點(diǎn)石成金八大法寶培訓(xùn)講解課件-32頁-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-23 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就怕隨風(fēng)倒 尋找準(zhǔn)客戶方法 2： 日常牢記目標(biāo)客戶尋找口訣 下一法寶 回目錄 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之一： 客戶需求優(yōu)先原則 —— 賣客戶喜歡的產(chǎn)品，而不是自己喜歡的產(chǎn)品。 回目錄 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之二： 客戶需求全面原則 —— 只有先滿足了客戶的外圍需求， 才可能滿足客戶的投保需求。 投保需求 合理的外圍需求 企管需求、經(jīng)濟(jì)需求 …… 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之三： 客戶需求變化原則 —— 滿足客戶的視點(diǎn)需求只是第一步， 必須立足于滿足客戶的真正需求。 沒有誰買保險(xiǎn)是一錘子買賣！ 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 老客戶加保的機(jī)會(huì)和理由非常多，關(guān)鍵在于我們要善于 —— 客 戶 注 意 力 （ 提 供 辦 理 加 保 的 機(jī) 會(huì) ） 信 任 關(guān) 系 加 深 購 買 能 力 需求 /利益 發(fā)現(xiàn) 變化 /聊出 變化 促成 變化 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 切記： 要習(xí)慣蓋樓，而不是習(xí)慣到處打地基。 下一法寶 回目錄 法寶 4：新華人壽的產(chǎn)品是最好的 是 什么？ 法則 1： 新 華人人能做到，名正言順講保險(xiǎn) 法則 2： 華 美人生有前提，一專業(yè)，二體系 法則 3： 產(chǎn) 品體系怎么說，客戶角度好處多 法則 4： 品 一品，咱新華，產(chǎn)品策略真叫好 法則 5： 好 好說說新華人，產(chǎn)品優(yōu)勢就是強(qiáng) 回目錄 法寶 4：新華人壽的產(chǎn)品是最好的 是 什么？ ?
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