【正文】 家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。三、活動(dòng)目的占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20__年11月20日——20__年11月25日五、活動(dòng)渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商六、活動(dòng)形式及內(nèi)容(一)活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。(三)市區(qū)促銷活動(dòng)購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。(四)控制原則本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則(一)活動(dòng)發(fā)放條件活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排在電視臺(tái)以新聞形式播出。統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。(三)11月21——25日正式實(shí)施階段要求：各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。(四)人員安排負(fù)責(zé)人：李長軍銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、執(zhí)行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表贈(zèng)品預(yù)留登記表銷量表十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的))。所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛注：能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：整個(gè)市場沒有模仿的品牌各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。占領(lǐng)最大的市場份額造勢上也能一炮打響讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒雙11酒水促銷活動(dòng)策劃方案篇10前言隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動(dòng)對(duì)象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：餐飲渠道商超渠道零售店再批發(fā)流通渠道經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四、活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件六、促銷對(duì)象和范圍對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七、促銷形式：(1)路演促銷通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。(2)特價(jià)促銷針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九、促銷時(shí)間時(shí)間：20__年6月1日至6月10日十、促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闖500mPl_12160件人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒?dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費(fèi)用：20萬【2022雙11酒水促銷活動(dòng)策劃方案精選10篇】相關(guān)推薦文章:促銷活動(dòng)策劃方案5篇促銷活動(dòng)策劃方案模板【精選八篇】2022年雙11活動(dòng)策劃方案精選3篇2022年家電促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案范文五篇