【正文】 2023年促銷酒水活動方案 春節(jié)酒水促銷活動方案(實用14篇)2023年促銷酒水活動方案 春節(jié)酒水促銷活動方案(實用14篇)方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。促銷酒水活動方案篇一初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。(二)活動內(nèi)容。凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和控制原則。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機1個。促銷酒水活動方案篇二活動內(nèi)容：一、開獎。二、啤酒傳說。三、啤酒表演。四、啤酒知識搶答。五、各種飲啤酒競技。六、啤酒品評。七、趣味游戲。開獎?；顒?：啤酒傳說(以下兩種形式)。由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。舞劇的形式。啤酒表演?；顒?：啤酒舞(文娛表演)?；顒?：現(xiàn)場釀酒表演?；顒?：斟酒表演……。(由廠方提供節(jié)目)?；顒?：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽?；顒?：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱。參與獎10名，各獎啤酒3瓶?；顒?：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)。2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多。3)最快者為當(dāng)晚的酒王。設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱。優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱。參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱?；顒?：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗。2)看誰能分別出來。3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。趣味游戲(請顧客參與活動)?；顒?0：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束。5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎。設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱。鼓勵獎：獎啤酒半箱。參與獎：獎啤酒兩瓶?；顒?1：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動。游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動。2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠。3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯。4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)。參與獎：獎啤酒1件(每人半件)。促銷酒水活動方案篇三中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的。推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間。年9月1日——2011年9月15日?；萦殉?軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。六、活動形式及內(nèi)容。(一)活動形式。初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。(二)活動內(nèi)容。凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和控制原則。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。l參與獎：贈打火機1個?；顒拥暌?guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備?；顒拥那俺繒嚓P(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。(海報上為活動內(nèi)容)。，配合促銷活動。，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程。(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。(三)9月115日正式實施階段?，F(xiàn)場要求：：30完成現(xiàn)場的陳列。現(xiàn)場生動化陳列要求。每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。(四)人員安排。負責(zé)人：張雨竹。商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料。lpop海報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表。l活動提報表。l禮品預(yù)留登記表。l銷量表。十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。(一)所需獎品申請。l一等獎：qz陳釀典藏10瓶。l二等獎：qz陳釀精品20瓶。l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。l幸運獎：打火機140個。(二)所需費用。l果粒橙13件*75元/件=975元。l露露10件*58元/件=580元。l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。l八寶粥40提*30元/提=1200元。l臨促6個*50元/天=300元。l海報6張*20元/張=120元。l展臺6個*200元/個=1200元。l氣球2袋*5元/袋=10元。l茶禮盒20盒(公司有庫存)。促銷酒水活動方案篇四一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題。包裝活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷。的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排。物資準(zhǔn)備。試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定