【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工資，按照考核指標(biāo)核算后發(fā)放。(二)、福利：五險(xiǎn)一金(三)、補(bǔ)貼年功補(bǔ)貼：每滿(mǎn)一年，每人每月100元，從20xx年11月 11日起算(總監(jiān)及以上管理干部不享受年補(bǔ)貼)。住房補(bǔ)貼：調(diào)任至異地當(dāng)負(fù)責(zé)人的員工，將享受總部提供的為期半年的住房補(bǔ)貼，每月20xx元。(四)業(yè)績(jī)提成：% (五)獎(jiǎng)勵(lì)基金：%(六)大單特殊規(guī)定：?jiǎn)喂P5000萬(wàn)元(含)以上定義為大單，%，不提取獎(jiǎng)勵(lì)基金。第六條 考核(一)、各崗位業(yè)績(jī)考核要求：(二)、職級(jí)工資考核：職級(jí)工資為考核工資，考核工資分三個(gè)部分，40%考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、30%考核潛在客戶(hù)量、30%為分公司總經(jīng)理考核。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核部分=職級(jí)工資*40%*k k=員工當(dāng)月業(yè)績(jī)/本級(jí)別月度業(yè)績(jī)要求，k≤1 客戶(hù)量考核部分=職級(jí)工資*30%*m m=月度合格潛在客戶(hù)數(shù)/20，m≤ 合格潛在客戶(hù)需同時(shí)滿(mǎn)足以下條件： 1)客戶(hù)聯(lián)系方式與與其本人信息對(duì)應(yīng)。2)該客戶(hù)與銷(xiāo)售人員已建立聯(lián)系，即客戶(hù)知道銷(xiāo)售人員姓名和所屬公司為恒天財(cái)富。 3)該客戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售人員知道恒天財(cái)富及公司產(chǎn)品。分公司總經(jīng)理考核部分計(jì)算=職級(jí)工資*30%*n n=分公司總經(jīng)理考核得分，n≤1分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標(biāo)，按月打分。(三)、獎(jiǎng)勵(lì)基金考核：獎(jiǎng)勵(lì)基金實(shí)發(fā)數(shù)額=年度個(gè)人銷(xiāo)售額*%*考核分?jǐn)?shù)公司每年底對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合考評(píng)，考核指標(biāo)包括但不限于：業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成、客戶(hù)量目標(biāo)達(dá)成、工作態(tài)度、遵章守紀(jì)、職業(yè)操守等，具體考核指標(biāo)另行規(guī)定。(四)、試用期考核：試用期：6個(gè)月轉(zhuǎn)正要求：1)、試用期間累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元。2)、或試用期間累計(jì)完成120個(gè)合格潛在客戶(hù)，并成交兩單業(yè)務(wù)。提前轉(zhuǎn)正：?jiǎn)T工需入職滿(mǎn)兩個(gè)月，且累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元。(五)、轉(zhuǎn)正后考核：考核周期：轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月 考核要求：(1)合格標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元，或完成月均20個(gè)合格潛在客戶(hù)且至少成交一單業(yè)務(wù)的。(2)如未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，可以解除勞動(dòng)合同。如留用，簽署業(yè)績(jī)承諾書(shū)，留用時(shí)間一個(gè)月，留用期間需達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，否則予以辭退。留用期間按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。第七條 試用期定級(jí)、轉(zhuǎn)正定級(jí)試用期員工首先按照投資顧問(wèn)級(jí)別進(jìn)行工資定級(jí)，如果試用期間單月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)高級(jí)投資顧問(wèn)級(jí)別的，當(dāng)月按所達(dá)到的級(jí)別確定當(dāng)月級(jí)別及薪資。轉(zhuǎn)正定級(jí)：1) 轉(zhuǎn)正定級(jí)：按照轉(zhuǎn)正日前三個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別，如果員工入職兩個(gè)月提前轉(zhuǎn)正的，按前兩個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別。2)轉(zhuǎn)正日期：15日之前提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算。