【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的第三個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的總體規(guī)劃是集住宅、商業(yè)（購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂等）于一體的商住社區(qū)。公司一直秉承“誠(chéng)信以德，務(wù)實(shí)致遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以信譽(yù)贏得信任，以優(yōu)秀品質(zhì)塑造企業(yè)品牌，與客戶及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，達(dá)到互利雙贏、共同發(fā)展的目的。堅(jiān)持“以人為本”，以“共同奮斗，共同分享”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)、信用、務(wù)實(shí)、求真的企業(yè)文化氛圍，吸納了一批優(yōu)秀的管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，逐步建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型企業(yè)，推動(dòng)并促進(jìn)了盛和偉業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為盛和地產(chǎn)做強(qiáng)做大、做成百年企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、背景介紹房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)關(guān)系很多相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。這幾年來(lái)最為牽動(dòng)著國(guó)民心神的莫過于房地產(chǎn)了，過去幾年每天都可以看見房地產(chǎn)的飆漲，從根本上看，我國(guó)住宅的需求的增長(zhǎng)主要來(lái)自于人口紅利和城市化進(jìn)程，以及人民幣升值所帶來(lái)的境內(nèi)外投資需求，而不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和國(guó)民收入則是購(gòu)買。所以，在房?jī)r(jià)如此飛速上漲的時(shí)候，也給了房地產(chǎn)商一個(gè)賺錢的契機(jī)。因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。三、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)和效果，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。，注重創(chuàng)立盛和（集團(tuán)）有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示盛和實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行盛和集團(tuán)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。，再次將南通市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。四、活動(dòng)主題主題：對(duì)外傳達(dá)盛和房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大盛和房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)盛和房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“盛和第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立盛和房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系開盤時(shí)間：2012年7月1日（暫預(yù)定）活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤銷售中心現(xiàn)場(chǎng)剪彩嘉賓：待定擬邀媒體：南通電視臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)、江海晚報(bào)五、活動(dòng)方案（一）前期準(zhǔn)備到場(chǎng)嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。開盤前廣告發(fā)布在《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。開盤之日媒體報(bào)道開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳盛和房產(chǎn)的開盤慶典。（二）、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：專門的休息室，配飲料、水果，擺放精美插花。來(lái)賓休息區(qū)：可放在盛和房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。慶典剪彩儀式精彩舞獅表演樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置彩虹門在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；高空氣球活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。地毯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。中國(guó)禮炮和彩花彈中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。盆景在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著盛和房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。禮儀小姐禮儀小姐10名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。（四）、活動(dòng)程序（7月1日安排）7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布盛和房產(chǎn)開盤慶典正式開始； 10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、盛和房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭； 10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始（剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮）。10：45—10：50 首位客戶簽約。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)用餐、觀看表演（五）、其它設(shè)備盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；（六）活動(dòng)節(jié)目人體彩繪服裝秀操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。穿插節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。有獎(jiǎng)問答對(duì)于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。六、人員安排1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）3）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程 4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐10人 9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員2人 10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一