【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)過(guò)程中進(jìn)行表演（三）、游園會(huì)：時(shí)間：中午13：00——下午16：00（四）、餐會(huì)：時(shí)間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)：說(shuō)明：為了配合XXX樓盤(pán)的盛大開(kāi)盤(pán)，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)分別進(jìn)行開(kāi)盤(pán)宣傳推廣活動(dòng)。活動(dòng)以宣傳樓盤(pán)為主，演出為輔，同步配合樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)慶典儀式； 每個(gè)分會(huì)場(chǎng)配備2輛看房直通車，隨時(shí)將購(gòu)房客戶送達(dá)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)；主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)分別配備可視電話和電視機(jī)，同步傳播樓盤(pán)介紹以及開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。八、活動(dòng)備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時(shí)停車場(chǎng)的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負(fù)責(zé)）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安保工作的提前布置；拱門(mén)、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會(huì)以及游園會(huì)的提前聯(lián)系、安排；與活動(dòng)執(zhí)行公司的工作銜接派專人進(jìn)行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專人對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個(gè)活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。第四篇：樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)策劃方案第一部分一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。二、開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50%以上的解籌率。銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。，再次將衡陽(yáng)市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到上來(lái)，讓成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮?！獓?guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。三、開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來(lái)的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽(tīng)說(shuō)到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說(shuō)太貴啦。其二是工地上也太冷清。其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開(kāi)發(fā)商要為自己的形象樹(shù)立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開(kāi)盤(pán)前的公開(kāi)新聞活動(dòng)，比如公開(kāi)承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來(lái)消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過(guò)樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。通過(guò)樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)。其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹(shù)立物有所值。樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開(kāi)盤(pán)前必須完成)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。(組織好銷售工作)第二部分一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時(shí)間的問(wèn)題，需要延續(xù)到下午的，則開(kāi)發(fā)商需要提供中餐宴席)。二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)售樓處三、與會(huì)人員a類：公司領(lǐng)導(dǎo)人公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動(dòng)板塊構(gòu)成(一)活動(dòng)板塊一主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)核心內(nèi)容：衡陽(yáng)公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》衡陽(yáng)市政府官員(待定)——致辭電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。(二)活動(dòng)板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。穿插節(jié)目表演。有獎(jiǎng)問(wèn)答。業(yè)主節(jié)目表演六、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流七、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購(gòu)安排認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶。為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)。形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)。2)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同準(zhǔn)備到位。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開(kāi)放。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工。6)確定物業(yè)管理顧問(wèn)公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)購(gòu)工作安排(1)解籌工作安排★正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)vip客戶在開(kāi)盤(pán)日來(lái)的先后順序領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)?！锂?dāng)日所有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份?！锼姓\(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)。★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開(kāi)盤(pán)前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照vip認(rèn)籌誠(chéng)意書(shū)的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午8：30——12：30為已購(gòu)vip客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間?！镎\(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售。★客戶進(jìn)入銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門(mén)口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度?！锼星捌谡J(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開(kāi)發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元?！飳?duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開(kāi)始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)。★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。★開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義?！飳?duì)于開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加開(kāi)發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。(2)、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天?！飯?bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開(kāi)盤(pán)前15天上二~三次?！飸敉猓含F(xiàn)場(chǎng)1200㎡?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完。★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡。立交橋1塊?！镘囐N：針對(duì)全市所有的士?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條?！锲渌?。(3)工作流