【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而無(wú)不及。過(guò)西方情人節(jié)更是不用說(shuō)，大街上處處可見(jiàn)情侶，手拿玫瑰花的更是隨處可見(jiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)七夕，既有凄美的愛(ài)情故事又有流傳的優(yōu)美詩(shī)句反而有許多人記不起或者根本就不重視。所以春節(jié)是中華民族獨(dú)特的傳統(tǒng)節(jié)日，彰顯的是整個(gè)民族的精神面貌。作為龍的傳人，華夏子孫繼承并弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)節(jié)日是我們的責(zé)任和義務(wù)。新的一年更是代表著新的開(kāi)始，人們也會(huì)更加充滿新春的朝氣和激情，頭發(fā)甩甩，拋去過(guò)去一年的不愉快；換種心情，期待新的一年有更好的突破。努力工作，好好學(xué)習(xí)，生活既充實(shí)又愉快。春節(jié)固然有不好的一面，但只要我們正確對(duì)待，以積極地心態(tài)來(lái)看，就不會(huì)再對(duì)春節(jié)持反對(duì)或無(wú)所謂的態(tài)度。在21世紀(jì)，作為中國(guó)人，我們要大力弘揚(yáng)春節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，突出除舊迎新，祝福團(tuán)圓平安，興旺發(fā)達(dá)的主題，努力營(yíng)造家庭和睦，安定團(tuán)結(jié)，歡樂(lè)祥和的喜慶氛圍，推動(dòng)中華文化歷久彌新，不斷發(fā)展壯大。調(diào)查報(bào)告的撰寫篇六河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。近年來(lái)，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬(wàn)元，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái)的最高水平，％，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說(shuō)明了河南的重要性，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，更為重要。河南人總?cè)丝?700多萬(wàn)人，農(nóng)村人口7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。（這正說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大）經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多，（禮品裝銷量有所帶動(dòng)）。人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)（禮品裝），河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝（水煮型），在河南喜歡看戲的人士，最愛(ài)看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，（公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度）。消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位（也有可能是行業(yè)情況），雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買。一、ka市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷售量很大，（據(jù)聽(tīng)說(shuō)20xx年河南市場(chǎng)銷售1300萬(wàn)左右，而且其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個(gè)月就有20xx多件的銷量）老楊家的小包裝，銷量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷量，但銷量不大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。1．海軍部隊(duì)。開(kāi)拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施；讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象（最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好）產(chǎn)品賣點(diǎn)（滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)），公司的發(fā)展方向（公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告）最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。2．地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí)；印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及對(duì)產(chǎn)品的信心，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。3．空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)以電視廣告形式宣傳，公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。1．員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤(rùn)。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，（費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元）只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長(zhǎng)進(jìn)。相信對(duì)工作會(huì)充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。2．