【文章內(nèi)容簡介】 的建筑設計符合他們這一需求； ?已購鋪業(yè)主一旦入駐，羊群效益必將產(chǎn)生，可促進招商； 項目機會 0 2020/9/16 24 ?電器行業(yè)本身的集聚性，作為傳統(tǒng)行業(yè)，專業(yè)市場本身的市場份額在不斷的縮水，洗牌不可避免； ?三湘大市場、紅星大市場等已經(jīng)成熟運營的商業(yè)項目對本案存在著巨大的競爭優(yōu)勢，且本項目一旦對外公開招商，可能受到來自幾個成熟市場的打壓； ?項目周邊的不成熟性，政府對周邊區(qū)域建設的規(guī)劃未必能在短時間內(nèi)實現(xiàn)； 項目威脅 T 2020/9/16 25 Strength優(yōu)勢 項目優(yōu)劣勢評估 Weakness弱勢 Market市場特征 Opportunity機會 現(xiàn)房現(xiàn)鋪，大部分樓 體已裝修分割，租金 價格較低，自身配套 規(guī)劃齊全 周邊商氣 ,人氣不足 區(qū)域市場氛圍不成熟 長沙電器市場已經(jīng)趨向 飽和狀態(tài) ,電器市場總體 縮水，市場切入點小 項目部分購買業(yè)主為 長沙主要經(jīng)營大戶 羊群效益可能產(chǎn)生 準確確立本項目長沙市場的唯一性，放大項目的概念與內(nèi)涵 充分挖掘項目優(yōu)勢，尋找項目的市場切入點，整盤考慮推廣 項目的戰(zhàn)略發(fā)展方向是？ 2020/9/16 26 發(fā)展策略 —— 打造湖南電器最高度 ? 中南地區(qū)電器集散基地 , ? 長沙市電器商及品牌孵化基地 ? 大型的電器交易展示平臺 ,電器商務交流平臺 ? 政府將其無限做大的可能 ? 統(tǒng)一廣告促銷：月月有主題活動、周周有促銷活動，多方位廣告宣傳； ? 統(tǒng)一市場形象：統(tǒng)一業(yè)態(tài)分割、規(guī)范市場 VI系統(tǒng)，統(tǒng)一市場廣告位管理等； ? 規(guī)范市場管理：科學的市場管理制度，系統(tǒng)的人員培訓，舒適的經(jīng)營環(huán)境 ? 商務配套齊全：商務辦公室、多媒體會議室、酒店、餐飲、休閑等全部配齊； ? 經(jīng)營配套齊全：物流、倉儲、網(wǎng)絡信息平臺、電器協(xié)會、工商稅務、銀行等全部配齊。 一站式服務的 市場 確定我們要成為什么后，我們通過核心競爭力分析來定位我們做什么 2020/9/16 27 項目定位策略 —— 項目應該做成什么樣 2020/9/16 28 核心競爭力對比分析 屬性 市場） 商業(yè)環(huán)境 產(chǎn)品屬性 服務設施 升值潛力 三湘 市場啟動早； 周圍商圈最成熟 建筑陳舊，產(chǎn)品展示效果差 物流、倉儲受影響，市場增容可能性小 已經(jīng)穩(wěn)定，未來升值潛力小 高橋 自身專業(yè)市場多 商圈已經(jīng)成熟 市場格局，業(yè)態(tài)規(guī)劃齊全 針對電器的專業(yè)化服務很少 正在完善，有一定發(fā)展空間 紅星 部分開發(fā)完成 商圈正在形成 3層格局，周圍市場臟、亂、差，品質(zhì)低 電器市場管理處于一種放任自由的狀態(tài) 規(guī)劃的好，有一定的發(fā)展?jié)摿? 唐湘 項目剛啟動 周圍無任何商圈 1+3， 1+5格局，商務功能過大 項目剛啟動，可規(guī)劃空間非常大 一切從零開始，潛力巨大 2020/9/16 29 3+1的內(nèi)街商鋪設置 3+1的內(nèi)街商鋪設置 ,是本項目建筑規(guī)劃的一大亮點 ,把真正的實惠送到各位業(yè)主手里 ,內(nèi)六棟租賃 3層相當于租賃 4層的建筑規(guī)劃，相當于降低了項目的銷售和租賃總價，具備極大的市場競爭力。 