【文章內(nèi)容簡介】 品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明。酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規(guī)定?；顒訒r間：7月20日……8月12日?；顒又饕獌?nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式。(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式?！捌【乒?jié)”開幕式。活動時間：活動形式：晚會?；顒咏M委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理?？傊笓]：店長。活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成。一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時間。參展的啤酒品牌?；顒悠陂g的優(yōu)惠政策?！捌【浦埂敝袕d活動及白天的賣場活動。二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容。啤酒的釀制工藝。啤酒的起源。幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技。四、歌舞表演：美聲、民族。表演藝術要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：中廳前設表演臺。前方設貴賓席，右邊設觀眾席。冰吧設為雅座。具體實施細則：店長負責事項：聯(lián)系、組織演出人員及主持人。聯(lián)系新聞媒體進行報導。邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導。整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：安排、確定中廳背墻的廣告。提供現(xiàn)場供應的酒水飲料。邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料。人事部經(jīng)理負責事項：賣場內(nèi)廣播宣傳。安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。禮儀接待工作。收場工作。防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序。策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置。采購部經(jīng)理負責事項：前言。隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動目的。目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：餐飲渠道。商超渠道。零售店再批發(fā)流通渠道。經(jīng)銷商自身。目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題?；顒又黝}名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗?；顒訒r間：20__年7月10號到20__年七月15號?；顒拥攸c：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品。雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。六、促銷對象和范圍。對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域。七、促銷形式：(1)路演促銷。通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。(2)特價促銷。針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費品嘗。在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。九、促銷時間。時間：20__年6月1日至6月10日。十、促銷物品。車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件。雪花冰爽啤酒600ml_12200件。雪花啤酒勇闖500mpl_12160件。人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費用：20萬元。促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。促銷方式：扎飛標，中獎品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗?；顒痈嬷弘娨晱V告片加打活動告知性游扉。終端店堂pop活動公告。消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務員口頭告知、促銷?；顒恿鞒碳耙?guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張?！盎顒有麄骺ā薄?內(nèi)容文字及設計見后。)。通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時。根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。獎品設置：“百斯德利”一次性打火機?！鞍偎沟吕睋淇伺??！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾??！鞍偎沟吕逼【埔黄??！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)恪Ｏ迌r的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。廣告宣傳：___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”活動宣傳卡設計：正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動。為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。活動預算：促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次。15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)。廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算。)。附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。一、活動主題。__陳釀樂享中秋。二、活動背景。中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的。推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間。中秋節(jié)期間。購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(一)活動店的選擇條件?；顒拥暌?guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序。(海報上為活動內(nèi)容)。，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。促銷酒水活動方案篇八(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的39。高，中，低市場。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線：；；。(五)分銷渠道：，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊伍的建設：同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。購貨量要