【正文】 料中鈣磷含量和比例，建設(shè)方案 提高蛋殼質(zhì)量，及時淘汰低產(chǎn)雞和停產(chǎn)雞。一切操作應(yīng)輕穩(wěn)，減少應(yīng)激?？刂齐u舍環(huán)境，雞舍溫度保持在 7～ 22℃，冬季不低于 4℃，夏季不超過 30℃，舍內(nèi)相對濕度控制在 50%～ 70%。選擇質(zhì)地良好的多品種飼料配合日糧，保證營養(yǎng)需要。 產(chǎn)蛋期飼養(yǎng)措施 產(chǎn)蛋期多以 140 日齡算起，養(yǎng)到 500 日齡左右。育成期飼養(yǎng)，蛋雞在 7～ 20 周齡為育成期，前期要做好由育雛期向育成期的過渡，適時降溫，逐漸換料。飼養(yǎng)密度控制，一般 4周齡前，平養(yǎng)每平方米 25 只，網(wǎng)養(yǎng) 30 只，籠養(yǎng) 40 只， 4周齡后降低飼養(yǎng)密度，褐殼蛋雞密度應(yīng)減少 10%左右。在整個生長期，光照時間 只能縮短，不能延長。開食飼料要新鮮，營養(yǎng)全面，混合均勻；飲水要保持充足、清潔。 主要設(shè)備儀器見下表： 表 61 設(shè)備儀器一覽表 序號 設(shè)備名稱 單位 數(shù)量 備注 1 熱風(fēng)爐 臺 3 人工喂料 育雛設(shè) 備 46套 /臺 2 濕簾 套 15 3 水槽 套 9 4 料槽 套 9 5 同步消毒設(shè)備 套 1 6 自動光照系統(tǒng) 套 9 7 電子天平 臺 1 科研、防 疫、檢測 實驗設(shè)備 16套 /臺 8 醫(yī)用焚燒爐 臺 1 9 超聲波洗滌器 臺 1 10 低溫冰箱 臺 1 11 普通冰箱 臺 1 12 細(xì)菌內(nèi)毒素測定儀 套 1 13 細(xì)菌分析儀 套 1 14 酶標(biāo)儀 套 1 15 消毒液機 臺 1 16 移液器 套 1 17 普通生化培養(yǎng)箱 套 1 18 恒溫水浴鍋 臺 1 19 干燥箱 臺 1 20 離心機 臺 1 21 微波爐 臺 1 22 酸度計 臺 1 23 裝修超凈化驗工作室 間 1 24 FG6000 深槽干燥發(fā)酵設(shè)備 套 1 環(huán)保設(shè)備 1套 25 合 計 臺 /套 63 建設(shè)方案 管理防疫措施：建立以公司為主防疫機構(gòu)，充實科技研究人員隊伍，發(fā)揮科技人員技術(shù)優(yōu)勢，提高 綜合防治技術(shù)； 樹立“預(yù)防為主、防重于治”的防疫觀念；雞場屬于防疫重地，應(yīng)盡量與周圍環(huán)境隔離，嚴(yán)格控制車輛、人員的進(jìn)出；定期做好雞場 環(huán)境大消毒；嚴(yán)禁攜帶家禽及禽產(chǎn)品進(jìn)入雞場；萬一發(fā)生疫病，應(yīng)盡快對雞群實施隔離、消毒、治療、捕殺等緊急措施。 項目建設(shè)分為兩個區(qū)：北部為養(yǎng)殖區(qū)，南部為辦公生活區(qū)，各區(qū)之間采用道路、綠地、綠化帶進(jìn)行分隔，宏觀上各用地分區(qū)合理，功能結(jié)構(gòu)清晰明確，具有通暢的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)。 具有資料檔案 室、疫病診斷室，配備必要的儀器設(shè)備。 生產(chǎn)區(qū)清潔道和污染道分設(shè)；有糞污排放處理設(shè)施和場所，符合環(huán)保要求。 公司通過擴建后，一是加強研發(fā)創(chuàng)新能力和疾病防治體系建設(shè)； 二是父母代生產(chǎn)能力擴能增加規(guī)模，擬建建設(shè)方案 設(shè)后備雞場一座，實現(xiàn)“全進(jìn)全出制”；三是對雞場設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級，通過改造增加父母代種雞存欄 20 萬套。 公司在管理上實行國際上先進(jìn)的“全進(jìn)全出制”，完全杜絕了不同日齡雞之間疾病的傳播，保證雞群的健康，使 xx雞的優(yōu)越性完全發(fā)揮出來。建設(shè)方案 繁育 示意圖： 公司利用引進(jìn)現(xiàn)有品種 xx 雞，按照 A、 B、 C、 D 四個系列雜交，生產(chǎn)父母代種雞 AB 和 CD。 原有祖代雞場兩處，分別位于 xx 市 xx 鎮(zhèn) xx 村南和xx 鎮(zhèn) xx 村北，兩處占地 45 畝，共飼養(yǎng)祖代種雞 萬套。 生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)父母代種雞 20 萬套，商品代母雛新增 1400萬只 . 建設(shè)規(guī)劃和布局 后備雞場位置詳見區(qū)域位置圖。公司將進(jìn)一步加強飼養(yǎng)成本核算和管理，加強 衛(wèi)生管理，加強綠色、無公害 認(rèn)證，加強品牌建設(shè)， 不斷提高畜產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 盡快 達(dá)到國際上規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一旦我國畜牧產(chǎn)品在動物檢疫方面加入國際防疫組織后，公司的產(chǎn)品將以成本優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)參與國際市場競爭 。 同時加強該公司的科研工作，加大科技投入，并積極與國內(nèi)外著名的科研機構(gòu)開展多種形式的合作，提高該公司的綜合實力和核心競爭力，使該公司在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。