1+5的外部商業(yè)配套設置 項目 A棟 C棟都是 1+5的建筑結構，一層商鋪結構，二層雖然設置為開放式大賣場，但無敞開式客梯設置上樓 ,很難打造成營業(yè)功能， 3樓以上基本分割，業(yè)太可規(guī)劃空間不大。 項目兩個基本事實 2020/9/16 30 項目事實 —— 核心競爭力導出市場定位 打造一站式市場體系 湖南電器最高度 項目發(fā)展戰(zhàn)略 市場競爭激烈， 長沙市電器集聚性本身很強； 市場狀況 1+3內(nèi)鋪， 1+5外鋪，純商務建筑面積 30000余平米； 現(xiàn)實建筑格局 推論 Ⅱ ：相對不太成熟的商業(yè)地段，產(chǎn)品自身價值的包裝及招商策略顯得更為重要 P2:項目先導 ? 完全競爭市場而供求關系相對平衡 —— 客戶先導，以滿足客戶需求的產(chǎn)品獲取高收益，通常用之于零售店 P1:客戶先導 P3:競爭先導 ? 發(fā)育不完善的商業(yè)環(huán)境，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產(chǎn)品領先引導市場，以精確定位引領市場 ? 完全競爭市場供大于求 —— 競爭先導，以有利的競爭策略做足項目定位概念 推論 Ⅰ ：項目自身格局不符合商業(yè)操作慣例，商務容量過大 2020/9/16 31 將項目 1樓的經(jīng)營與 2—6樓的商務辦公結合起來 ”集聚 ”二字體現(xiàn)項目對客戶精細化選擇，項目的的集散地功能 凸出項目核心戰(zhàn)略 :以商業(yè)經(jīng)營與商務辦公為主體，承載著項目倉儲物流，售后，餐飲住宿，娛樂休閑等完美的配套功能 項目的市場定位是 電器 商業(yè) 電器 商務 —— 雙核集聚型專業(yè)電器市場 2020/9/16 32 ? 電器品牌云集，物流配送通暢，電器行業(yè)集散 ? 長沙市電器商又一個培育基地及品牌孵化的基地 ? 大型的電器交易展示平臺 ,電器商務交流平臺 ? 上游廠家，中游商家，下游客戶，市場管理，倉儲售后五位一體的功能綜合體。 將項目的內(nèi)在品質(zhì)與外部環(huán)境完美的結合展示 直接的引導目標客戶理解并把握本項目的發(fā)展策略 迎合目標客戶心理深層的需求 展現(xiàn)了項目靈活自由的商業(yè)空間與商務空間 全方位功能定位 2020/9/16 33 信息、平臺、中心、展示、服務 品牌、商務、橋梁、物流、財富 本項目更象是一個極大綜合的電器交易中轉(zhuǎn)站：貿(mào)易物流在這里形成，品牌在這里形成和展示，信息技術在這里展示與交流，有形無形的財富流在這里生成 …… 傳播電器發(fā)展文化的一種紐帶。 功能定位 —— 項目所承載的功能展示 2020/9/16 34 唐湘國際電器城 【 案名詮釋 】 ： 唐：突出開發(fā)商，奠定品牌基礎； 湘 :湖南簡稱及項目的一級輻射范圍 國際：大氣、清晰地傳遞項目的品質(zhì)與定位， 讓人立即聯(lián)系到一流的專業(yè)市場形象。 唐湘國際：朗朗上口，氣勢非凡，便于與村委的其它項目整合推廣 ,可以起到事半功倍的效果 備選案名 ： 中唐國際電器博覽中心 大唐國際電器城 中南國際電器城 案名建議 2020/9/16 35 中南地區(qū)電器航母 中南地區(qū)：項目的商業(yè)輻射范圍 電器航母：航母是一種載體，經(jīng)營戶好比航母上的戰(zhàn)斗機 形象定位 2020/9/16 36 客戶定位 ?區(qū)域來源：三湘大市場 ?客戶特點： 成熟的品牌代理商 ,行業(yè)內(nèi)擁有一定影響力 ?入駐目的：自購自用 ,三湘已經(jīng)無法滿足其發(fā)展需求 ?客戶特征：想將事業(yè)做大 ,增加營業(yè)網(wǎng)點 ?目標需求：需要專業(yè)的市場來解決其發(fā)展問題 ,看好項目發(fā)展?jié)摿案偁帩摿? 核心客戶：約 45% 重要客戶：約 25%