傭金制度，俗話說(shuō)：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。（具體方案待定）3．經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天！調(diào)查報(bào)告的撰寫篇七一、序言：調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤的整體情況，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向、樓盤價(jià)格的樓層差、戶型等，為我公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的住宅定位提供參考。調(diào)查方法：現(xiàn)場(chǎng)勘查結(jié)合網(wǎng)上查詢。 調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日調(diào)查對(duì)象：調(diào)查的項(xiàng)目樓盤為xxxx二期調(diào)查地點(diǎn)：xx市新星北路，漣水河畔，xx二大橋東調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對(duì)xxxx項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，如樓盤位置和面積、樓盤的周邊環(huán)境和配套設(shè)施、樓盤的戶型和功能、以及均價(jià)范圍、銷售情況等。二、報(bào)告正文： （一）項(xiàng)目概述：該項(xiàng)目是由xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，位于xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，北靠漣濱中學(xué)，東臨城市規(guī)劃公園，南接漣水河，西隔城市干道新星北路，是xx區(qū)輻射兩市一縣（漣源市、冷水江市、新化縣）的交通要道。項(xiàng)目地地理位置優(yōu)越，同時(shí)也是商貿(mào)中心橋頭堡，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處。（二）項(xiàng)目詳細(xì)信息項(xiàng)目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。建筑信息：二期占地80畝，總建筑面積180000平方米，共8棟樓，其中3棟為11層樓的板房，9棟為25層住宅，7棟為27層的住宅；二期配套有五星級(jí)酒店（金潭大酒店），總建筑面積32000平方米，約提供350間客房；眾一國(guó)際街區(qū)商鋪總建筑面積20000平方米。環(huán)境配套： （1）周邊配套：項(xiàng)目傲踞城市主干道——新星大道，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)，咫尺內(nèi)享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨(dú)厚，自然景觀一覽無(wú)余。學(xué)校、銀行、醫(yī)院、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、眾一國(guó)際街區(qū)等一應(yīng)俱全。（2）內(nèi)部配套：會(huì)所、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè)園等；全國(guó)一級(jí)物業(yè)管理深圳城建物業(yè)，高檔的物管服務(wù)，五星級(jí)智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：，人車分流社區(qū)；社區(qū)休閑望江平臺(tái)，休閑廣場(chǎng)、架空層休閑區(qū)活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng)。項(xiàng)目特色：優(yōu)越的自然資源，雙公園（xx原生態(tài)純天然龍眼公園、氐星公園）；xx獨(dú)一無(wú)二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風(fēng)光帶。居高臨下，視野開(kāi)闊沒(méi)遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的漣水河。城市中的別墅級(jí)豪宅社區(qū)，頂級(jí)的配套（五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店公寓、健身會(huì)所、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè)園等）。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項(xiàng)目。項(xiàng)目銷售策略、價(jià)格及進(jìn)度：xxxx二期項(xiàng)目于4月21日先對(duì)8號(hào)棟（29層）進(jìn)行開(kāi)盤，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）。8號(hào)棟預(yù)計(jì)明年年底交房，現(xiàn)可以到現(xiàn)場(chǎng)看房，已蓋至17層。開(kāi)盤前已發(fā)售會(huì)員卡，先期辦會(huì)員100元抵5000元，后發(fā)售vip2萬(wàn)抵3萬(wàn)，累計(jì)vip沖抵15000元。如客戶二期未實(shí)際購(gòu)房，購(gòu)買的vip卡可全額退款；開(kāi)盤當(dāng)日預(yù)定了132套，還剩64套，未沖抵單價(jià)在33004300之間，沖抵單價(jià)在32004100之間，沖抵單價(jià)約為4080元/㎡；開(kāi)盤當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計(jì)600套房左右，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡，開(kāi)發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來(lái)確定后續(xù)開(kāi)盤樓棟。開(kāi)盤當(dāng)日消費(fèi)人群以3045歲之間的中年家庭用戶為主流，其中部分是在一期沒(méi)有買到住宅的客戶，此類客戶多為改善型住房消費(fèi)，因此偏向于130140的三房。因樓層價(jià)差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價(jià)差過(guò)大，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想。