15日之后提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按試用期級(jí)別核算，次月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算。3)、轉(zhuǎn)正級(jí)別執(zhí)行到當(dāng)季結(jié)束，從下季度開(kāi)始按自然季度考核定級(jí)。 第八條 級(jí)別升降每季度(指自然季度)初定級(jí)，根據(jù)前一季度的月均業(yè)績(jī)定本季度級(jí)別，即前一季度月均業(yè)績(jī)達(dá)到的級(jí)別就是本季度級(jí)別。級(jí)別可越級(jí)升降。第九條 銷(xiāo)售系列員工擬成立團(tuán)隊(duì)任職資格(一)原則上在公司工作半年以上。(二)月均業(yè)績(jī)300萬(wàn)元(含)以上。(三)認(rèn)同公司理念，愿意從事管理工作，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)。(四)分公司提出申請(qǐng)，總部審批。 達(dá)到以上要求可以申請(qǐng)籌建團(tuán)隊(duì)。第十條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，是為了使分公司能引進(jìn)資歷較高、資源較多的優(yōu)秀人才。 第十一條 工資特區(qū)的適用(一)適用人員：資深投資顧問(wèn)及以上級(jí)別的人才。(二)比例控制：原則上不得超過(guò)分公司總體人員的20%。(三)級(jí)別確定：由分公司提出薪資定級(jí)申請(qǐng)。(四)錄用流程：工資特區(qū)的員工均需大區(qū)負(fù)責(zé)人面試，并經(jīng)總部人力資源部審核通過(guò)方可入職(經(jīng)公司特別授權(quán)的除外)。(五)考核管理：分公司提出明確的工作任務(wù)、時(shí)間要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。第十二條 工資特區(qū)退出機(jī)制要求入職第二個(gè)月出單，如未出單，降一個(gè)級(jí)別，如果入職三個(gè)月未達(dá)到承諾的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，按照公司的統(tǒng)一制度確定級(jí)別和薪酬。第十三條 薪資發(fā)放日期(一)公司每月結(jié)薪周期為自然月，薪資發(fā)放日為每月10日前。(二)基本工資、職級(jí)工資、補(bǔ)貼按月發(fā)放。(三)業(yè)績(jī)提成在項(xiàng)目成立并通過(guò)公司審核后同當(dāng)月工資一同發(fā)放。(四)獎(jiǎng)勵(lì)基金每年底根據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果一次性發(fā)放，離職的員工離職半年后，如無(wú)違規(guī)違紀(jì)情形的，一次性發(fā)放發(fā)放。第十四條 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽獎(jiǎng)金發(fā)放分公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，獎(jiǎng)金可在工資表中制作，從分公司費(fèi)用中列支。(一)、本制度從20xx年7月1日開(kāi)始執(zhí)行，以前頒布的薪酬績(jī)效制度與本管理辦法不一致的廢止，以本辦法為準(zhǔn)。(二)、本辦法的最終解釋權(quán)歸北京恒天財(cái)富投資管理有限公司所有。企業(yè)績(jī)效工資方案 企業(yè)績(jī)效薪酬工資方案篇六為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，激勵(lì)員工的工作積極性，使公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行，制定本辦法。公司全體員工。1．以公司對(duì)員工計(jì)劃的業(yè)績(jī)目標(biāo)和員工實(shí)際工作事實(shí)為基本依據(jù)；2．以客觀(guān)，公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念；3．物業(yè)管理經(jīng)理行使對(duì)物業(yè)管理人員的考核權(quán)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，各主管對(duì)員工進(jìn)行考核。每月2830日前由物業(yè)管理經(jīng)理向?qū)Ω鲘徫还芾砣藛T進(jìn)行打分考核。各主管對(duì)各崗位進(jìn)行打分考核至次月10號(hào)前上報(bào)考核情況并將考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表上交總經(jīng)理?？己藘?nèi)容公司規(guī)章制度執(zhí)行情況。工作任務(wù)：平日完成工作的質(zhì)量和效率、崗位工作量。崗位職責(zé)熟悉度：是否熟悉本崗位職責(zé)。工作態(tài)度：平日對(duì)待工作的態(tài)度是否端正，是否遵守公司制度，服從安排，與同事相處是否和睦，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。協(xié)調(diào)溝通能力：平日與同部門(mén)同事之間以及業(yè)主之間協(xié)調(diào)處理問(wèn)題能力。有無(wú)客戶(hù)投訴：在工作中對(duì)業(yè)主的態(tài)度，處理客戶(hù)投訴的能力。