【文章內(nèi)容簡介】 成150元/噸。試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補助，按銷售業(yè)績提成150元/噸。業(yè)務(wù)人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷，市內(nèi)公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷，銷售人員每月補助150元電話費。二、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)考核。辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負責(zé)招聘，集團人力資源部負責(zé)檔案管理。辦事處負責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面了解公司的情況，并認可公司的企業(yè)文化與管理模式培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進入工作崗位。辦事處根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的情況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。三、市場開拓管理細則。業(yè)務(wù)人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主。業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓計劃及進度表。業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負責(zé)人進行匯報，出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間安排，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況，洽談達成的意向，公司負責(zé)人及聯(lián)系方式等。公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定，所有銷售人員及辦事處必須嚴格執(zhí)行公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進行惡意競爭。辦事處人員和集團公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶，要報到公司進行協(xié)調(diào)處理。四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。全面熟悉豆沙及豆類產(chǎn)品特點，嚴格執(zhí)行公司制定銷售方案。相關(guān)人員要相互配合，做事有原則、認真，責(zé)任心強，不容許相互推諉，相互責(zé)備的現(xiàn)象發(fā)生。不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將報集團公司，核實后給予嚴厲處罰。業(yè)務(wù)人員要保證貨款的安全回收，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后，方可放賬，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。合同管理部規(guī)章制度篇四為確保我公司煤炭營銷管理工作有序、嚴密運行，明確公司各相關(guān)單位職責(zé)分工，特制訂本管理制度。一、 工作流程(一)公路銷售工作流程集團公司運銷分公司下達售煤或煤炭附屬品通知單。營銷中心接到售煤通知單后報請公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后備案，并復(fù)印一份交公司調(diào)度室。早煤質(zhì)會根據(jù)生產(chǎn)情況協(xié)調(diào)安排銷售煤或煤炭附屬品的運量(裝車品種、地點及數(shù)量)。營銷中心按照銷售品種、數(shù)量下發(fā)售煤或煤炭附屬品通知單，一式五聯(lián)(單位：營銷中心、公司調(diào)度室、煤質(zhì)辦、洗煤廠、運輸單位備案)。裝載、運輸單位按照通知單及早煤質(zhì)會的運量安排執(zhí)行裝運，裝載單位開具二聯(lián)票，第二聯(lián)交司機。煤質(zhì)辦現(xiàn)場監(jiān)督，并下達裝載通知單。公司調(diào)度室根據(jù)售煤或煤炭附屬品通知單及裝載單位開具的第二聯(lián)票進行過磅、驗證、開票、統(tǒng)計、信息公示。公司保衛(wèi)部對出入車輛進行數(shù)量品種核查。公司調(diào)度室磅房將售煤或煤炭附屬品品種、數(shù)量報營銷中心。營銷中心對售煤或煤炭附屬品品種、數(shù)量進行統(tǒng)計、上報。1商品煤結(jié)算。(二)鐵路銷售工作流程營銷中心報請外運計劃。運銷分公司下達計劃。