【文章內(nèi)容簡介】 ，開始進入生產(chǎn)中后期。由于資源枯竭， 2020 年現(xiàn)有國有重點礦山的生產(chǎn)能力將比2020 年減少 77 萬噸。 根據(jù)國家統(tǒng)計局普查數(shù)據(jù)， 2020 年國內(nèi)鐵礦石原礦生產(chǎn)能力已達到36688 萬噸，預(yù)計 2020 年國內(nèi)鐵礦石原礦生產(chǎn)能力將達到 42020 萬噸，到 2020 年國內(nèi)鐵礦石原礦生產(chǎn)能力將達到 45000 萬噸。 國內(nèi)供給方面，雖然中國鐵礦石資源總量和產(chǎn)量均居世界前列，但中國鐵礦石的低品位、開采難度大制約了中國鐵礦業(yè)的供給速度。 2020年以來，國內(nèi)鐵礦石的供給無法跟上增長的需求步伐，對進口的依賴日益增重，而且價格不斷上漲。 自 1985 年我國鐵礦石進口量突破 1000 萬噸，達 萬噸； 2020年突破 1 億噸，達 億噸； 2020 年我國進口量超過日本，成為世界第一進口鐵礦石大國，進口量為 億噸； 2020 年我國進口量鐵礦石再創(chuàng)新高，進口量突破 2 億噸，高達 億噸。今年前 8 個月我國 鐵礦石進口量累計達 萬噸，同比增加進口 萬噸，增長 %。 進口供給方面，全球鐵礦石主要產(chǎn)地在巴西、澳大利亞和印度等國，其中巴西和澳大利亞鐵礦的品質(zhì)最佳。 全球鐵礦石海上貿(mào)易主要由巴西 CVRD、澳大利亞 BHP 和 RioTinto 三家國際巨頭供應(yīng)商壟斷控制，印度等其他國家僅占 20%多的份額。 鐵礦石價格分析 國際上，未來兩年世界經(jīng)濟將保持增長態(tài)勢，中國以外的鐵礦石需求有所增長，這也是未來鐵礦石供應(yīng)依舊緊張的主要因素，預(yù)計 2020年價格在海外三大礦業(yè)公司澳大利亞力拓公司、必和 必拓公司以及巴西淡水河谷公司（ CVRD）三家公司提高 %的基礎(chǔ)上繼續(xù)小幅上漲，加上美元匯率繼續(xù)維持低位，預(yù)計國內(nèi)進口到岸價及國內(nèi)鐵礦石價格將一直堅挺到 2020 年底。 在接受今年鐵礦石漲價 19%之后沒多久， 2020 年度的鐵礦石進口價格談判又將拉開帷幕。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長羅冰生 10 月 25 日在青島舉行的 “ 中國鋼鐵原材料國際研討會 ” 上表示， 2020 年度鐵礦石年度談判將維持上年的方式和工作機制，寶鋼集團將繼續(xù)作為中國鋼鐵企業(yè)代表參加談判。而全球三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷(CVRD)鐵礦石主管馬丁斯在 昨天會議上揚言，新財年鐵礦石價格將漲40%。 鐵礦石屬于工業(yè)基礎(chǔ)原材料，經(jīng)受市場的價格波動能力較強，屬于低價格彈性范疇。不過即使國際價格回落，國家進一步的礦山資源整頓也在實施，鐵礦仍有較大利潤空間。那么這樣的利潤空間是保證在高品位，高附加值，具有相當規(guī)模的礦山開采企業(yè)。 XX 礦業(yè)礦山品位高于國內(nèi)一般水平，通過現(xiàn)代化的開采手段和嚴格的管理，將具有良好的成長空間。 第四章項目 SWOT 分析及營銷 項目 SWOT 分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢分析： ? 本項目位于國家重點扶持的西部地區(qū)，符合國家西部大開發(fā)的 政策導向，能夠享受相關(guān)國家優(yōu)惠政策； ? 該礦山品位高于國內(nèi)一般鐵礦石品位 30%的平均水平，屬于優(yōu)質(zhì)鐵礦； ? 該項目可露天開采，可大量節(jié)約開采成本； ? 本項目周圍有酒鋼、包鋼等大型鋼鐵企業(yè)，可成為公司的潛在客戶，便于鐵精粉的銷售和運輸； ? XX 礦業(yè)公司在當?shù)亓己玫恼P(guān)系資源以及豐富的礦業(yè)開采實戰(zhàn)和管理經(jīng)驗； ? WEAKNESS 弱勢分析 ? 本項目最大的弱勢在于投資能力不足； ? 相對于進口鐵礦石來說，品位上有一定的差距； OPPORTUNITY機會分析 ? 國內(nèi)人均年消費鋼量仍處于低水平，在國家工 業(yè)化和城市化不斷發(fā)展的前提下，鐵礦石作為鋼鐵企業(yè)的上游重要原材料，需求仍保持增長態(tài)勢； ? 隨著去年全球三大鐵礦石供應(yīng)巨頭聯(lián)合大幅提價 %的基礎(chǔ)上， 鐵礦石的價格仍保持繼續(xù)上揚的趨勢； ? 從甘肅當?shù)氐蔫F礦石供應(yīng)量來看，都存在尚未被滿足的潛在市場，且市場空間較大； ? 與國外鐵礦石價格比較，本項目具備一定的資源優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，性價比高； ? 當?shù)卣畬?XX 公司礦業(yè)開采和加工項目的大力支持； ? THREAT 威脅分析 ? 