【正文】 活動進行中所產(chǎn)生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費嗣。 加強廣告效果測評，及時調(diào)整廣告策略。 直投式宣傳單 可考慮作為本項目整個推廣過程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 分階段媒體策略及組合 廣告費用預(yù)算 按照本項目七千萬的回款日標(biāo) 以及項目的推廣難度，將推廣費用暫定為四個百分點，也就是說，推廣費用大致為 280萬元左右。每期 2萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 2 0萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2期 現(xiàn)場包裝 O萬（延續(xù)第一階段） 主題：想賺的多，當(dāng)然要看的遠 報紙：《華商報》 時聞： 2021年 I2月 5日 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項目高成長盈利空問 時間： 12月 12 日 規(guī)格：半版廣告 內(nèi)容：投資本項目的 盈利率／入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶來的高成長盈利空問 費用： 時間： 2021年 12月 26 日 規(guī)格：半版廣告 題目：你的錢袋我做主 內(nèi)容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2l/2021年 1月 9日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠晶居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項日優(yōu)勢展示／朱束發(fā)展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9 B 規(guī)格：報眼廣告 題目：冠 品居絕密財富計劃 內(nèi)容：展示項日高成長盈利空間 費用： 2萬元 時闖： 2021年 12月 16 日 規(guī)格：報眼廣告 題目：想說不賺不容易 內(nèi)容：聯(lián)合營銷思路帶米的高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間 : 2021年 12月 23 H/2021年 l月 6 日 規(guī)格：報眼廣告 /2次 題目：冠品屠國際裝飾建材城火熱招商進行時 內(nèi)容：項目優(yōu)勢展示／未來發(fā)展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時問： 2021年 12月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容： 高成長利潤空間 第一期投放時間： 2021年 12月 25日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容 ：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021年 1月 5日 規(guī)格： 4k彩報 內(nèi)容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021年 1月份 內(nèi)容：項目展示／招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內(nèi)容：項目形象為主／招商為輔 發(fā)布時間： 2021年 12 月 1日至 2021年 3月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期 (2021年 1月 11日至 2021年 3月 10口 ) 報紙 華商報 1 4萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續(xù)到第四階段） 直投式宣傳單 。預(yù)留出 30萬作備用廣告費用，實際按照 220萬做為廣告宣傳費用。 車體廣告 車體廣告具有流動一性強、輻射面廣的特點，也是可以考慮采用的媒體 。 媒體投放組合方案建議 報紙廣告 報紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對十快速提高項目知名度有極強的作用，有必要投入較大資金進行宣傳。 執(zhí)行一》） 宣傳資料費用不列入此次預(yù)算。 展會選擇： 第 1l屆國際建筑建材貿(mào)易博覽會 展會 時 2021 .2. 21至 2021 .2. 22 第九屆國際精晶陶瓷、衛(wèi)浴及廚房設(shè)施展覽會 展會時間 2021228至 202133 展會地點 中國國際展覽中心 A、 1B、 號館 策略說明：這兩屆展會同在北京，且相距時間較近，可以節(jié)省人力物力及財力，同時也可以利用兩會中間的空余時間，展開與目標(biāo)客戶的深度溝通。 16: 35 主持人上臺，介紹各位嘉賓。 推廣主題 氣魄，決定未來 推廣方案一 新聞發(fā)布暨招商說明會 時間： 2021年 12月 1日下午 15: 30至 18: 30，第一階段結(jié)束，第二階段推廣上作即將展開之際。 第四階段推廣難點： 如何運用廣告策略米實現(xiàn)推廣成果與招商成果之間的順利轉(zhuǎn)換 ？ 