快樂增員樹根樹干樹枝樹葉培訓(xùn)教程(58頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 討論 3分鐘 ? 簽單成功時(shí) ? 遞送保單時(shí) ? 售后服務(wù)時(shí) ? 向推介人提供幫助后 ? 簽單遭拒絕時(shí) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推介人增員七要點(diǎn) 專業(yè)推薦 需要您的幫助 描述工作內(nèi)容 被增員者的輪廓 被增員者能在我們公司得到什么？ —— 金錢和其它寶貴的東西 生命的訓(xùn)練體系及優(yōu)勢(shì) 說明增員是一個(gè)雙向選擇的過程 那么 … 您認(rèn)識(shí)誰呢 ? 要點(diǎn) 1：需要您的幫助 寒暄贊美、感激激勵(lì) 提出要求 王大哥，您好！好長(zhǎng)時(shí)間沒有見到您了，近來一切都還好吧？說實(shí)話，我在壽險(xiǎn)公司能有今天的發(fā)展，完全離不開象您這樣的朋友的支持與信賴，所以，我一直十分感激您對(duì)我的照顧與幫助！ 王大哥，不瞞您說，我今天來是有一件事想請(qǐng)您幫忙的！因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們公司最近準(zhǔn)備招納一批有能力的人。王大哥，您平時(shí)為人很真誠，人緣又好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？ …… 其實(shí)您在幫我的同時(shí)，也給您的那些朋友提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 王大哥，這幾年，我的變化您也看到了，不僅收入增加了，自身的綜合能力也有了很大提高?，F(xiàn)在我打算晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請(qǐng)您幫助介紹一些人，好嗎？ ……… 您不僅成就了我 ,更重要的是能幫另一個(gè)朋友開創(chuàng)新的事業(yè) 贊美、肯定推介人對(duì)自己的幫助非常重要 很少有人愿意承認(rèn)自己人緣差，朋友少 增強(qiáng)推介人的成就感：幫助兩個(gè)人開創(chuàng)事業(yè) 分析：推介人的拒絕是什么？例：現(xiàn)在暫時(shí)沒有合適的人選 ……… 提出要求 注意事項(xiàng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 2：描述工作內(nèi)容 也許您還不是十分了解我們這項(xiàng)工作，事實(shí)上 —— 我們壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，幫助他們理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)，如幫助朋友解決子女教育費(fèi)用，解決養(yǎng)老問題，解決身后家人的生活問題 …… 我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作 …… 注意事項(xiàng) 解釋業(yè)務(wù)員工作時(shí)，力求輕松愉悅，不必過于詳細(xì) 解釋業(yè)務(wù)員的工作 如果還不夠，繼續(xù)解釋他朋友需要做什么？ 王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將 接受公司的專業(yè)培訓(xùn) ， 熟悉 公司的 產(chǎn)品 ，然后去 會(huì)見一些新朋友 ，幫助這些朋友 選擇 最佳的 風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃 ，并 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。為了保證他能不斷提升，他每天還需要 參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ，比如早會(huì)、各類培訓(xùn)啊 …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 3：描述創(chuàng)業(yè)輪廓 王大哥，并不是所有的人都適合我們這項(xiàng)工作，我們對(duì)工作人員也是有一定要求的 …… （創(chuàng)業(yè)輪廓根據(jù)自己偏好有所調(diào)整）這個(gè)人年齡在 23歲到 50歲之間，具有高中以上學(xué)歷，如果是本地人或有推銷經(jīng)驗(yàn)的，我們更歡迎 …… 最好是和您一樣有這么好的人緣、又勤奮又有責(zé)任感的。 務(wù)必使推介人明確準(zhǔn)增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn) 始終不忘恰到好處的贊美推介人 分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友的工作都挺不錯(cuò)的 …… 注意事項(xiàng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 4：被增員者能在我們公司得到什么？ —— 金錢和其它寶貴的東西 賺更多的 錢 ，而且收入不封頂，完全取決他的工作和努力 能得到我們公司一系列的專業(yè) 培訓(xùn) 有順暢的 晉升 渠道，發(fā)展無極限 認(rèn)識(shí)更多的 朋友 學(xué)到很多金融、管理知識(shí)，不斷
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