等負責人 ] 新聞媒體 [華商報、西安晚 報、陜西電視臺《都市家同》欄日、西安電視臺《今日房產(chǎn)》欄日、《陜西建材》雜志、古城熱線、陜西交通音樂臺 ] 廣大社會公眾代表，即本項目的準顧客。 推廣主題 氣魄，決定未來 推廣方案一 新聞發(fā)布暨招商說明會 時間： 2021年 12月 1日下午 15: 30至 18: 30，第一階段結束，第二階段推廣上作即將展開之際。 推廣活動以廣告宣傳為主，強化案場包裝，氣勢制勝，促進成交 。 第四階段推廣難點： 如何運用廣告策略米實現(xiàn)推廣成果與招商成果之間的順利轉換 ？ 推廣活動還可以挖掘山什么可以加以利用得契機？ 如何才能使本項日固有的多兒化訴求特性不對招商工作產(chǎn)生阻力，甚至轉化為推動力？ 突破口： 廣告宣傳產(chǎn)生的勢能可以引導市場變化。 廣告宣傳訴求點以塑 造項目品牌為主，增強經(jīng)營商戶入駐信心。 ‘他山之石，可以攻下’。吸引國際國內(nèi)知名品牌建材商的關注，將招商工作推向最高潮。 思路設計策略開路，造勢聚氣。 第二階段推廣難點： 如何將項 H優(yōu)勢科學、全面的展現(xiàn)出來？ 如何將項 H優(yōu)勢順利轉化為推動招商業(yè)績的有利武器？ 用什么來做為項目本階段推廣工作豎實的著力點？ 突破口： 合理選擇媒體，科學地進行媒體組合，形式多樣而又緊密統(tǒng)一的進行廣告宣傳，可以強化宣傳效果。 思路設計 聚人氣，塑品牌，先入為主 ，理念制勝。 營銷推廣方案 全案推廣策略說明： 推廣周期及結點與項目建設進度的平行原則，并適度超前； 第一階段：理念導入期 時間： 2021年 10月 25日罕 2021年 11月 30 日 目標 ： 預熱市場，提升項目知名度，并使目標客戶及時了解項目情況，進而加深項目的關注程度，同時試探市場蹦項目的承接能力，逐步積累客戶：宣傳本 項目的新理念，為實現(xiàn)差異化競爭奠定基礎。 全案推廣周期劃分 本推廣方案計劃從 2021年 10月 25日開始， 2021年 5月 1日項目開業(yè)前結束。 主題推廣 所謂土題推廣，是指項目推廣以某階段的主題活動來推進，活動的內(nèi)容及日標，十分清晰地向社會，目標客戶群塑造或傳達與項目品質有直接關系的精神內(nèi)涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項目的推廣前期，將創(chuàng)新理念作為本項目有力的武器，引入到市場競爭中去，用全新的經(jīng)營理念、服務理念、管理理念等，塑造本項日‘專、新、特’的形象。 樹立發(fā)展商及項曰形象， 增強經(jīng)營商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項日的知名度和美譽度。建議存垂直電梯入口處、扶梯上梯處，放置每層的功能分區(qū)牌， 一層主入口處應放置一層功能分區(qū)牌，商場南北入口外應放置商場各層功能分區(qū)牌。公共通道建議多懸掛塑料柳條、果樹、小型吊旗等。但是與設計上（下行專業(yè)）電力設計有時間上的沖突，折中辦法是先設計后調(diào)整。但是發(fā)展商必須有統(tǒng)一裝修標準 。有利丁提高商場的檔次，增加美感。 網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)接入。 參考圖片二：淡紫色網(wǎng)格吊頂，這一設計色彩美妙，但對于自然采光條什差的商城米講，這種處理光線太暗，要達到一定的亮度比較耗電?？紤]商場面積大，節(jié)約能源耗費的角度出發(fā)，一至四層采用輕鋼龍骨白色防火型扣板吊頂，照明用白熾燈管和黃色嵌入式射燈組合使用。 品牌專賣店 選擇比較明快的色調(diào)作為背景裝飾在一層南入 U展示區(qū)中央每隔 5米設置一排玻璃展臺呈弧形圍合，展示新款的皮鞋 、手袋、眼鏡、珠寶、手機等，即起到裝飾作用，又起到廣告作用。 商場內(nèi)部通道：現(xiàn)規(guī)劃通道寬度基本滿足人流交通需求。 ≯ 交通及平面布局規(guī)劃 在一層南面入口保持通透，寬敞 入口至上下扶梯問保留約 1000平方米左右的中庭空間。 ≯ 商場西廣場設計要素建議 場標識性建筑：一般兒素包括 —— 噴泉廣場、雕塑、旗桿廣場燈等 廣場休閑系統(tǒng)：一般元素包括 —— 休閑座椅、遮陽傘、綠化帶（可以設置統(tǒng)一式樣的花壇）等 廣場廣告系統(tǒng)：一般元素包括 —— 南廣場東西兩側加設燈箱廣告牌等 廣場停車系統(tǒng)：規(guī)劃停車位及車輛出入口 廣場促銷區(qū)：一般預留在南廣場商場主入口處 其它導示系統(tǒng)、清潔衛(wèi)生用具設置等。觀光電梯對于三四層獨立招商和獨立經(jīng)營都具有必要性，是高樓層商戶獨立