同時，加強品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)，提高企業(yè)的核心競爭力，保持全國的龍頭地位。同時要擴大原料基地建設(shè)，與基地簽定更多的合同訂單，降低供應(yīng)風(fēng)險。 市場分割風(fēng)險 ：畜牧業(yè)的發(fā)展為百姓提供了豐富、廉價、種類繁多的畜產(chǎn)品，與雞蛋競爭消費市場，這將影響蛋雞業(yè)快速發(fā)展，并成為公司快速發(fā)展的潛伏風(fēng)險。 行業(yè)競爭風(fēng)險 ：由于蛋雞業(yè)市場成熟，行業(yè)利潤穩(wěn)定，吸引了少數(shù)其他行業(yè)的老板投資種雞行業(yè)，促進(jìn)了行業(yè)競爭。 市場風(fēng)險分析 原材料供應(yīng)風(fēng)險： 該公司的主營業(yè)務(wù) 繁育 美國 優(yōu)質(zhì)品種 —— xx 雞，對飼料有較高的品質(zhì)要求 。 xx 公司建有一支優(yōu)良的銷售隊伍，將進(jìn)一步加強和加速營銷計劃、客戶服務(wù)，以內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析作為現(xiàn)實起點，建立起適應(yīng)買方市場需要的新的營銷理念，以市場需求為導(dǎo)向，以市場分析與銷售方案 優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時隨地為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價廉的良種種雞。為送貨，該公司專門購置了大小車輛二十余部， 獸藥的送貨距離最遠(yuǎn)達(dá)到１千公里，雛雞達(dá)到５百公里，父母代種雛直送全國各地。 營銷模式。 公司還將利用電子方式提供服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。在這方面，公司將建立一支能力強、效率高、敬業(yè)愛崗的服務(wù)管理體系，建立 “顧客檔案”，為客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)中加以更多市場分析與銷售方案 非價格要素，用更多更新的實質(zhì)內(nèi)容來強化顧客的忠誠度。 公司充分認(rèn)識到客戶是上帝，是公司的衣食父母，是公司經(jīng)營利潤的來源。內(nèi)容包括：質(zhì)量 —— 以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)；價格（成本） —— 為用戶創(chuàng)造價值；交貨期 —— 百分之百按期交貨；服務(wù) —— 走在用戶前面；環(huán)境 —— 適應(yīng)外部環(huán)境，優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境；創(chuàng)新 —— 與用戶結(jié)成可持續(xù)發(fā)展的命運共同體。 市場分析與銷售方案 該項目的產(chǎn)品成本合理、價格適中，符合國家及地方有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，項目實施后可改善同類產(chǎn)品目前供不應(yīng)求的局面。其先進(jìn)性為：遺種方法先進(jìn)（該品 種的生產(chǎn)性能、抗病力名列世界第一）、抗病性能好（ xx種雞具有抗白血病的基因，各世代的雞群都不感染此病。為世界第一蛋雞品牌。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實力雄厚、品牌優(yōu)勢明顯企業(yè)的種雞市場占有率愈來愈高，因而 xx 牌 xx 種雞在全國和我市的市場需要量也會越來越大。全市各種雞場生產(chǎn)的雛雞現(xiàn)產(chǎn)量僅達(dá) 6000 萬 只，僅能滿足用戶的 ％。據(jù)統(tǒng)計資料，現(xiàn)蛋雞存欄 億只。年需更新商品代雛雞 億只，更新父母代 330 萬套。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)雞場或?qū)蠄鲞M(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，將為企業(yè)徹底解決病毒和藥物殘留問題、提高產(chǎn)品的市場競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。 表 51 1996～ 2020 年祖代雞數(shù)量 年份 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 2020上半年 數(shù)量 (萬套 ) （進(jìn)口） （國內(nèi)） 表 52 1998～ 2020 年祖代雞場、父母代雞場數(shù)量 年份 1998 1999 2020 2020 2020 市場分析與銷售方案 祖代雞場 92 126 54 59 53 父母代雞場 968 1157 1283 1191 970 產(chǎn)品市場前景分析 我國出口禽產(chǎn)品屢遭封殺的事實使我們清醒地認(rèn)識到，建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的禽產(chǎn)品生產(chǎn)安全體系迫在眉睫。我國原有三家蛋雞原種、曾祖代場，現(xiàn)只剩 xxx 華都良種基地和上海新楊公司。 