【文章內容簡介】 效應將自己的人脈用起來，可以當面說或是發(fā)短信的形式來將自己的團隊的聲音放出去。某某產品營銷策劃書篇三產品營銷策劃書模板產品營銷策劃書模板ot。行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ?以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。?另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。?漱口水屬家庭成員使用品，市場大。?生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析: 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如: 計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。三)市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。?產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到: 總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產品策略: 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。廣告宣傳。 1)原則: ?服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司 形象。某某產品營銷策劃書篇四公司產品營銷策劃書范文 產品營銷策劃書公司產品營銷策劃書范文產品營銷策劃書下面是由為大家整理的公司產品營銷策劃書范文～歡迎大家閱讀參考!公司產品營銷策劃書范文【一】第一部分項目分析 一、項目優(yōu)勢分析 、交通便利項目位于沙灣東華大道～地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達小區(qū)～交通極其便利。、設施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全～休閑、購物無所不便。、綠化率高項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比閼例協(xié)調～適合當今住宅市場的新潮流～區(qū) 內綠意盎然～住宅小區(qū)均采用港式設計～彌獨有首層私家花園～附設大型地下車庫～ 帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢分析 鎮(zhèn) 內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無論在規(guī)模、位臵、價格上愨都各有優(yōu)勢～而目標顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個項目之間的競爭藐日趨激1 / 20 烈?！止じ用骷殹鲗I(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。 經我公司人員現(xiàn)場調查～了解到貴公司現(xiàn)蘼在根本沒有專業(yè)的售樓人員～更無銷售工酵作的統(tǒng)籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。剞第二部分項目推廣 一、項目市場定位 臂本項目地處沙灣商住中心～周邊生活設幢施齊全～商場、食肆、銀行、市場等應有頰盡有～根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自螈身規(guī)?！ㄗh項目檔次定位于中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境～附偶加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)～營造ё一個獨具品位～充滿時代氣息的二十一世眇紀都市新住宅小區(qū)。二、項目形象定位項廟目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的髭發(fā)揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮～一是將泫現(xiàn)代智能化信息引入家居生活～讓人在說遭笑間完成各種生活工作事務～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時將現(xiàn)代建筑 和大自然的綠化環(huán)境融為一體～令人舒適撮愜意～悠然自得。2 / 20 為此需具備以下幾方涓面素質: 二十一世紀 是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微噤的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要 體現(xiàn)在人類的勞動方面的話～二十一世紀汔的社會分工則更多的滲透至人類生活的各淌個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的灄“家務活”變得越來越不必要～“購買服镲務”越來越成為新的時尚。與此同時～人株們有可能～也必須將更多的精力投入到各茵自專注的領域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要蔑體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越懔來越普遍～服務也更加全面與完善。二是裹家政服務的日趨盛行～家庭內的清潔、護鏢理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服是務來替代。二十一世р紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的鍍重要資源～決定人們事業(yè)的成功與否～而礱且信息特長的應用也成為人們日常生活的喱一部分。信息化對家居模式的影響一方面る體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上～大量的電子設蘋備被裝配進家居～樓盤“智能化”將是大仨勢所趨。另一方面～信息消費成為時尚～ 信息服務極大地豐富著人們的生活內容。猢也許是對現(xiàn)代都ι市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動～追 3 / 20 求使和諧與自然已經成為一種時尚～未來的二糇十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在訂小區(qū)環(huán)境方面～人們將越來越追求建筑風甓格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合～越來越追求芭與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七蒸層復式～草地、熱帶樹木、庭臺～和諧的厥社區(qū)文化～融洽的人與人之間的關系～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂殂土。～舒適愜意翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全耷。小區(qū)稍離主干道～無車馬喧囂～真正居諭家寶地。: 〃位處商業(yè)中心～旺中帶靜 〃綠化環(huán)境懵～獨立私家花園 〃智能化孰家居管理系統(tǒng) 〃和諧、人性化的社區(qū)文飆化 三、項目目標客戶定位根據(jù)項目周浹邊樓盤目標消費的調查分析～結合項目的ぅ地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象縵消費心理的分析～建議本項目的目標客戶淦群定位于中檔收入人士～具體分為: 4 / 20 此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領一族～且以青斃年買家居多～其較喜歡新潮時尚的居住生來活環(huán)境～購房主要用作自住。此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩(wěn)定的收入～渴望購房安家落咖戶番禺～本項目對這類外來市民而言存在岌最大魅力。 四、項貘目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周垓邊樓盤競相降價的情況～初步建議本項目駘在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以絞“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)～即首次公瀋開發(fā)售以“超低價”吸引買家～促成發(fā)展 商的資金迅速回攏～幫助完善項目配套及噱資金滾動～然后視市場反映～在不同階段?適當加價～并在后期高價位階段予以優(yōu)惠儆～從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分鰩品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?一、品牌ㄧ策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績 ～就必須建立獨特的品牌形象～從項目現(xiàn)景有狀況～建筑設計項目推廣策劃出發(fā)～品鎏牌策略的思路是形象