【正文】 關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式～對每毹個地區(qū)市場都精耕細(xì)作～穩(wěn)扎穩(wěn)打。公 司產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】一、營銷策將劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫宿的準(zhǔn)確性與科學(xué)性～應(yīng)首先把握其編制的禍幾個主要原則。一)、邏輯思維原則。銀策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題～卓按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首銼先是設(shè)定情況～交代策劃背景～分析產(chǎn)品 市場現(xiàn)狀～再把策劃中心目的全盤托出。艏其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述。三是明 確提出解決問題的對策。二)、簡潔樸痃實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)～抓住企業(yè)營銷湫中所要解決的核心問題～深入分析～提出詩可行性的相應(yīng)對策～針對性強(qiáng)～具有實(shí)際で操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原則。編爹制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動～其指睪導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各康環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價″值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財鼽、物～管理復(fù)雜、顯效低。四)、創(chuàng)意芮新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)橇新、14 / 20 內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新～給人以全煅新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)病容。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。策お劃書按道理沒有一成不變的格式～它依據(jù)叩產(chǎn)品或營銷活動的不同要求～在策劃的內(nèi)羔容與編制格式上也有變化。但是～從營銷鶴策劃活動一般規(guī)律來看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我們可以共同探討營銷策燠劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?佐策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的啪名稱。被策劃的客戶。策劃機(jī)構(gòu)或策劃人搗的名稱。策劃完成日期及本策劃適用時間烯段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性～不同綿時間段上市場的狀況不同～營銷執(zhí)行效果 也不一樣。策劃書的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。要對本營銷策劃所要塤達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)～作為閉執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所咒在～以要求全員統(tǒng)一思想～協(xié)調(diào)行動～共毖同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷哄上存在的問題紛繁多樣～但概而言之～也繕無非六個方面:?企業(yè)開張伊始～尚無一覆套系統(tǒng)營銷方略～因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)汛策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大～騰原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢～因而丘需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。?企業(yè)改革簫經(jīng)營方向～需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?旮企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤～不能再作為企 業(yè)的行銷計(jì)劃。?15 / 20 市場行情發(fā)生變化～原遇經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。?企業(yè)薌在總的營銷方案下～需在不同的時段～根 據(jù)市場的特征和行情變化～設(shè)計(jì)新的階段曾性方案。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃腸書》一文案中～對企劃書的目的說明得非 常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營宜銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營 銷”～然后說明9000b營銷成敗對公坼司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重癟要性～要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)諾成共識～完成好任務(wù)～這一部分使得整個钅方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。二)或、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn) 品市場狀況～競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一牢個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策胩略～采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“沓知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”～因此這一部分囪需要策劃者對市場比較了解～這部分主要喪分析:當(dāng)前市場狀況及市場前景分析聲:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀 況。市場成長狀況～產(chǎn)品目前處于市場生晷命周期的哪一階段上。對于不同市場階段巒上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何～相應(yīng)營銷窩策略效果怎樣～需求變化對產(chǎn)品市場的影瘼響。消費(fèi)者的接受性～這一內(nèi)容需要策劃さ者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前瀨景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績授說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)揉品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施豚德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品孬～市場16 / 20 大。生活水平提高～中、上階層增嫉多～顯示其將來市場成長。對產(chǎn)品,市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響鶉產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境黛、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件～如消費(fèi)者收贖入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等～埸對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)袤算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需祧要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三)緊、市場機(jī)會與問題分析。營銷方案～是 對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用～因此分蓐析市場機(jī)會～就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只 是找準(zhǔn)了市場機(jī)會～策劃就成功了一半。炯針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分拙析。一般營銷中存在的具體問題～表現(xiàn)為墮多方面:?企業(yè)知名度不高～形象不佳影哆響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)～功能不徂全～被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差～提 不起消費(fèi)者的購買興趣。?產(chǎn)品價格定位,不當(dāng)。?銷售渠道不暢～或渠道選擇有誤窯～使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)～消費(fèi)者撈不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差～令消硼費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏～消費(fèi)者購后潭顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2皴、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中溈找劣勢予以克服～從優(yōu)勢中找機(jī)會～發(fā)掘?其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特宅點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分～對不同的消費(fèi)需求盡量注予以滿足～抓住主要消費(fèi)群作為營銷重17 / 20 點(diǎn)遞～找出與競爭對手差距～把握利用好市場娃機(jī)會。四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前笆面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目я標(biāo)～即營銷策劃方案執(zhí)行期間～經(jīng)濟(jì)效益埔目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件～預(yù)計(jì)毛利萬淪元～市場占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨: 一般醋企業(yè)可以注重這樣幾方面:?以強(qiáng)有力的梏廣告宣傳攻勢順利拓展市場～為產(chǎn)品準(zhǔn)確鞲定位～突出產(chǎn)品特色～采取差異化營銷策醑略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷淫重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道～不 斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略:通鄧過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析～提出合甭理的產(chǎn)品策略建議～形成有效的4p組合植～達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品 市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一獲個空位～使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn) 品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市 場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證懦體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名富度～、美譽(yù)度～樹立消費(fèi)者心目中的知名滟品牌～必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)蹲品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印吱象～需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策 略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品榨服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 18 / 20 改善和提高。3擤、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則稱:?拉大批零差價～調(diào)動批發(fā)商、中間商陋積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣～鼓勵多購。?以成本為基礎(chǔ)～以同類產(chǎn)品價格為參孓考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)幕品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略芙的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售辶渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃荑～采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商免的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邏K廣告宣傳。1)原則: 服從公司整體闐營銷宣傳策略～樹立產(chǎn)品形象～同時注重 樹立公司形象。長期化:廣告宣傳商品昴個性不宜變來變?nèi)ァ兌喙δ芰恕M(fèi)者痖會不認(rèn)識商品～反而使老主顧也覺得陌生灞～所以～在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告甥宣傳。廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣 式化的同時～注重抓宣傳效果好的方式。佤 不定期的配合階段性的促銷活動～掌握嗒適當(dāng)時機(jī)～及時、靈活的進(jìn)行～如重大節(jié)諾假日～公司有紀(jì)念意義的活動等。2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: 策劃期內(nèi)巔前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出挑誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推羹 19 / 20 出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動～賠接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介～善于蟣創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。棧具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時ч間段特點(diǎn)～推出各項(xiàng)具體行動方案。行動 方案要細(xì)致、周密～操作性強(qiáng)又不乏靈活丫性。還要考慮費(fèi)用支出～一切量力而行～清盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤元其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重鄒點(diǎn)～抓住旺季營銷優(yōu)勢。六)、策劃方帆案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個靠營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入～包括營 銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用芏等～其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。淆費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談～企業(yè)可憑借遍經(jīng)驗(yàn)～具體分析制定。七)、方案調(diào)整驗(yàn)。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分菱。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不氬相適應(yīng)的地方～因此方案貫徹必須隨時根雹據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營祆銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成峨。企業(yè)產(chǎn)品不同～營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重噙的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。20 / 20