財(cái)務(wù)管理-和君創(chuàng)業(yè)-奇正藏藥咨詢項(xiàng)目--數(shù)據(jù)處理方法說(shuō)明(ppt18)-財(cái)務(wù)綜合(編輯修改稿)
2024-09-23 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員促銷 7家 、 橫幅 3家 。 總促銷方式合計(jì)為 53。 ? 已覆蓋比例＝該促銷方式合計(jì)數(shù) /該區(qū)域總店數(shù) ； ? 方式的比例＝該促銷方式合計(jì)數(shù) /總的促銷方式合計(jì)數(shù)；如： ? 立牌已覆蓋比例 =12/24x100%=50% ? 立牌方式的比例 =12/53x100%=% ? 終端柜臺(tái)促銷主要為 立牌 、 空盒 （五） ABC說(shuō)明 ? A類客戶為年累計(jì)銷量占本區(qū)域年總銷量 70％ （ 含 70％ ） 以前的OTC； ? B類客戶為年累計(jì)銷量占本區(qū)域年總銷量從 70％ ～ 95％ （ 不含 70％ ， 含 95％ ） 的 OTC ? C類客戶為年累計(jì)銷量占本區(qū)域年總銷量從 95％ ～ 100％ （ 不含 95％ ） 的 OTC ? 百分比＝各店年銷量 /該地區(qū)奇正總銷量 ， 累計(jì)百分比＝上一家累計(jì)百分比 + 該店銷量百分比 。 如：白塔寺百分比＝460000/*100％ ＝ ％ ， 由于其是第一家 ， 故其累計(jì)百分比＝ 0+％ ＝ ％ ， 為 A類店 ， 其他類推 。 ? 所得到的 ABC客戶結(jié)合后面的 abc， 共同決定該對(duì)客戶采取不同的管理行為 abc說(shuō)明 ? 根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額 ， 給各類 OTC分級(jí) ，分成 a、 b、 c三級(jí) OTC級(jí)別 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額排序 a 第 1位 b 第 2~第 3位 c 第 4位以下 abc說(shuō)明 ? .上述 a類店 、 b類店 、 c類店的劃分是以在終端奇正銷售額相對(duì)對(duì)手的比較而確定的 ， 如： A1001 金象大藥房 （ 平安里店 ）奇正銷量＝ 8880元 ， 扶他林銷量＝ 16096元 ， 由于 8
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1