營銷中心接車、整車，上傳調(diào)度外運信息。洗煤廠定量裝車，同時使用軌道衡核量。煤質(zhì)辦現(xiàn)場監(jiān)督裝車。營銷中心統(tǒng)計、匯報、回饋調(diào)度室裝車信息。結(jié)算。二、單位職責(zé)(一)洗煤廠職責(zé)負責(zé)早煤質(zhì)會各商品倉品種數(shù)量的統(tǒng)計上報。負責(zé)按照營銷中心商品煤外運裝車計劃組織及時裝車計量(鐵路外運)。負責(zé)商品倉下商品煤的公路裝車及開票。負責(zé)尾礦的裝車、品種數(shù)量統(tǒng)計及出礦時開票。負責(zé)洗煤廠儲煤場入煤的統(tǒng)計。負責(zé)協(xié)助煤質(zhì)辦商品煤質(zhì)量事故的追查分析。(二)營銷中心職責(zé)負責(zé)公司商品煤銷售、計劃的報送。負責(zé)年度、月度及日常商品煤、原煤、煤炭附屬品銷售的組織排(包括鐵路、公路)負責(zé)商品煤及調(diào)運煤及煤炭附屬品結(jié)算、統(tǒng)計上報。負責(zé)商品煤及煤炭附屬品銷售質(zhì)量的檢驗工作。負責(zé)鐵路對外銷售監(jiān)裝工作。負責(zé)銷售對口業(yè)務(wù)及鐵路的對外協(xié)調(diào)工作。負責(zé)商品煤商務(wù)糾紛處理協(xié)助工作。(三)尾煤公司職責(zé)負責(zé)洗煤廠尾礦的排放及內(nèi)部調(diào)運裝、運工作。負責(zé)矸山外調(diào)煤及附屬品的裝車及開票。負責(zé)原煤篩分、末矸、矸夾炭的破碎加工及裝運。負責(zé)加工后的篩上物和手選大矸排放。負責(zé)煤泥烘干生產(chǎn)組織管理工作。負責(zé)按照煤質(zhì)辦下發(fā)的銷售品種、數(shù)量任務(wù)單裝車及開票。負責(zé)按照洗煤廠生產(chǎn)組織要求進行烘干煤泥的配入。負責(zé)矸山的現(xiàn)場管理。(四)煤質(zhì)辦職責(zé)負責(zé)搜集營銷中心、洗煤廠、調(diào)度室、尾煤公司的生產(chǎn)數(shù)量質(zhì)量指標(biāo)， 并在煤質(zhì)會上進行通報。負責(zé)對矸山篩末煤的采樣，并對裝車品種質(zhì)量進行監(jiān)督。負責(zé)督促洗煤廠、營銷中心、尾煤公司做好板塊內(nèi)的數(shù)量質(zhì)量管理工作。負責(zé)領(lǐng)取、發(fā)放公司盤煤、矸石排放票據(jù)，并進行監(jiān)管和統(tǒng)計、結(jié)算。負責(zé)對洗選過程中的末煤限上、塊煤限下、洗選帶煤的抽查、考核工作。負責(zé)牽頭協(xié)調(diào)處理公司涉外商品煤數(shù)量質(zhì)量相關(guān)的工作。負責(zé)對煤質(zhì)數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計、分析、反饋及組織對一般煤質(zhì)事故的追查、分析、處理。合同管理部規(guī)章制度篇五一、為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。遵守國家的法規(guī)法紀(jì)和公司的各項規(guī)章制度，貫徹落實公司的文件、指示、精神，加強自身修養(yǎng)、素質(zhì)和氣質(zhì)。樹立集體主義觀念，樹立華銀公司和華銀人的形象。二、熱愛本職工作，吃苦耐勞，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，盡職盡責(zé)完成業(yè)務(wù)拓展工作，并填寫好記錄回執(zhí)單，做好工作日記和每月的述職報告。三、工作時間著裝整齊，遵守作息時間，按時向部門主管匯報工作和反饋信息。四、要作風(fēng)正派，清正廉潔，不損公肥私，不營私舞弊，態(tài)度和藹，言語有禮，誠實守信，胸懷坦蕩，要具有良好的語言表達能力和宣傳能力，吃苦耐勞，勇創(chuàng)佳績。五、要制訂月計劃、周計劃，有計劃有目的地拜訪客戶，勇于實踐，善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，使之立于不敗之地。六、在工作中團結(jié)協(xié)作，互相幫助，注意安全，杜絕隱患，樹立團隊精神，聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，響應(yīng)公司的號召，按時參加公司、部門主持的會議和各項活動。七、嚴格做到：做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系。做到據(jù)實報銷，不隱瞞行銷日程，不瞞報費用。做到愛護公物，不損壞公司物品。八、業(yè)務(wù)中注意事項(一)用戶詢價或報價注意事項：業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的當(dāng)日價格向客戶報價，并記錄備案。業(yè)務(wù)人員負責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)接給其他轄區(qū)的業(yè)務(wù)人員。(二)信息收集注意事項：與客戶交流中要充分了解客戶目前的經(jīng)營狀況，建立各級客戶資料檔案，保持雙向