【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效應(yīng)將自己的人脈用起來(lái)，可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。某某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇三產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書模板產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書模板ot。行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。?另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說(shuō)明李施德林有缺陷。?漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。?生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析: 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如: 計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略: 通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。 1)原則: ?服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司 形象。某某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇四公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書下面是由為大家整理的公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文～歡迎大家閱讀參考!公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文【一】第一部分項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道～地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達(dá)小區(qū)～交通極其便利。、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全～休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比閼例協(xié)調(diào)～適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流～區(qū) 內(nèi)綠意盎然～住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)～彌獨(dú)有首層私家花園～附設(shè)大型地下車庫(kù)～ 帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢(shì)分析 鎮(zhèn) 內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位臵、價(jià)格上愨都各有優(yōu)勢(shì)～而目標(biāo)顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)藐日趨激1 / 20 烈。～分工更瘌加明細(xì)～各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。 經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查～了解到貴公司現(xiàn)蘼在根本沒有專業(yè)的售樓人員～更無(wú)銷售工酵作的統(tǒng)籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。剞第二部分項(xiàng)目推廣 一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 臂本項(xiàng)目地處沙灣商住中心～周邊生活設(shè)幢施齊全～商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有頰盡有～根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自螈身規(guī)?！ㄗh項(xiàng)目檔次定位于中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境～附偶加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)～營(yíng)造ё一個(gè)獨(dú)具品位～充滿時(shí)代氣息的二十一世眇紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位項(xiàng)廟目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的髭發(fā)揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮～一是將泫現(xiàn)代智能化信息引入家居生活～讓人在說(shuō)遭笑間完成各種生活工作事務(wù)～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時(shí)將現(xiàn)代建筑 和大自然的綠化環(huán)境融為一體～令人舒適撮愜意～悠然自得。2 / 20 為此需具備以下幾方涓面素質(zhì): 二十一世紀(jì) 是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微噤的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要 體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話～二十一世紀(jì)汔的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各淌個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的灄“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要～“購(gòu)買服镲務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚。與此同時(shí)～人株們有可能～也必須將更多的精力投入到各茵自專注的領(lǐng)域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要蔑體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越懔來(lái)越普遍～服務(wù)也更加全面與完善。二是裹家政服務(wù)的日趨盛行～家庭內(nèi)的清潔、護(hù)鏢理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服是務(wù)來(lái)替代。二十一世р紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的鍍重要資源～決定人們事業(yè)的成功與否～而礱且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹泥徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面る體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上～大量的電子設(shè)蘋備被裝配進(jìn)家居～樓盤“智能化”將是大仨勢(shì)所趨。另一方面～信息消費(fèi)成為時(shí)尚～ 信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。猢也許是對(duì)現(xiàn)代都ι市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)～追 3 / 20 求使和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚～未來(lái)的二糇十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在訂小區(qū)環(huán)境方面～人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)甓格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合～越來(lái)越追求芭與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七蒸層復(fù)式～草地、熱帶樹木、庭臺(tái)～和諧的厥社區(qū)文化～融洽的人與人之間的關(guān)系～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂(lè)殂土。～舒適愜意翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全耷。小區(qū)稍離主干道～無(wú)車馬喧囂～真正居諭家寶地。: 〃位處商業(yè)中心～旺中帶靜 〃綠化環(huán)境懵～獨(dú)立私家花園 〃智能化孰家居管理系統(tǒng) 〃和諧、人性化的社區(qū)文飆化 三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周浹邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析～結(jié)合項(xiàng)目的ぅ地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象縵消費(fèi)心理的分析～建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶淦群定位于中檔收入人士～具體分為: 4 / 20 此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族～且以青斃年買家居多～其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生來(lái)活環(huán)境～購(gòu)房主要用作自住。此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩(wěn)定的收入～渴望購(gòu)房安家落咖戶番禺～本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在岌最大魅力。 四、項(xiàng)貘目?jī)r(jià)格建議針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周垓邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況～初步建議本項(xiàng)目駘在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以絞“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)～即首次公瀋開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家～促成發(fā)展 商的資金迅速回?cái)n～幫助完善項(xiàng)目配套及噱資金滾動(dòng)～然后視市場(chǎng)反映～在不同階段?適當(dāng)加價(jià)～并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠儆～從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。第三部分鰩品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?一、品牌ㄧ策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī) ～就必須建立獨(dú)特的品牌形象～從項(xiàng)目現(xiàn)景有狀況～建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)～品鎏牌策略的思路是形象