推廣活動還可以挖掘山什么可以加以利用得契機？ 如何才能使本項日固有的多兒化訴求特性不對招商工作產(chǎn)生阻力，甚至轉(zhuǎn)化為推動力？ 突破口： 廣告宣傳產(chǎn)生的勢能可以引導(dǎo)市場變化。 ‘他山之石，可以攻下’。 思路設(shè)計策略開路，造勢聚氣。 思路設(shè)計 聚人氣，塑品牌，先入為主 ，理念制勝。 全案推廣周期劃分 本推廣方案計劃從 2021年 10月 25日開始， 2021年 5月 1日項目開業(yè)前結(jié)束。 全案推廣思路 理念鋪路、策略先行、主題推廣、招商跟進 理念鋪路 所謂理念鋪路，首先是指在本項目的推廣前期，將創(chuàng)新理念作為本項目有力的武器，引入到市場競爭中去，用全新的經(jīng)營理念、服務(wù)理念、管理理念等，塑造本項日‘專、新、特’的形象。建議存垂直電梯入口處、扶梯上梯處，放置每層的功能分區(qū)牌， 一層主入口處應(yīng)放置一層功能分區(qū)牌，商場南北入口外應(yīng)放置商場各層功能分區(qū)牌。但是與設(shè)計上（下行專業(yè)）電力設(shè)計有時間上的沖突，折中辦法是先設(shè)計后調(diào)整。有利丁提高商場的檔次，增加美感。 參考圖片二：淡紫色網(wǎng)格吊頂，這一設(shè)計色彩美妙，但對于自然采光條什差的商城米講，這種處理光線太暗，要達到一定的亮度比較耗電。 品牌專賣店 選擇比較明快的色調(diào)作為背景裝飾在一層南入 U展示區(qū)中央每隔 5米設(shè)置一排玻璃展臺呈弧形圍合，展示新款的皮鞋 、手袋、眼鏡、珠寶、手機等，即起到裝飾作用，又起到廣告作用。 ≯ 交通及平面布局規(guī)劃 在一層南面入口保持通透，寬敞 入口至上下扶梯問保留約 1000平方米左右的中庭空間。觀光電梯對于三四層獨立招商和獨立經(jīng)營都具有必要性，是高樓層商戶獨立經(jīng)營的必要交通配套，有利于人流組織安排；但必須考慮的是如何保證貨運與人流的分別控制。 —— 觀光電梯 觀光電梯有利于提高物業(yè)的整體形象。 市場配套營運區(qū) 五層大部分 。第三，通過市場供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的延伸，使我們看到了一種由重裝修輕裝飾的初級消費觀念， 轉(zhuǎn)變一個重文化、講 究 人文關(guān)懷的后裝修觀念轉(zhuǎn)移的 趨勢 。時尚 借 此，造在商 業(yè)氛圍 濃厚，客戶資源龐大。 項目區(qū)位 環(huán)境定位分析與研判 區(qū)位前景：本案隸屬西安北郊 +級商業(yè) 圈 ，為西安新城區(qū)的商業(yè)繁華地帶。 西安建材市場消費觀念與消費文化 西安家居建材市場 —— 博弈中的裂變 l、 自 主選擇消費者主導(dǎo)下的市場模式：一邊是現(xiàn)代化建材超市，一邊是傳統(tǒng)建材市場；一邊是先進零售業(yè)態(tài)，一邊是的批發(fā)模式。 在加強建村市場規(guī)范化的浪潮中，建材市場的管理，出現(xiàn)了兩個新的特點： 一是由物業(yè)管理型轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理型。另外，“入世”后，我國經(jīng)濟發(fā)展融入全球經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏的速度將進一步加快。大多數(shù)人將產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的首付與二手租賃市場的轉(zhuǎn)讓費金額作相應(yīng)比較，將月按揭款金額與每月租金作比較，從此決定是 否 購買。因這類市場在固定概念中經(jīng)營 均是這類形象，由于市場的逐步完善 發(fā)展 ，促使這類物 業(yè)必將得到改變，必將以優(yōu)化建材購物環(huán)境為背景 縱向提升市場形象 。將由本案 這個具有 10 萬建筑 面積 的項日打破這個格局，再造新太 4 仁路商 業(yè)格局。建設(shè)中的西萬建材市場招商火爆，加上剛剛啟動的民正舟崛起。 城北及附近區(qū)域建材、家居市場容量測算 [結(jié)論 ]： ◎北郊總建筑總積為 900 萬 M2，每平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)按 500 元／ M2 計算，北郊對建材的總需求量達 45 億元。 2021 年 曲安市房地產(chǎn)市場在 2021 年 快速增長的基礎(chǔ) 上 繼續(xù)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展態(tài)勢 。未來十年， 中國建材工業(yè)發(fā)展速度將提高 國民經(jīng)濟發(fā)展速度 3% 40/，到 2021年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到一萬多億 元 人民幣。新開工而積 萬平方米，較去年同期增長 %。在 2021 年以前南郊建材業(yè)發(fā)展除了太白路和大雁塔兩家傳統(tǒng)的建材市場外，環(huán)境優(yōu)、規(guī)模大的建材家居賣場寥寥無幾。具體現(xiàn)象如下 ： 各類零售型物業(yè)的 進駐本 市給予投資者投資機會，而投資者對這種單一型態(tài)的投資形式也表現(xiàn)了對利潤 空 間最大化的 質(zhì)疑。 現(xiàn)有太華路及北郊建材家居市場則是經(jīng)營者為主體，他們主要是購 買 經(jīng)營權(quán)或?qū)嵤┳赓U權(quán)的方式進行經(jīng)營。 