【正文】 。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排。物資準備。試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。的控制。九、后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的控制。在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。促銷酒水活動方案篇十二廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。20xx年9月1日——20xx年9月15日?；萦殉?軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。(一)活動形式。初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。(二)活動內(nèi)容。凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和控制原則。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機1個。(一)活動店的選擇條件。活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備?；顒拥那俺繒嚓P(guān)人員進行安排：(1)物料盤點。(2)人員明確崗位要求。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。(海報上為活動內(nèi)容)。，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。(三)9月115日正式實施階段?，F(xiàn)場要求：：30完成現(xiàn)場的陳列?，F(xiàn)場生動化陳列要求。每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)?；顒咏Y(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。(四)人員安排。負責人：張雨竹。商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。pop海報。促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒佣Y品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥?；顒犹釄蟊?。禮品預留登記表。銷量表。(一)所需獎品申請。一等獎：qz陳釀典藏10瓶。二等獎：qz陳釀精品20瓶。三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。幸運獎：打火機140個。(二)所需費用。果粒橙13件x75元/件=975元。露露10件x58元/件=580元。匯源禮盒40個x38元/個=1520元。八寶粥40提x30元/提=1200元。臨促6個x50元/天=300元。海報6張x20元/張=120元。展臺6個x200元/個=1200元。氣球2袋x5元/袋=10元。茶禮盒20盒(公司有庫存)。促銷酒水活動方案篇十三借助促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。20xx年xx月xx日—xx月xx日。品質(zhì)巔峰，價格低谷。廠價補貼，實惠到家。全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份?，F(xiàn)場簽單送禮：現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）。一等獎xx一名。二等獎xx二名。三等獎xx五名。注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊；主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報形式派送。保持布置一周，價格立即恢復原價；整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。促銷酒水活動方案篇十四通過“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。9月初至9月27號。各大商超賣場以及娛樂夜場。買任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：一等獎為免費獲得全免“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。中秋節(jié)期間，正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。實際上“xx酒—神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在xx的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為xx——xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）—xx———xx，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。xx引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的賭博心理。媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。獲得總公司/xx縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長點）。預定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。