xxxx二期8號(hào)棟銷售情況統(tǒng)計(jì)xxxx二期8號(hào)棟剩余戶型統(tǒng)計(jì)明細(xì)三、小結(jié)：xxxx二期8號(hào)棟在上周開(kāi)盤中取得銷售佳績(jī)，與項(xiàng)目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場(chǎng)形勢(shì)制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開(kāi)。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中開(kāi)始釋放力量。xxxx二期其針對(duì)的多是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶，現(xiàn)在開(kāi)盤的8號(hào)棟的戶型面積在整個(gè)戶型中算是比較小的，據(jù)售樓人員透露，二期還會(huì)有177200㎡的板房和復(fù)式樓（3號(hào)棟，每棟11層），如此大面積的戶型對(duì)普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費(fèi)能力的客戶一般會(huì)選擇三房或三房以上的戶型。據(jù)銷售人員介紹，來(lái)此買房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施，二期住宅車位配比達(dá)到1:，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。盡管在限購(gòu)令等政策的壓力下，但xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大，人們的購(gòu)房欲望沒(méi)有明顯地下降。政府近幾年出臺(tái)政策來(lái)控制、把握房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)，明顯會(huì)壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。調(diào)查報(bào)告的撰寫篇八麗江市外事辦是市政府的一個(gè)重要部門，實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告原稿。外事辦由友城科、僑事科、外事科和綜合科構(gòu)成，外事辦的主要職責(zé)有以下幾個(gè)方面。1：貫徹執(zhí)行我國(guó)的對(duì)外方針政策、涉外法規(guī)、以及市委、市政府關(guān)于外事工作的指示和決定；同有關(guān)部門研究執(zhí)行有關(guān)外事政策的具體措施；檢查有關(guān)部門和單位貫徹執(zhí)行對(duì)外方針政策和涉外法規(guī)的情況。2：當(dāng)好市委、市政府在外事工作中的助手和參謀；提出本市外事工作規(guī)章制度和工作規(guī)劃的建議；負(fù)責(zé)或協(xié)助處理本市重大涉外事務(wù)。3：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的外事活動(dòng)，承辦市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的出訪事宜。4：負(fù)責(zé)組織接待來(lái)訪的重要外賓和來(lái)本市進(jìn)行公務(wù)活動(dòng)的駐華外交人員，協(xié)同審核本市重要涉外報(bào)道；提供國(guó)際形式、對(duì)外政策和重大問(wèn)題的宣傳材料和對(duì)外表態(tài)口徑。5：管理本市與外國(guó)友好城市的交往活動(dòng)，辦理與外國(guó)城市結(jié)為友好城市的報(bào)批手續(xù)，指導(dǎo)本市的民間對(duì)外交往工作。6：負(fù)責(zé)管理本市因公出國(guó)工作，辦理因公出國(guó)人員的護(hù)照和簽證，辦理來(lái)訪外國(guó)人士的簽證函電以及其他領(lǐng)事業(yè)務(wù)。在景天改革開(kāi)放的社會(huì)背景下，外事辦作為本市與外界溝通交流的窗口，讓世界了解麗江，讓麗江走向世界，調(diào)查報(bào)告《實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告原稿》。不論是在政府工作中，還是在民間交流活動(dòng)中，外事辦都發(fā)揮著非常重要的作用，為麗江的文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展作著重大的貢獻(xiàn)。日本高山市、美國(guó)的丹佛市、瑞士的馬特宏峰和云南省麗江市結(jié)為了友好城市（山峰），所以外事辦的很多工作會(huì)涉及到關(guān)于友城的政府和民間交流活動(dòng)。由于我的專業(yè)是日語(yǔ)，所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中以友城科作為實(shí)習(xí)調(diào)查重點(diǎn)，著重了解關(guān)于麗江市和高山市締結(jié)為友好城市的過(guò)程、結(jié)為友城后兩市的交流等情況。（一）、麗江市簡(jiǎn)介麗江因美麗的金沙江而得名，它位于云南省的西北部、金沙江中游；正好處在青藏高原和云貴高原銜接地段，西和北與怒江州蘭坪縣和迪慶州維西、中甸接壤，東北面與四川省木里、鹽源一鹽邊三縣毗連，南與大理州劍川、鶴慶、賓川三縣及楚雄州大姚縣連界。麗江面積２０６００平方公里?？?cè)丝跒椋保埃谷f(wàn)人，有納西、彝、傈僳、白、普米等２２種少數(shù)民族。麗江地處橫斷山脈，山體高差懸殊，立體氣候突出，氣候垂直差異和植物垂直分布明顯。從南亞熱帶到高原山地氣候四季變化不大，干濕季節(jié)分明。年平均氣溫１２．６度－１９．９度，年平均降水量為９１０毫米－１０４０毫米。由于麗江是寒、溫、熱兼有的立體氣候，因此動(dòng)植物種類繁多。還盛產(chǎn)貝母、麝香、蟲草等６００余種藥用動(dòng)植物，所以被稱為“藥材之鄉(xiāng)”。珍稀動(dòng)物有滇金絲猴、小熊貓、紅腹角雉、黑頸長(zhǎng)尾雉、藏馬雞、山驢等。麗江地區(qū)風(fēng)景秀麗，物產(chǎn)豐饒，優(yōu)美的自然風(fēng)光，獨(dú)特的民族風(fēng)情，古老的民族文化，構(gòu)成了得天獨(dú)厚的旅游資源。境內(nèi)的玉龍雪山風(fēng)景區(qū)和瀘沽湖風(fēng)景區(qū)，以各自豐富獨(dú)特的自然景觀和文化內(nèi)涵而聞名中外。調(diào)查報(bào)告的撰寫篇九眼下，又到了一年一度的午收季節(jié)，為確