【文章內(nèi)容簡介】 、活動形式及內(nèi)容。(一)活動形式。初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。(二)活動內(nèi)容。凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。(三)杰出便利店外促銷活動。購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和控制原則。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶。l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。l參與獎：贈打火機1個。七、活動執(zhí)行細則。(一)活動店的選擇條件?；顒拥暌?guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備?；顒拥那俺繒嚓P(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。(三)促銷活動的廣宣安排。(海報上為活動內(nèi)容)。，配合促銷活動。，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程。(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。(三)9月115日正式實施階段?，F(xiàn)場要求：：30完成現(xiàn)場的陳列?，F(xiàn)場生動化陳列要求。每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。(四)人員安排。負責(zé)人：張雨竹。商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料。lpop海報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表。l活動提報表。l禮品預(yù)留登記表。l銷量表。十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。(一)所需獎品申請。l一等獎：qz陳釀典藏10瓶。l二等獎：qz陳釀精品20瓶。l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。l幸運獎：打火機140個。(二)所需費用。l果粒橙13件*75元/件=975元。l露露10件*58元/件=580元。l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。l八寶粥40提*30元/提=1200元。l臨促6個*50元/天=300元。l海報6張*20元/張=120元。l展臺6個*200元/個=1200元。l氣球2袋*5元/袋=10元。l茶禮盒20盒(公司有庫存)。共2頁，當(dāng)前第。1頁12促銷酒水活動方案策劃篇六(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段。地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方。大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。(二)、競爭對手分析。“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。(三)、消費心理研究。根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。消費者購買動機。(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。(2)、會客、待客飲用。(3)、送禮。(4)、喜慶事飲用需要。(5)、節(jié)假日購買飲用。(6)、開心時、煩惱時飲用。消費者性格分析。(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。消費習(xí)慣。(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。(2)、廣告影響。(3)、聽說。消費者分類。(1)、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。(2)、中檔價位流行型。(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。消費者與品牌的關(guān)系?！叭A夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。(一)公司的優(yōu)勢。，經(jīng)驗豐富。，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。(二)公司的劣勢。，缺乏市場。(三)機遇。、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。(四)威脅。，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的39。高，中，低市場。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線：；；。(五)分銷渠道：，積極幫助經(jīng)銷商