【文章內(nèi)容簡介】 品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈(zèng)品，并介紹贈(zèng)品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。酒水促銷活動(dòng)方案——買贈(zèng)。買贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定?；顒?dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日?；顒?dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式。(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。“啤酒節(jié)”開幕式。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)形式：晚會(huì)?；顒?dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理?？傊笓]：店長。活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。參展的啤酒品牌?；顒?dòng)期間的優(yōu)惠政策?！捌【浦埂敝袕d活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)。二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容。啤酒的釀制工藝。啤酒的起源。幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。四、歌舞表演：美聲、民族。表演藝術(shù)要求：幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地：中廳前設(shè)表演臺(tái)。前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席。冰吧設(shè)為雅座。具體實(shí)施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：聯(lián)系、組織演出人員及主持人。聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：安排、確定中廳背墻的廣告。提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。禮儀接待工作。收?qǐng)龉ぷ?。防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：前言。隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動(dòng)目的。目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：餐飲渠道。商超渠道。零售店再批發(fā)流通渠道。經(jīng)銷商自身。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三、活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)?；顒?dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品。雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。六、促銷對(duì)象和范圍。對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域。七、促銷形式：(1)路演促銷。通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。(2)特價(jià)促銷。針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費(fèi)品嘗。在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九、促銷時(shí)間。時(shí)間：20__年6月1日至6月10日。十、促銷物品。車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件。雪花冰爽啤酒600ml_12200件。雪花啤酒勇闖500mpl_12160件。人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名。物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。店外布置：拱門，條幅?；顒?dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費(fèi)用：20萬元。促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗?；顒?dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂pop活動(dòng)公告。消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張?！盎顒?dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)。通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)。根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)?！鞍偎沟吕睋淇伺啤！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾住！鞍偎沟吕逼【埔黄俊！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)?。限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。廣告宣傳：___電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片?；顒?dòng)預(yù)算：促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入。廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次。15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)。廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)。附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。一、活動(dòng)主題。__陳釀樂享中秋。二、活動(dòng)背景。中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的。推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間。中秋節(jié)期間。購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。(一)活動(dòng)店的選擇條件?；顒?dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。促銷酒水活動(dòng)方案篇八(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的39。高，中，低市場(chǎng)。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線：；；。(五)分銷渠道：，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。購貨量要