點石成金八大法寶培訓講解課件-32頁-管理培訓(編輯修改稿)
2025-09-23 15:01 本頁面
【文章內容簡介】 就怕隨風倒 尋找準客戶方法 2： 日常牢記目標客戶尋找口訣 下一法寶 回目錄 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之一： 客戶需求優(yōu)先原則 —— 賣客戶喜歡的產品，而不是自己喜歡的產品。 回目錄 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之二： 客戶需求全面原則 —— 只有先滿足了客戶的外圍需求， 才可能滿足客戶的投保需求。 投保需求 合理的外圍需求 企管需求、經濟需求 …… 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之三： 客戶需求變化原則 —— 滿足客戶的視點需求只是第一步， 必須立足于滿足客戶的真正需求。 沒有誰買保險是一錘子買賣！ 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 老客戶加保的機會和理由非常多，關鍵在于我們要善于 —— 客 戶 注 意 力 （ 提 供 辦 理 加 保 的 機 會 ） 信 任 關 系 加 深 購 買 能 力 需求 /利益 發(fā)現 變化 /聊出 變化 促成 變化 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 切記： 要習慣蓋樓，而不是習慣到處打地基。 下一法寶 回目錄 法寶 4：新華人壽的產品是最好的 是 什么？ 法則 1： 新 華人人能做到，名正言順講保險 法則 2： 華 美人生有前提，一專業(yè)，二體系 法則 3： 產 品體系怎么說，客戶角度好處多 法則 4： 品 一品，咱新華，產品策略真叫好 法則 5： 好 好說說新華人，產品優(yōu)勢就是強 回目錄 法寶 4：新華人壽的產品是最好的 是 什么？ ?
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