樓盤銷售方案策劃實用(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 21:50 本頁面
【文章內容簡介】 。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。⑥關聯促銷促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。⑧庫存消化。由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性？男性？年齡？學歷？……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。此為三層次促銷。促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。①無償“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。b、無償試用——以“免費樣品”為主。②贈送“贈送”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈，即購買獲贈。只要
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