最新公司銷售提成方案銷售提成方案(通用4篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 10:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)?？刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容： 營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：回款率：要求100%，方可提成；銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/ 噸以內(nèi),不予提成。發(fā)運量在噸，；發(fā)運量在 噸以上,。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過 噸/月的,。精塊（238）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸
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