【文章內(nèi)容簡介】 高度認(rèn)可。其先進(jìn)性為：遺種方法先進(jìn)（該品 種的生產(chǎn)性能、抗病力名列世界第一）、抗病性能好（ xx種雞具有抗白血病的基因，各世代的雞群都不感染此病。同時(shí)還對馬立克等多種疾病具有較強(qiáng)抵抗力）、適應(yīng)性強(qiáng)（ xx 雞具有耐粗飼、耐高溫或耐低溫特點(diǎn)，各種規(guī)模雞場都能飼養(yǎng)）、生產(chǎn)性能高（是全世界唯一一家采用生物基因育種技術(shù)的公司，確保 xx 雞多項(xiàng)生產(chǎn)性能屬世界最優(yōu)）。 市場分析與銷售方案 該項(xiàng)目的產(chǎn)品成本合理、價(jià)格適中，符合國家及地方有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，項(xiàng)目實(shí)施后可改善同類產(chǎn)品目前供不應(yīng)求的局面。 銷售策略方案和營銷模式 公司將從用戶為本的經(jīng)營理念和管理方式入手，全面推行 了“用戶滿意”戰(zhàn)略。內(nèi)容包括：質(zhì)量 —— 以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)；價(jià)格（成本） —— 為用戶創(chuàng)造價(jià)值；交貨期 —— 百分之百按期交貨；服務(wù) —— 走在用戶前面；環(huán)境 —— 適應(yīng)外部環(huán)境，優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境；創(chuàng)新 —— 與用戶結(jié)成可持續(xù)發(fā)展的命運(yùn)共同體。 對每一位客戶提供個(gè)性化服務(wù)。 公司充分認(rèn)識到客戶是上帝，是公司的衣食父母，是公司經(jīng)營利潤的來源。 xx 公司將在網(wǎng)上建立互動式主頁，用戶利用先進(jìn)的搜索工具，了解企業(yè)的動態(tài)及蛋雞產(chǎn)品信息，還可以輕而易舉向客戶服務(wù)部發(fā)出電子郵件。在這方面，公司將建立一支能力強(qiáng)、效率高、敬業(yè)愛崗的服務(wù)管理體系，建立 “顧客檔案”，為客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)中加以更多市場分析與銷售方案 非價(jià)格要素，用更多更新的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來強(qiáng)化顧客的忠誠度。 反饋與調(diào)節(jié)政策。 公司還將利用電子方式提供服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件、傳真、反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。 營銷模式。 公司實(shí)行了“送信息、送雞、送藥、送料、送技術(shù)”的五送系列直銷模式，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，幫助廣大養(yǎng)殖戶解決產(chǎn)銷問題，以此帶動基地及農(nóng)戶畜牧產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展。為送貨，該公司專門購置了大小車輛二十余部， 獸藥的送貨距離最遠(yuǎn)達(dá)到１千公里，雛雞達(dá)到５百公里，父母代種雛直送全國各地。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 xx 公司建有一支優(yōu)良的銷售隊(duì)伍，將進(jìn)一步加強(qiáng)和加速營銷計(jì)劃、客戶服務(wù)，以內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析作為現(xiàn)實(shí)起點(diǎn)，建立起適應(yīng)買方市場需要的新的營銷理念，以市場需求為導(dǎo)向，以市場分析與銷售方案 優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時(shí)隨地為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的良種種雞。同時(shí)，公司還建設(shè)了良好而有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立客戶方面的跟蹤反饋記錄，將客戶的意見和建議進(jìn)行分析并對產(chǎn)品加以改進(jìn)，用更加獨(dú)特而有效的處理手段和方法表現(xiàn)，保持該公司在市場上的優(yōu)勢。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)： 該公司的主營業(yè)務(wù) 繁育 美國 優(yōu)質(zhì)品種 —— xx 雞，對飼料有較高的品質(zhì)要求 。 但如果玉米等原料的價(jià)格波動，供應(yīng)商無利可圖時(shí)，原料不能按計(jì)劃購進(jìn)，從而影響飼料的生產(chǎn)。 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) ：由于蛋雞業(yè)市場成熟，行業(yè)利潤穩(wěn)定，吸引了少數(shù)其他行業(yè)的老板投資種雞行業(yè)，促進(jìn)了行業(yè)競爭。 