受國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，短期內(nèi)對鐵礦石價格有一定的影響； ? 國內(nèi)新建鐵礦石項 目不斷上馬，有一定的擴容壓力； 綜上所述， XX 礦業(yè)有限公司正在籌建的鐵礦石項目市場前景良好，且具有相當?shù)馁Y源優(yōu)勢和市場競爭能力。 營銷策略 XX 礦業(yè)公司的營銷指導思想是：一切以市場為導向，以利潤為中心，依托本地化優(yōu)勢，實行區(qū)域化、集約化生產(chǎn)、一體化經(jīng)濟、企業(yè)化管理、建成生產(chǎn)經(jīng)營體系。公司將重點掌握和抓好產(chǎn)品生產(chǎn)的成品率和精品率降低產(chǎn)品次廢品率，以期提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 首先把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，以市場價格及周遍鋼鐵生產(chǎn)廠需求為導向。真對客戶的具體需要，安排生產(chǎn)，統(tǒng)籌運輸。根據(jù)客戶采購資金量大，占壓貨款資金長 及鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模參差不齊等特點，公司采用分類的客戶管理，建立市場公司內(nèi)部的市場預(yù)警體系和大客戶信息反饋系統(tǒng)，設(shè)置客戶服務(wù)專員隨時進行有效的跟蹤。針對實力強信譽好的大經(jīng)常 客戶給予一定的優(yōu)惠，提前安排定單，在付款上給予一定的寬限期。逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，籠絡(luò)周遍大客戶資源。逐步建立相映礦石礦沙的運輸團隊或者與相映的運輸公司建立長期的合作關(guān)系。通過運輸?shù)冗@樣的相關(guān)配套工作，為客戶實現(xiàn)便捷，使之形成長期的關(guān)系。 第五章財務(wù)預(yù)測和分析 項目已投資情況 ? 無形資產(chǎn)投入 50 萬： 其中選礦廠占地費用 33 萬，環(huán)平 5 萬元，開 采費（ 3 年） 12 萬 ? 固定資產(chǎn)投入 142 萬： 其中電線路增容 30 萬，修路 10 萬，工房 7 萬，開采機械設(shè)備 96 萬 ? 預(yù)付帳款 27 萬： 預(yù)付礦山生產(chǎn)費用 投資估算 項目設(shè)計總投資規(guī)模為 人民幣 1500 萬元。其中土建工程投資 ０萬元，機械設(shè)備投資 ，財務(wù)費用 60 萬，流動資金投資 。項目資金具體使用詳見《總投資測算表》（表 1）。 總投資測算表 表 1 金額單位：人民幣萬元 序號 項目 金額 備注 總投資 土建工程投資占 %，設(shè)備投資占 %，流動資金投資 占 % １ 土建工程投資 同等規(guī)格工程兩處 １ 1 其中：選礦車間 框架結(jié)構(gòu) ,設(shè)計建筑面積每處 1200 平方米 ,單位建筑成本 300 元 12 值班 及配電室 磚混結(jié)構(gòu) ,設(shè)計建筑面積每處 50 平方米 ,單位建筑成本 650 元 13 辦公室及生活設(shè)施 磚混結(jié)構(gòu) ,設(shè)計建筑面積每處 1100平方米 ,單位建筑成本 60 元 14 圍墻 磚混結(jié)構(gòu) ,設(shè)計建筑 480 米 ,單位建筑成本 250 元 15 大門 設(shè)計建造 2 座 , 16 項目前期設(shè)計費 設(shè)計勘察、圖紙等前期費用 17 不可預(yù)見費 項目建設(shè)過程中發(fā)生的物價波動等因素引起的預(yù)算外費用支出 ２ 設(shè)備投資 設(shè)備購置明細詳見《設(shè)備購置預(yù)算表》 （表 2） 3 財務(wù)費用 60 銀行貸款利息 4 流動資金投資 資金調(diào)撥使用中發(fā)生的支出 設(shè)備購置預(yù)算明細表 表 2 金額單位：人民幣萬元 序號 設(shè)備名稱 計量單位 數(shù)量 單價 購置金額 備注 1 球磨機 臺 2 2 破碎機 臺 4 3 磁力機 臺 4 4 棒磨機 臺 2 5 振動篩 臺 2 7 電子磅 臺 2 8 50 裝載機 臺 3 9 皮帶運輸機 臺 160 功率 500 瓦 10 供電設(shè)施 套 11 供水設(shè)施 套 12 運礦車 臺 6 25 載重 40 噸 13 小車 臺 2 15 合計 財務(wù)評價 測算范圍 本項目建設(shè)、開采、生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的建筑工程建設(shè)投資、設(shè)備購置安裝投資以及項目在計算期產(chǎn)生的銷售收入、開采及生產(chǎn)成本、經(jīng)營期間費用等。注：本財務(wù)評價是全部投資的財務(wù)評價。 測算依據(jù) ? 國家計 委建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》。 ? 財政部