春節(jié)酒水促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-04-05 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 (一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別?！ ?二)、競爭對手分析 “華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。 (三)、消費心理研究?！ 「鶕?jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機?！ ∠M者購買動機 (!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣) (2)、會客、待客飲用 (3)、送禮 (4)、喜慶事飲用需要 (5)、節(jié)假日購買飲用。 (6)、開心時、煩惱時飲用 消費者性格分析 (1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌?！ ?2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變?！ ?3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇?！ ∠M習(xí)慣 (1)、生活習(xí)慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 消費者分類 (1)、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群?！ ?2)、中檔價位流行型 (3)、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定?！ ∠M者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素?！ ∠M者與品牌的關(guān)系 “華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費
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