物業(yè)管理人員各崗位工資由標(biāo)準(zhǔn)工資組成，考核工資發(fā)放方式為月度核發(fā)。實(shí)行主觀(guān)評(píng)議與客觀(guān)工作效率評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，主觀(guān)評(píng)議可以包括主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議、同級(jí)同事評(píng)議、下屬員工評(píng)議；客觀(guān)工作效率評(píng)價(jià)包括對(duì)本崗位工作完成情況、加班情況、專(zhuān)業(yè)技能自我提升情況。1．工作考核實(shí)行100分/人、月制考核，全面達(dá)標(biāo)為100分，其中考勤20分（20%）、工作態(tài)度30分（30%）、工作任務(wù)50分（50%）。（1）考勤20分由各主管及簽到表記錄情況，給予每位員工相應(yīng)的分值，總經(jīng)理核查簽字。（表一）（2）工作態(tài)度總分值30分，考核形式：公司總體員工相互進(jìn)行工作態(tài)度考核（包括自考），分值15分（50%）；總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行工作態(tài)度考核，分值15分（50%）。（附工作態(tài)度考核表）（3）工作任務(wù)總分50分，根據(jù)各個(gè)部門(mén)具體情況工作內(nèi)容考察。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行工作任務(wù)考核，占員工工作任務(wù)考核分?jǐn)?shù)的40%（20分）；總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行工作任務(wù)考核，占員工工作任務(wù)考核分?jǐn)?shù)的60%（30分）；總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作任務(wù)考核，占個(gè)部門(mén)工作任務(wù)考核分?jǐn)?shù)的100%（50分）?？记诳己酥贫缺碇笜?biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)曠工5五曠工記錄為5分，曠工一次為三分，曠工兩次為0分。脫崗5五脫崗記錄為5分，脫崗一次為3分，脫崗兩次為0分。早退、遲到5無(wú)早退/遲到記錄為5分，早退/遲到一次或兩次為4分，早退/遲到三次或四次為3分，早退/遲到五次或六次為2分，早退/遲到六次以上為1分，早退/遲到六次以上為0分。請(qǐng)假（事假）5請(qǐng)假三次以下為5分，請(qǐng)假三次為4分，請(qǐng)假四次為3分，請(qǐng)假五次為2分，請(qǐng)假六次為1分，請(qǐng)假七次為0分。考勤月度考核表（表一）被考核員分值總分備注附加（1）遲到、早退、曠工，按《考勤制度》規(guī)定執(zhí)行。（2）著裝不規(guī)范、佩戴不完整，扣1分/次。（3）姿態(tài)不端正、行為不規(guī)范，扣1分/次。（4）語(yǔ)言粗俗，服務(wù)被業(yè)主有效投訴，扣5分/次。（5）不服從指揮，未按時(shí)完成上級(jí)交辦任務(wù)，扣3分/次。（6）破壞團(tuán)結(jié)、撥是弄非，工作推委、拖拉，扣3分/次。（7）工作期間，干與本職工作無(wú)關(guān)之事，扣3分/次。（8）當(dāng)班飲酒或酒后上班者（因公飲酒者，酒后不得上班，不在本考核之列），扣5分/次。（9）當(dāng)班吃零食，禁區(qū)內(nèi)吸煙者，扣2分/次。（10）串崗、脫崗者，扣5分/次；若給公司或業(yè)主造成損失的，另行處理。（11）當(dāng)班吵架、打架、賭博者，扣10分/次，情節(jié)嚴(yán)重者，另行處理。（12）當(dāng)班期間睡崗者，扣10分/次。（13）無(wú)故不參加例會(huì)、訓(xùn)練、培訓(xùn)者，扣2分/次。（14）記錄不準(zhǔn)確，各類(lèi)資料上報(bào)不及時(shí)者，扣2分/次。（15）弄虛作假，隱瞞實(shí)情，包庇、縱容下屬者，扣5分/次。（16）限期整改不及時(shí)，未達(dá)要求者，扣3分/次。（17）泄露公司機(jī)密、造謠、誹謗、打擊、報(bào)復(fù)他人者，扣10～20分/次。（18）工作場(chǎng)地不干凈、整潔，工作區(qū)域10平方米內(nèi)發(fā)現(xiàn)煙頭、紙屑，扣1分/次（處）。（19）故意刁難業(yè)主，向服務(wù)對(duì)象吃、喝、卡、拿、要，收取好處費(fèi)，除退出非法所得、賠禮道歉外，另扣20分/次，情節(jié)嚴(yán)重者予辭退。（20）主管負(fù)責(zé)人督查不嚴(yán)，導(dǎo)致工作出現(xiàn)大的失誤，影響公司形象或造成較大經(jīng)濟(jì)損失，扣5～20分/次或另行處理。（21）業(yè)主（使用人）投訴及咨詢(xún)時(shí)認(rèn)為不屬于本職責(zé)范圍而不理睬、不引導(dǎo)者，扣2分/次。企業(yè)績(jī)效工資方案 企業(yè)績(jī)效薪酬工資方案篇七為了使公司車(chē)隊(duì)司機(jī)進(jìn)一步提高工作績(jī)效，更好地為公司的經(jīng)營(yíng)做好服務(wù)保障工作，特制定本辦法。適用于集團(tuán)車(chē)隊(duì)及下屬公司車(chē)隊(duì)全體駕駛?cè)藛T。月度考核，每月三號(hào)之前完成上一月度的績(jī)效考核。定量管理和定性管理相結(jié)合，所占分值比例為70%和30%。其中定量管理由