【文章內(nèi)容簡介】 行深入溝通。第二，銷售員可自行領取資料定點發(fā)送宣傳資料，如在以項目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財大片區(qū)）。3．好鄰居模式通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。4．買房中空調(diào)通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動計劃每月召集已購房客戶30戶進行抽空調(diào)活動，中空調(diào)獎名額為10戶，另外20戶送紀念獎；抽獎當天現(xiàn)場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當天新來客戶下單。四、銷售監(jiān)控1．對每月階段銷售量進行監(jiān)控2．目標客戶群的跟蹤分析：定位是否準確、變化3．對付款方式監(jiān)控分析對廣告效果，包括創(chuàng)意、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控4．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控5．對價格進行監(jiān)控，分析目標客戶價格評價反映6．對市場走勢進行分析7．對周圍競爭樓盤進行分析，采取適度對策。五、具體工作實施內(nèi)容及要求1．市場調(diào)查及研究①派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問②組織人員調(diào)查同類市場，進行同類物業(yè)比較分析③數(shù)據(jù)匯編整理，分析④撰寫市場調(diào)查報告 2．市場定位①項目概況書：由開發(fā)商提供②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風格④市場目標定位：客戶群定位⑤價格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素3．銷售關系準備及建立①銷售面積確定②按揭銀行洽談③選定廣告公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾⑥選定宣傳媒體⑦預售許可證4．項目包裝工作①項目VI設計(建議采用美麗朋城，終愛一生標語)②地盤外墻③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構售樓處，成本預計，另行安排）④地盤看板售樓資料準備 ①售樓書②買賣合同③價格表④銷售流程及買房須知⑤買房認購書⑥投資置業(yè)指南⑦物業(yè)管理及裝修標準5．銷售物料準備①樓盤模型②全景噴繪圖③展板④售樓辦公用品⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象6．策劃操作及人員培訓①新聞炒做：視市場動態(tài)進行宣傳②房地產(chǎn)展銷會③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動④人員培訓：自我培訓（周邊市場感性認識）講座培訓（售樓知識及方法）話術培訓（項目知識問答）操作培訓（模擬交易）上崗考慮（口試及筆試）7．公開發(fā)售①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市②報紙廣告：介紹物業(yè)賣點，制造轟動效應③售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場實際⑤展銷會：集中銷售，刺激購買⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶a)項目強銷①報紙廣告：發(fā)布物業(yè)及時信息，藝術推介項目②媒體評論：見解推介本項目③客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑④組織看房團：有效組織，制造利用團購效應⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾⑥銀行現(xiàn)場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場及項目實際8．項目持銷①看房團組織：群體看房，專家講解②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點，展示物業(yè)形象③售樓處管理：控制氣氛、處理事故④封頂儀式：渲染聲勢，增強信心⑤新聞炒作：配合項目封頂炒作 ⑥報紙廣告：保持項目的時常持續(xù)性⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場脫節(jié)9．項目掃尾①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售③工作總結(jié)及調(diào)整④項目銷售總結(jié)⑤項目開發(fā)總結(jié)第三篇：水岸住宅樓盤文案策劃（范文）文章標題：水岸住宅樓盤文案策劃在水一方之夜仁者樂山，智者樂水。人天生就對水有一種親切感?！对娊?jīng)》有云：“蒹葭蒼蒼，白露為霜，可謂伊人，在水一方?！闭蛉绱?，自古以來，人們對水岸住宅的喜愛從未改變過，而居住在城市的人們對于水景住宅更是情有獨鐘。當您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀長廊，舉目遠眺，高聳的山巒和青綠的河水交相映襯，構成了一幅完美的水景圖畫。它，就是由______集團傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”?！霸谒环健本褪沁@么一個別具風格的水景住宅小區(qū)，它南傍舞水河，北眺中坡國家森林公園，獨特的區(qū)位優(yōu)勢在懷化城區(qū)絕無僅有、不可再生。因此，它備受市場青睞，被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜?；蛟S正是因為“在水一方”的“山水相依”，才真正的構成了“在水一方”這如詩如畫的“水景住宅”吧。帶著對“在水一方”的向往，懷著踏青探幽的恬適心情，記者來到“在水一方”。在小區(qū)的售樓大廳里，記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后，記者又親自參觀了“在水一方”小區(qū)，從多個方面對其進行了了解。“在水一方”小區(qū)是由懷化唯一一家具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)——______集團設計開發(fā)?！爸粮咧逻h”是___人的目標，“以人為本”是___人服務于客戶的根本。西南地區(qū)最大的“銀河電腦城”，___住宅典范工程“世紀花園”，還有被原___省委副書記于幼軍譽為可與深圳、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場都是___人奉獻給懷化人民的精品樓盤。十四年來，______集團分別被省地兩級消費者協(xié)會授予“消費者信得過企業(yè)”，被___省人民政府連續(xù)9年授予“重信用守合同單位”，被中國農(nóng)業(yè)銀行___省分行授予“三A級信用企業(yè)”等榮譽。人與水的關系天生就是很親和的，“羊水”可以說明人未出生前就與水有著密切的關系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想，傍水而居，自然就成了人們的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏銳地抓住了時機，搶占了商機，在懷化城區(qū)的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”，為眾多的成功人士提供了一個舒適、溫馨的家園?！霸谒环健边@一樓盤的特點主要體現(xiàn)為酒店式的配套，酒店式的服務。該樓盤由___設計有限公司進行規(guī)劃