【正文】 第一章、項目市場調(diào)查及分析 .......................................................................................... 2 ..................................................................................... 2 ............................................................................................ 3 ...................................................... 3 ............................................................. 5 第二章 項目整體定位策略 ............................................................................................. 6 市場經(jīng)營定位原則 .............................................................................................. 6 .............................................................................. 6 ............................................................................................... 9 商場內(nèi)部規(guī)劃及裝修設(shè)計建議 ........................................................................... 11 第三章、項目招商策略與管理 ........................................................................................ 14 項目整合推廣規(guī)劃 ............................................................................................ 14 營銷推廣方案 ................................................................................................... 16 ................................................................................................. 25 媒介特性簡析 .......................................................................................... 25 媒介功能 ................................................................................................. 25 媒體選擇原則 .......................................................................................... 26 媒體組合策略 .......................................................................................... 27 媒體投放組合方案建議 ............................................................................ 27 分階段媒體策略及組合 ............................................................................ 28 推廣風(fēng)險規(guī)避及效果預(yù)測 .................................................................................. 38 第四章 市場管理 ........................................................................................................... 39 ................................................................................... 39 ............................................................................... 42 ...................................................................... 43 ......................................................................... 44 .......................................................................................... 46 市場組織管理體系 ............................................................................................ 46 ............................................................... 46 ....................................................................................... 47 組織管理體系架構(gòu)概況 ............................................................................ 48 第五章、員工守則 .......................................................................................................... 48 員工合同管理 ................................................................................................... 48 休假請假 .......................................................................................................... 49 考勤 ................................................................................................................. 51 薪資福利 .......................................................................................................... 52 獎懲 ................................................................................................................. 53 附則 ................................................................................................................. 54 第六章 安全生產(chǎn)守則 .................................................................................................... 56 、公司內(nèi)部應(yīng)有的禮儀 ....................................................................................... 57 、日常業(yè)務(wù)中的禮儀 ........................................................................................... 58 、和客戶的業(yè)務(wù)禮儀 ........................................................................................... 58 員工培訓(xùn)制度 ................................................................................................... 59 第 一 章 、項目市場調(diào)查及分析 市場環(huán)境與競爭對手分析 【建材市場發(fā)展歷程與現(xiàn)狀】： 如今，中國已成長為 全 球最大建材生產(chǎn)和銷售市場，截止到 2021 年 16 月份，國內(nèi)建材行業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額 26 .61 億 元 ，比上 年度 同期增長 億 元 。未來十年， 中國建材工業(yè)發(fā)展速度將提高 國民經(jīng)濟發(fā)展速度 3% 40/，到 2021年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到一萬多億 元 人民幣。 目 前，發(fā)達國家 95%的建材零售通過連鎖超市的渠道， 象目 前國內(nèi)水平最高的上海這一比例只有 20%。預(yù)計未來 3 至 5 年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到 50%至 80%。 西安是曲部重鎮(zhèn)，曲部大開發(fā)的橋頭堡。隨著西安房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動建材業(yè)的輝煌。 2021 年 曲安市房地產(chǎn)市場在 2021 年 快速增長的基礎(chǔ) 上 繼續(xù)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展態(tài)勢 。去年前三季度西安市商品房完成投資 億元，比去年同期增長 %。施工面積 247 萬平方米，比去年同期增長了 658%；竣工而積 萬平方米，較前年同期下降了 %。新開工而積 萬平方米，較去年同期增長 %。 今年西安市的家居、 建 材總產(chǎn)值將達 1 0 0 億元 [數(shù)據(jù)來源：西安房地 產(chǎn) 信息網(wǎng) ]。盡管受西安市城市改造、向北、向南發(fā)展大策略的影響，西安市建材將有大 幅 度發(fā)展，但家居市場明顯供大于求，數(shù)量與規(guī)模已超飽和狀態(tài)，建材市場的競爭無疑更加血腥。 至 此，同質(zhì)化、缺少個性差異的市場， 經(jīng)營規(guī)模小、實力不濟的市場，恐怕極難在品牌市場的罔追堵截中求得生存機會。按銷售產(chǎn)值的 10%的比例支付租金賣場租金來計算，西安建材市場租金將達到 10 億元左右。 城北及附近區(qū)域建材、家居市場容量測算 [結(jié)論 ]： ◎北郊總建筑總積為 900 萬 M2，每平方米的裝修標準按 500 元／ M2 計算，北郊對建材的總需求量達 45 億元。 ◎北郊總戶數(shù)約為 80000 戶，需要家居量按 2 萬元／戶計算，共需要約 16 億元。 【建村家居商圈南北對峙】 從曲安建材業(yè)發(fā)展和局上看，歷來是北重南輕，而且經(jīng)過十幾年的培育，北郊太華路一帶已經(jīng)形成了以大明宮建材家居城、太華路建材市場、明珠家居城、中聯(lián) 家具城、西部建材城以及孫家灣板材市場為核心的建材版圖，業(yè)內(nèi)人士將此稱為北郊板塊。在 2021 年以前南郊建材業(yè)發(fā)展除了太白路和大雁塔兩家傳統(tǒng)的建材市場外，環(huán)境優(yōu)、規(guī)模大的建材家居賣場寥寥無幾。 但 隨著南郊房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及長安撤縣改區(qū)，加上距離西高新近。對建材和家居的需求量很大，南郊現(xiàn)有的消費力及消費潛力在整個西安市無疑 高 居前列，這也成為諸多建材投資商家看好的黃金地帶。從 2 0 0 2 年至今年以來，很多睿智的投資商開始了大資金投入，從而也改寫了西安建材家居業(yè)北重南輕的局面。三森國際家居城集家具、建材、家居用品為 一體，日前生意比較理想；中聯(lián)家居由于地段較為偏僻生意頗為清淡，但隨著高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)帶來的干畝人盤，為該區(qū)域市場帶來巨人的潛力。建設(shè)中的西萬建材市場招商火爆，加上剛剛啟動的民正舟崛起。牛名軒家居，使城南建材市場 更加火爆。 項目市場調(diào)查及分析 西安商業(yè)物業(yè)投資市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 日前，西安商 業(yè) 地產(chǎn)已經(jīng) 出 現(xiàn)近乎于熱火朝天的現(xiàn)象，也表 明 西安地 產(chǎn) 己 轉(zhuǎn)型 進入商業(yè) 地產(chǎn)時代的時期己來臨。具體現(xiàn)象如下 ： 各類零售型物業(yè)的 進駐本 市給予投資者投資機會，而投資者對這種單一型態(tài)