大多數(shù)以租賃為主，無經(jīng)營權(quán)購買狀況更無產(chǎn)權(quán)概念： 目 前絕大多數(shù)市場都是以租賃為主，尚未出現(xiàn)經(jīng)營權(quán)購買的模式。但是隨著建材 超市、各種類型的產(chǎn)品專賣店的興起，招商制 建材市場正 面臨 著改造、提升、薪一輪發(fā)展階段。 幾年前，建材市場仍然經(jīng)營分散、規(guī)模小，產(chǎn)品 層次 不齊，給消費者選購帶來了很大難度， 需求 建材常常滿城跑。 主要特征是經(jīng)營場所精心裝修，商品按類分區(qū)經(jīng)營，商品布貨講究，明碼標(biāo)價，購物環(huán)境改善，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上崗，統(tǒng)一著裝 修 ，商場統(tǒng)一收銀。消費決定市場，從這個意義 上 或許可以解釋，雖然幾經(jīng)沖擊，作為老牌建材市場的東建材以及部分批發(fā)市場業(yè)態(tài)，為 何 依然在市場中占有足夠的分量。 于 此，本案所處的區(qū)位前景 十 分良好。 配套設(shè)施：該商 圈 內(nèi)配有銀行、郵局、醫(yī)院、餐飲店、便利 店 等。 給人突出的感受是：集約化裝修，個性化消費，輕裝修重裝飾的后裝修時代的到來。 租金收入（三、四層為一年期；一、二層為三年期、五年期） ‘年期： 元 /m2．月 、 三年期、五年期： 90 元／ m2具體面積需與管理公司或發(fā)展商協(xié)商確定。 —— 保安： 24小時保安巡邏 —— 廣播： VOD巾央廣播系統(tǒng) 二 、項目外立面及內(nèi)部裝修設(shè)計建議 —— 項目外立面裝修建議 由于本項目詐立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對象主要是一些建筑規(guī)劃細部方面。播系統(tǒng) —— 項目外立面裝修建議 由于本項 目 詐立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對象主要是一些建筑規(guī)劃細部方面。在商業(yè)死角處可規(guī)劃西餅店、休閑水吧或洗手間等，避免商業(yè)死角，自利于人流循環(huán)。 天花：整個商場天花統(tǒng)一噴白，統(tǒng)一吊頂。 衛(wèi)生間：地面采用防滑地磚、瓷片劍頂，天化吊頂，配美觀實用潔具。商鋪內(nèi)地面及裝飾由商戶自行裝修。 ≯ 商場內(nèi)部色調(diào) 以白色防火材料和通透的玻璃隔斷，色彩簡單明快，讓人感覺視覺空問開闊。 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引經(jīng)營商戶前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生入駐本項目的欲望。 所謂策略先行，一是指項目推廣以足夠體現(xiàn)項目優(yōu)勢與市場氛圍營造，采取逆向思維的推廣手法，增強經(jīng)營商戶的信心，激活項目銷售氛闈；一是指所有的推廣活動及促銷措施及其之間的互動關(guān)系，均以既定統(tǒng)的推廣主題為導(dǎo)向，相互問緊密銜接配合，罔繞一個目標(biāo)，全方位、多手段分解展開，在具體的推廣過程中，將‘策略先行這一思路從市場角度轉(zhuǎn)化為‘理念先行 ，服務(wù)先行’。 本項目的主題廣告語將在案名確定之后再行確定。從區(qū)域內(nèi)競爭對手的重重包圍下突圍而出。 推廣主題 想賺的多，當(dāng)然就想得更遠 第三階段：集中招商期 時間： 2021年 1月 ii H至 2021年 3月 10 H 目標(biāo) 順承第二階段宣傳優(yōu)勢，維護廣告效果；加強招商工作的力度，擴大招商成果，將招商工作大到全國范圍。 推廣活動以會展形式為主主，廣告宣傳為輔。 思路設(shè)計 借助前幾個階段的廣告積淀，讓高熱度市場氛圍迅速達到沸點。 活動目的： 提高項目知名度、市場影響力，彰顯食業(yè)實力及項目價值； 通過現(xiàn)場氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐信心； 文化搭橋，縮短項目與目標(biāo)客戶之間的心理距離。為防止費嗣重復(fù)預(yù)算，此次活動的廣告費用將被列 入階段媒體費用預(yù)算中。 展示項目 發(fā)展前景，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。 分析媒體之間功能特點和功能差異，充分利用媒體特點，發(fā)揮其優(yōu)勢，彌補缺陷，才能將信息準(zhǔn)確，快捷的傳達給受眾，從而提高信息的接觸率、到達率和影響效果。并釷對互動推廣的需要，可在《西安晚報》進行小規(guī)模宣傳。 建議存整個推廣期間使用圍墻噴繪廣告，并根據(jù)各階段宣傳重點更換宣傳內(nèi)容；在項目現(xiàn)場、售樓處前安置充氣拱門、氣球、條幅等。作車身或車尾視當(dāng)時情況而定。每期 2萬份宣傳單，分發(fā) 3次，共6萬份宣傳單 現(xiàn)場包裝 0萬元（順延第三階段） 主題：氣魄，決定未來 報紙：《華商報》 時闖： 2021年 3月 20日 規(guī)格：半版廣告 題目：財富向魄力低頭 內(nèi)容：恭賀入駐 費用： 5萬元 時間 : 2021年 4月 10 日 規(guī)格：半版廣告 題目：你還在等什么？ 內(nèi)容：開業(yè)信息 費用： 5萬元 時