技術(shù) 開發(fā) 風(fēng)險(xiǎn) ： 該公司是 我國蛋種雞繁育、養(yǎng)殖的龍頭企業(yè)，采用 的是國際上最 優(yōu)質(zhì)品種 “ xx 雞” ，但公司在 育種研究 方面很難與國際先進(jìn)技術(shù)水平同步發(fā)展，市場分析與銷售方案 這將在一定程度上限制公司的發(fā)展。 市場分割風(fēng)險(xiǎn) ：畜牧業(yè)的發(fā)展為百姓提供了豐富、廉價(jià)、種類繁多的畜產(chǎn)品，與雞蛋競爭消費(fèi)市場，這將影響蛋雞業(yè)快速發(fā)展，并成為公司快速發(fā)展的潛伏風(fēng)險(xiǎn)。 公司通和主要供應(yīng)商進(jìn)一步建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)關(guān)系，降低原料采購成本；預(yù)測原料市場價(jià)格變化，相應(yīng)調(diào)整原料庫存量；采取預(yù)收供應(yīng)商保證金的辦法，減少供應(yīng)商違約的可能性 ， 保證飼料的正常生產(chǎn)和供應(yīng)。同時(shí)要擴(kuò)大原料基地建設(shè)，與基地簽定更多的合同訂單，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 該公司將 以此項(xiàng)目為 契 機(jī)，高點(diǎn)強(qiáng)攻實(shí)施技術(shù)升級， 進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī) 模優(yōu)勢 ，降低成本。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高企業(yè)的核心競爭力，保持全國的龍頭地位。 加強(qiáng)與美國 xx 國際公司的合作，每年輸送 2— 3名高級技術(shù)人才到 xx 公司培訓(xùn)交流學(xué)習(xí) xx 公司的先進(jìn)市場分析與銷售方案 技術(shù)。 同時(shí)加強(qiáng)該公司的科研工作，加大科技投入，并積極與國內(nèi)外著名的科研機(jī)構(gòu)開展多種形式的合作，提高該公司的綜合實(shí)力和核心競爭力，使該公司在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。 國內(nèi)配合飼料生產(chǎn)成本降低 、 廉價(jià)勞動力優(yōu)勢在較長時(shí)期內(nèi)不會改變，有利于加強(qiáng)養(yǎng) 雞業(yè) 的競爭優(yōu)勢 。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)飼養(yǎng)成本核算和管理，加強(qiáng) 衛(wèi)生管理，加強(qiáng)綠色、無公害 認(rèn)證，加強(qiáng)品牌建設(shè)， 不斷提高畜產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 盡快 達(dá)到國際上規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一旦我國畜牧產(chǎn)品在動物檢疫方面加入國際防疫組織后，公司的產(chǎn)品將以成本優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)參與國際市場競爭 。建設(shè)方案 第六章 建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 新建后備雞場一座，總占地面積 m2（ 畝），總建筑面積 ，新增設(shè)備 63臺 /套。 生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)父母代種雞 20 萬套，商品代母雛新增 1400萬只 . 建設(shè)規(guī)劃和布局 后備雞場位置詳見區(qū)域位置圖。 位于 xx 市 xx鎮(zhèn) xx 村南，占地 ，新建實(shí)驗(yàn)室，檢測室，育雛室，育成室，辦公樓及配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)飼養(yǎng)后備雞 20 萬套。 原有祖代雞場兩處，分別位于 xx 市 xx 鎮(zhèn) xx 村南和xx 鎮(zhèn) xx 村北，兩處占地 45 畝，共飼養(yǎng)祖代種雞 萬套。 生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 工藝流程： xx 公司利用 原有祖代雞場種雞，內(nèi)部進(jìn)行種雞繁育。建設(shè)方案 繁育 示意圖： 公司利用引進(jìn)現(xiàn)有品種 xx 雞，按照 A、 B、 C、 D 四個(gè)系列雜交，生產(chǎn)父母代種雞 AB 和 CD。 A、 B 雜交后只要 AB 的公雞； C、 D系雜交后只要 CD 的母雞；然后 AB、CD 雜交后產(chǎn)生 ABCD 商品代母雞， ABCD 商品代公雞做為副產(chǎn)品產(chǎn)出。 公司在管理上實(shí)行國際上先進(jìn)的“全進(jìn)全出制”，完全杜絕了不同日齡雞之間疾病的傳播，保證雞群的健康，使 xx雞的優(yōu)越性完全發(fā)揮出來。 祖代雞的飼養(yǎng)采用“網(wǎng)上平養(yǎng)”的方式，讓 xx 雞的優(yōu)良基因能夠更好的發(fā)揮出來，減少一些疾病的橫向傳播，保證下一代健康。 