20xx年汽車銷售價格談判技巧(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬上到您那去 一趟，耽誤幾分鐘，您地址在哪兒?” (刺探顧客的誠意)典型情景2電話問價處理技巧： 處理技巧： ? 銷售顧問方面的話述應(yīng)對： 銷售顧問方面的話述應(yīng)對：(老顧客)改變 滿意選擇方案帶來的益處需求開始價格商談之前的話術(shù)開始價格商談之前的話術(shù)客戶砍價的原因顧客想付得越少越好，經(jīng)銷商則想賺得越多越 好(或讓價越少越好)。顧客認為不還價就會被銷售顧問欺騙(忽悠)。 顧客并不完全了解他將要購買產(chǎn)品和服務(wù)的全部價值。(需要銷售顧問為其深入剖析) 顧客可以從眾多的經(jīng)銷商和銷售代表那里買到產(chǎn)品 客戶的面子心理，恐怕買貴了家人朋友笑話他砍價? 當然!價格和價值客戶滿意度建立價格與價值之間的平衡， 是所有價格談判的目標所在價格商談的原則取得“相對承諾”顧客如果沒有承諾當場簽單付款取得“相對承諾”顧客如果承諾當場簽單付款“你價格合適，我今天就定下來?！?確認顧客承諾的可信程度：顧客是否具備了簽單付 款的條件?如果不是，那么顧客的承諾極可能是虛假的! 顧客是否具備了“銷售三要素”? 顧客是否已經(jīng)“設(shè)定購買標準”? 顧客是否已經(jīng)發(fā)出了“購買信號”? 只有確認顧客的承諾是誠心的，才是開始價格商談的時候!保持價格穩(wěn)定主 動 久 了 心 會 碎不主動提及折扣。立 場 “不會談車的人只會談價?！?不會談車的人只會談價。 堅 定 斗 對過分的折扣要求明確地說“不”。志 “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。強一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。探索客戶砍價的心理銷售人員為何會被砍價價格商談的技巧初期提出比你真正想要的價格還要高的價格 提出比你真正想要的價格還要高的價格的價格還要 (注意拿捏好分寸)價格商談的技巧初期價格商談的技巧初期適當?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度價格商談的技巧初期扮演勉為其難的銷售人員價格商談的技巧初期適當?shù)臅r候要做到立場堅定， 適當?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放價格商談的技巧中期借助公司高層的威力價格商談的技巧中期避免對抗性的談判價格商談的技巧中期交換條件法價格商談的技巧后期好人/壞人法(紅臉/白臉法) 好人/壞人法(紅臉/白臉法)價格商談的技巧后期擬訂合同法在洽談的差不多的時候借給客戶 倒茶水的機會離開，再次回到位 置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上。 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶。 讓客戶感覺不好意思不簽合同。汽車銷售價格談判培訓(xùn)課件篇四從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。二、不足：在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。三、收獲：商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略；(，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；(，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們
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