20xx年度福來喜方案-文庫吧資料
2024-08-27 21:02本頁面
【正文】 ； 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 關(guān)于管理費用預(yù)算及各省指標 16 區(qū)域 銷量 人員工資 管理費 招商提成 銷售提成 首單打款政策 貨款返利 合同返利 績效工資 市場費用 合計 湖南 1200 廣東 400 湖北 400 安徽 400 江西 400 江蘇 400 浙江 300 北京 300 其他 200 合計 4000 120 注： 營銷總費用率 29%， 全年所有費用合計 ， 銷量計劃按照 4000預(yù)算 ， 但實際 銷售過程中很多費用達不到 （ 如合同返利 、 人員工資 、 打款政策在實際過程中會按照階檔級形式 ， 最終達不到這個標準 ， 估計在 23— 25%， 故建議對部分產(chǎn)品采取加價模式 ） 。1 湖南福來喜鵝業(yè)有限責(zé)任公司 2020年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 精心打造中國第一白鵝產(chǎn)業(yè) 專注推廣國家地理標志保護品牌 2 ? 年度總目標 ? 年度銷售目標 4000萬，確保目標 2800萬：年度回款目標 4900萬，確保目標 3000萬； ? 利潤確保 %；；（ 2020年由于市場主要出于啟動和投入階段，故不作盈利評估） ? 市場覆蓋：完成主體市場經(jīng)銷商渠道完全覆蓋； ? 渠道發(fā)展：渠道策略的明確劃分和實施； ? 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在主體城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端控制； ? 目前急待解決的幾個管理問題 ? 目的性和計劃性 ：明確年度目標和階段目標，制定并依據(jù)計劃和進度表執(zhí)行； ? 渠道資源的有效利用和分配 ：如何面對目前行業(yè)市場中的各類信息，分析并制定出有效的市場策略； ? 資源的有效分配能力 ：市場費用的使用方向以及資源使用的有效度； ? 銷售服務(wù)系統(tǒng)的整合 ：建立銷售服務(wù)（訂單流程；物流配送；）系統(tǒng)，形成服務(wù)意識； ? 管理系統(tǒng)的建設(shè) ：明確營銷中心各部門及個人職責(zé)和銜接辦法；制定權(quán)限范圍，精減操作流程，增強效率， 同時完善監(jiān)督機構(gòu)并建立投系統(tǒng)； ? 銷售團隊的建立和綜合素質(zhì)的創(chuàng)建 ：人才引進；經(jīng)銷商管理；市場建設(shè)思路；渠道和終端的業(yè)務(wù)操作；團隊 建設(shè)能力； ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場發(fā)展目標 ：建立主體市場渠道平臺，完成主體市場目標客戶的建立； ? 渠道發(fā)展目標與經(jīng)營模式 ：多渠道并進與重點客戶建立；從經(jīng)銷商說服加盟到市場協(xié)助到經(jīng)銷商自營推廣； ? 經(jīng)銷商的功能 ：從市場開發(fā)的代理功能向服務(wù)功能的轉(zhuǎn)型； ? 產(chǎn)品線的發(fā)展 ：根據(jù)目前市場環(huán)境，從植物蛋白逐漸引申到功能化新品研發(fā)方向； ? 管理人才儲備 ：從市場開拓能力人才向統(tǒng)籌、規(guī)范、指揮能力人才的轉(zhuǎn)型； 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 2020年度總目標 3 地區(qū) 年度目標銷量 （萬元） 年度客戶目標數(shù)量 (個） 年度回款目標 （萬元） 湖南 1200 50 1500 廣東 400 20 480 湖北 400 20 480 安徽 400 20 480 江西 400 20 480 江蘇 400 20 480 浙江 300 15 400 北京 300 10 400 其他 200 20 240 合計 4000 185 4940 福來喜鵝業(yè) 10年度市場發(fā)展及營銷系統(tǒng)管理方案 年度銷量目標 一級渠道客戶目標 回款目標匯總 4
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