20xx年度福來喜方案(編輯修改稿)
2024-09-24 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶每年提供 6次節(jié)日堆頭或端架陳列，同時配合促銷活動； 客戶促銷費用 ：重點客戶每年不少于 6次的節(jié)日促銷活動； ? 其他費用方面 ：原則上不支付經(jīng)銷商進店費用；年節(jié)贊助費用部分原則上我公司支付 30%； ? 零售（批發(fā)）渠道費用的核報和分析 ? 鋪市獎勵費用 ：主要針對二級商和流通、批發(fā)渠道客戶的讓利活動，主要集中在鋪市時期； ? 售點廣告 ：費用的主要投入方面，要注重形象的統(tǒng)一和鮮明； ? 促銷活動 ：主要在旺季和節(jié)日期間針對特殊客戶群的囤貨促銷活動，方式仍然集中在讓利； ? 促銷活動費用的支持 ? 消費者促銷活動的策劃和組織 ：主要針對相對成熟的地區(qū)和市場，在消費者了解產(chǎn)品后增加習慣用量； ? 渠道促銷活動 ：主要針對渠道開發(fā)和區(qū)域開發(fā)的初期，以售點為基礎(chǔ)展開目標群的吸引； ? 新產(chǎn)品推廣活動 ：用于吸引經(jīng)銷商和客戶的活動，以及售點廣告推廣，注意和品牌文化和總訴求相關(guān)聯(lián)； ? 廣告品費用的支持 ? 根據(jù) 渠道發(fā)展 情況制定相應發(fā)廣告展示用品，主要集中在流通售點展示方面； ? 根據(jù)渠道 消費群 的特點制作相應的小件廣告禮品 （如：模式鵝）； 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關(guān)于市場費用的組成和解釋 8 ? 各產(chǎn)品線計劃銷售狀況 ? 零售（批發(fā)）渠道產(chǎn)品銷售占比 85%； ? 特通、集團等渠道產(chǎn)品銷售占比 5%； ? 商超渠道產(chǎn)品銷售占比 10%； 各產(chǎn)品線成本分解情況（略） 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關(guān)于產(chǎn)品的成本和渠道分析 9 品類 含稅出廠價 利率 二批進價 利率 CV渠道進價 利率 商超進價 利率 統(tǒng)一零售價 備注 備注 價格體系參照公司 《 2020年福來喜鵝業(yè)有限責任公司產(chǎn)品價格體系 》 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 價格體系探討 10 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關(guān)于產(chǎn)品線成本和年度任務分解 區(qū)域 年度目 標銷量 產(chǎn)品線分解 （單位：萬元） 商超 特通 團購 零售 批發(fā) 湖南 1200 15% 180 5% 60 80% 960 廣東 400 10% 40 5% 20 85% 340 湖北 400 10% 40 5% 20 85% 340 安徽 400 10% 40 5% 20 85% 340 江西 400 10% 40 5% 20 85% 340 江蘇 400 10% 40 5% 20 85% 340 浙江 300 10% 30 5% 15 85% 255 北京 300 10% 30 5% 15 85% 255 其他 200 10% 20 5% 10 85% 170 合計 4000 % 460 5% 200 85% 3340 說明： 為什么湖南市場是 1200萬，考慮到湖南屬于母體市場，同時也是公司相對基礎(chǔ)市場；廣東作為全國民工流動最大的區(qū)域，也是我過休閑食品業(yè)最大的市場，故建議開發(fā)廣東；安徽、江西、湖北屬于中部地區(qū)，是我司未來發(fā)展全國市場的標心，也是傳統(tǒng)食品運作費用最低的區(qū)域；浙江、江蘇是東部最發(fā)達市場，該地區(qū)消費觀念最前衛(wèi)，并計劃通過該區(qū)域逐漸打通上海；北京是我們公司必須要發(fā)展的一個窗口市場，在該區(qū)域不求銷量多大，但是要求客戶必須在主要火車站、機場、高校里面必須做好陳列，便于我司下一步做好行政公關(guān)及商務談判； 11 地區(qū) 目標 銷量 市場費用核報 市場支持費用 小計 商超（ 7%） 特通渠道 5% 零售（ 3%） 促銷活動（ %） 廣告品（ 2%） 會議（ %
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