【文章內容簡介】 的第三個項目，該項目的總體規(guī)劃是集住宅、商業(yè)（購物、餐飲、休閑娛樂等）于一體的商住社區(qū)。公司一直秉承“誠信以德，務實致遠”的經營理念，以信譽贏得信任，以優(yōu)秀品質塑造企業(yè)品牌，與客戶及合作伙伴建立良好的合作關系，達到互利雙贏、共同發(fā)展的目的。堅持“以人為本”，以“共同奮斗，共同分享”作為企業(yè)的核心價值觀，營造誠實、信用、務實、求真的企業(yè)文化氛圍，吸納了一批優(yōu)秀的管理人才和專業(yè)技術人才，逐步建立學習型、創(chuàng)新型企業(yè)，推動并促進了盛和偉業(yè)的經營發(fā)展，為盛和地產做強做大、做成百年企業(yè)奠定了堅實的基礎。二、背景介紹房地產行業(yè)是一個關系很多相關行業(yè)的基礎建設行業(yè)，屬于第三產業(yè)。這幾年來最為牽動著國民心神的莫過于房地產了，過去幾年每天都可以看見房地產的飆漲，從根本上看，我國住宅的需求的增長主要來自于人口紅利和城市化進程，以及人民幣升值所帶來的境內外投資需求，而不斷增長的經濟和國民收入則是購買。所以，在房價如此飛速上漲的時候，也給了房地產商一個賺錢的契機。因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。三、新項目開盤需要達到的目標和效果，將誠意客戶轉化成現實的購買力。，實現項目的快銷、熱銷。，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。，注重創(chuàng)立盛和（集團）有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示盛和實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行盛和集團有限公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。，再次將南通市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創(chuàng)造有利的現場條件。四、活動主題主題：對外傳達盛和房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大盛和房產的社會知名度和美譽度，體現盛和房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“盛和第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立盛和房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系開盤時間：2012年7月1日（暫預定）活動地點：樓盤銷售中心現場剪彩嘉賓：待定擬邀媒體：南通電視臺、揚子晚報、江海晚報五、活動方案（一）前期準備到場嘉賓市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請柬的準備提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。提前6天落實指揮和負責秩序工作。開盤前廣告發(fā)布在《揚子晚報》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳盛和房產的開盤慶典。（二）、開盤現場活動現場布置售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F場以售樓部盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：專門的休息室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區(qū)：可放在盛和房產售樓中心現場。慶典剪彩儀式精彩舞獅表演樂隊歡奏、禮炮齊鳴（三）、現場布置彩虹門在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；高空氣球活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。地毯活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。盆景在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著盛和房產美好的發(fā)展前景。禮儀小姐禮儀小姐10名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。（四）、活動程序（7月1日安排）7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現場。10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布盛和房產開盤慶典正式開始； 10：10—10：25 市領導致賀辭、盛和房產董事長致歡迎辭； 10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始（剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮）。10：45—10：50 首位客戶簽約。10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場用餐、觀看表演（五）、其它設備盛 和 房 產 樓 市 開 盤 策 劃 案落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；（六）活動節(jié)目人體彩繪服裝秀操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。穿插節(jié)目表演現場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。有獎問答對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。六、人員安排1）現場總控人員（1人，協助2人）2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）3）銷售經理負責現場客戶操作流程 4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現場協調人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。8）售樓處現場禮儀小姐10人 9）現場攝影、錄像人員2人 10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協調跟進工作。11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一