市場分析與銷售方案 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 中國蛋雞產(chǎn)業(yè)主要以小規(guī)模、大群體養(yǎng)殖為主，全國 10 萬只以上規(guī)模的現(xiàn)代化禽蛋生產(chǎn)企業(yè)不到 50 家，2020 年飼養(yǎng)蛋 雞 500 只以上的農(nóng)戶 (場 )占總農(nóng)戶的%。 多年來，在 xxx 同志的帶領(lǐng)下， xx 公司先后被國家和省市命名為“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“國家級星火計劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”、“國家級農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)”、“全國優(yōu)秀家禽企業(yè) ”、“ xxx省級文明單位”等榮譽稱號，公司注重誠信，無破產(chǎn)、欠資現(xiàn)象，公司連年被評為“ AA+級信用企業(yè)”。 法人代表基本情況 建設(shè)單位基本情況 xxx，男， 1962 年 7月出生， xxxxxx 人，中共黨員，高級獸醫(yī)師。 2020 年 1－ 10 月份實現(xiàn)銷售收入 億元，利潤 813 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 ％。 研發(fā)能力 本項目以美國 xx 公司 xx 農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、 xx 科技大學(xué)、國家飼料質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和國家飼料工程技術(shù)研究中心為技術(shù)依托，具有較強的研發(fā)能力和專業(yè)技術(shù)實力。種禽分公司實行“全進(jìn)全出制”和國際先進(jìn)的“全封閉一建設(shè)單位基本情況 段式網(wǎng)上平養(yǎng)”，各項技術(shù)指標(biāo)居世界領(lǐng)先水平。公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，也是中國家禽業(yè)協(xié)會副會長單位、省級文明單位、 ISO9000認(rèn)證企業(yè)、國家星火計劃龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新中心。該公司自身有較強的技術(shù)力量，本項目以美國 xx 公司、 xx 農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、 xx 科技大學(xué)、國家飼料質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和國家飼料工程技術(shù)研究中心為技術(shù)依托單位?，F(xiàn)有員工近千人，其中管理人員 175 人。 公司將進(jìn)行股權(quán)激勵方案的設(shè)計，適時推行認(rèn)股權(quán)計劃，形成招攬人才、留住人才特別是高素質(zhì)人才的優(yōu)勢，增強員工的凝聚力。 對策： 公司將從外部引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才，以適應(yīng)業(yè)務(wù)擴展的需要；同時加強對員工的培訓(xùn)，為員工提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機會、繼續(xù)教育機會，提高員工的 業(yè)建設(shè)條件 務(wù)水平。 對策： 公司將 繼續(xù)以 技術(shù)升級擴大生 產(chǎn)規(guī)模，加強xx 種雞 配套工程的建設(shè)，充分利用國家對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策，加速資本積累，壯大綜合實力，降低政策風(fēng)險可能對公司帶來的影響。 行業(yè) 政策風(fēng)險 ： 公司 項目 受到國家及地方產(chǎn)業(yè)政策的重點扶持，并享受國家及地方財政稅收等優(yōu)惠政策。 運用現(xiàn)代科技手段，防止雞疫病的發(fā)生；同時加強內(nèi)部管理， 通過 實施 嚴(yán)格的 消毒隔離 等有效的衛(wèi)生防疫 措施，規(guī)范生產(chǎn)操作，加強對員工的教育，增強員工預(yù)防疫病意識，使疫病發(fā)生的可能性降至最小。 對策： xxx 市已建立了完善的獸醫(yī)防疫體系，基層獸醫(yī)隊伍按事業(yè)編制，財政發(fā)工資，老有所養(yǎng)，這為獸醫(yī)防疫體系的有效運行奠定了可靠的基礎(chǔ)，勢必會加強全社會的獸醫(yī)防治工作。 受疫病、病蟲害影響風(fēng)險 ： 疫病是農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的最大威脅之一。xx、尼克等良種蛋雞被普遍應(yīng)用，分階段飼養(yǎng)管理技術(shù)、全價配合飼料應(yīng)用技術(shù)、禽病規(guī)范化防治技術(shù)、環(huán)境控制技術(shù)、規(guī)范化暖棚飼養(yǎng)技術(shù)和規(guī)?；B(yǎng)雞生產(chǎn)工藝等一些先進(jìn)的養(yǎng)雞技術(shù)被應(yīng)用，產(chǎn)蛋量、蛋料比、死淘率等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)屬國內(nèi)先進(jìn) 水