20xx年業(yè)務銷售提成方案(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)_毛利率提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團體總工資(個人月銷售額247。全體月銷售額)或個人月工資=團體總工資(個人月銷售毛利完成額247。全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難。瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調。浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)提成率當期浮動定額=當期人均銷售額比例其中，設定的比例一般為70%90%較為合適采用浮動定額制時要確保如下兩條：。浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響。操作起來比較簡單，可以減少誤差程度。能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)提成率〕
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