公司通過擴(kuò)建后，一是加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力和疾病防治體系建設(shè)； 二是父母代生產(chǎn)能力擴(kuò)能增加規(guī)模，擬建建設(shè)方案 設(shè)后備雞場一座，實(shí)現(xiàn)“全進(jìn)全出制”；三是對雞場設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級，通過改造增加父母代種雞存欄 20 萬套。 項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，種畜禽場應(yīng)具備的基本基礎(chǔ)條件為： 場址的地勢、交通、通訊、能源和防疫隔離條件良好；生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)和辦公區(qū)隔離分開；水源充足，潔凈無污染。 生產(chǎn)區(qū)清潔道和污染道分設(shè)；有糞污排放處理設(shè)施和場所，符合環(huán)保要求。 種畜禽舍布局合理、生產(chǎn)工藝及設(shè)備配套齊全。 具有資料檔案 室、疫病診斷室，配備必要的儀器設(shè)備。 建設(shè)方案 新建后備雞場一座，位于 xx 市 xx 鎮(zhèn) xx 村西南，用地為規(guī)則矩形，總用地 19200 ㎡ （ ）。 項(xiàng)目建設(shè)分為兩個(gè)區(qū)：北部為養(yǎng)殖區(qū)，南部為辦公生活區(qū)，各區(qū)之間采用道路、綠地、綠化帶進(jìn)行分隔，宏觀上各用地分區(qū)合理，功能結(jié)構(gòu)清晰明確，具有通暢的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)。 主要工程技術(shù)指標(biāo)： 序號 項(xiàng) 目 單位 指標(biāo) 備 注 1 規(guī)劃占地面積 ㎡ 19200 2 總建筑面積 ㎡ 12370 3 辦公樓 ㎡ 1194 4 育雛舍 ㎡ 3003 5 育成舍 ㎡ 6804 6 化驗(yàn)室 ㎡ 196 7 公建配套用房 ㎡ 1073 8 道路廣場面積 ㎡ 2304 道路 1200米 9 無塔供水系統(tǒng) 套 1 10 鍋爐房 座 100 11 浴室 座 80 本項(xiàng)目所需的設(shè)備，以良繁體系建設(shè)為中心，重點(diǎn)加強(qiáng)防疫體系的硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檢測、控制效果的及時(shí)建設(shè)方案 有效。 主要設(shè)備儀器見下表： 表 61 設(shè)備儀器一覽表 序號 設(shè)備名稱 單位 數(shù)量 備注 1 熱風(fēng)爐 臺 3 人工喂料 育雛設(shè) 備 46套 /臺 2 濕簾 套 15 3 水槽 套 9 4 料槽 套 9 5 同步消毒設(shè)備 套 1 6 自動光照系統(tǒng) 套 9 7 電子天平 臺 1 科研、防 疫、檢測 實(shí)驗(yàn)設(shè)備 16套 /臺 8 醫(yī)用焚燒爐 臺 1 9 超聲波洗滌器 臺 1 10 低溫冰箱 臺 1 11 普通冰箱 臺 1 12 細(xì)菌內(nèi)毒素測定儀 套 1 13 細(xì)菌分析儀 套 1 14 酶標(biāo)儀 套 1 15 消毒液機(jī) 臺 1 16 移液器 套 1 17 普通生化培養(yǎng)箱 套 1 18 恒溫水浴鍋 臺 1 19 干燥箱 臺 1 20 離心機(jī) 臺 1 21 微波爐 臺 1 22 酸度計(jì) 臺 1 23 裝修超凈化驗(yàn)工作室 間 1 24 FG6000 深槽干燥發(fā)酵設(shè)備 套 1 環(huán)保設(shè)備 1套 25 合 計(jì) 臺 /套 63 建設(shè)方案 管理防疫措施：建立以公司為主防疫機(jī)構(gòu)，充實(shí)科技研究人員隊(duì)伍，發(fā)揮科技人員技術(shù)優(yōu)勢，提高 綜合防治技術(shù)； 樹立“預(yù)防為主、防重于治”的防疫觀念；雞場屬于防疫重地，應(yīng)盡量與周圍環(huán)境隔離，嚴(yán)格控制車輛、人員的進(jìn)出；定期做好雞場 環(huán)境大消毒；嚴(yán)禁攜帶家禽及禽產(chǎn)品進(jìn)入雞場；萬一發(fā)生疫病，應(yīng)盡快對雞群實(shí)施隔離、消毒、治療、捕殺等緊急措施。 育成期養(yǎng)殖措施：雛雞的飼養(yǎng)注意開食和飲水，雛雞應(yīng)在出殼后 24 小時(shí)開食，初飲時(shí)，在水中加葡萄糖、抗生素、多維素等。開食飼料要新鮮，營養(yǎng)全面，混合均勻；飲水要保持充足、清潔。嚴(yán)格控制飼養(yǎng)溫度，注意通風(fēng)換氣，雞舍內(nèi)氨氣濃度應(yīng)在百萬分之十以下，二氧化碳在 ％左右，如果其含量超過允許范圍，應(yīng)盡快通風(fēng)換氣；光照時(shí)間頭 3天每天 23 小時(shí)光照，從第 4天起每天 14 小時(shí)，每天逐漸減少 15 分鐘。在整個(gè)生長期，光照時(shí)間 只能縮短，不能延長。光照強(qiáng)度，第一周 10 勒建設(shè)方案 克斯，以后為 5勒克斯。飼養(yǎng)密度控制，一般 4周齡前，平養(yǎng)每平方米 25 只，網(wǎng)養(yǎng) 30 只，籠養(yǎng) 40 只， 4周齡后降低飼養(yǎng)密度，褐殼蛋雞密度應(yīng)減少 10%左右。雛雞斷喙，雛雞出殼后 6～ 9天斷喙，把上喙斷掉 1/2，下喙斷掉 1/3，斷喙時(shí)要止血后才能放手，應(yīng)避免在免疫期斷喙。育成期飼養(yǎng)，蛋雞在 7～ 20 周齡為育成期，前期要做好由育雛期向育成期的過渡，適時(shí)降溫，逐漸換料。要保證營養(yǎng)需要，限制飼養(yǎng)，控制光照，加強(qiáng)通